{"id":1037,"date":"2021-03-18T07:36:55","date_gmt":"2021-03-18T07:36:55","guid":{"rendered":"https:\/\/hub.hslu.ch\/business-psychology\/?p=1037"},"modified":"2026-01-28T15:09:36","modified_gmt":"2026-01-28T14:09:36","slug":"motivationspsychologie","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/hub.hslu.ch\/business-psychology\/motivationspsychologie\/","title":{"rendered":"Das Unm\u00f6gliche m\u00f6glich machen \u2013 Motivation und was sie alles kann"},"content":{"rendered":"\n

Lesezeit 5\u2032 Minuten \/\/ Ein Beitrag von Sabrina Kunz<\/a> und Sarah K\u00fcbli<\/a><\/p>\n\n\n\n

Im Alltag wird unter Motivation immer ein gewisses Handeln\u00a0verstanden. Dieses wird mit\u00a0Merkmalen wie Entschlossenheit, Leistungsbereitschaft oder Ausdauer und\u00a0Fleiss\u00a0assoziiert. Auf theoretischer Basis spricht man von einem zielgerichteten Verhalten eines Menschen. Darin\u00a0widerspiegeln\u00a0sich drei Aspekte, die zum zielgerichteten Verhalten f\u00fchren (Brandst\u00e4tter et al., 2018):<\/p>\n\n\n\n

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  1. die Ausrichtung,<\/strong> aus welchem Grund man etwas tut, <\/li>\n\n\n\n
  2. die Ausdauer<\/strong>, dass man trotz Unterbrechung auf Zielkurs bleibt, und <\/li>\n\n\n\n
  3. die Verhaltensintensit\u00e4t<\/strong>, wie\u00a0gross\u00a0die Anstrengung und die Konzentration bei der Verfolgung eines Ziels sind.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    Intrinsische vs. Extrinsische Motivation<\/h2>\n\n\n\n

    Die kognitive Bewertungstheorie (CET) unterscheidet die intrinsische und extrinsische Motivation. <\/p>\n\n\n\n

    Die intrinsische Motivation<\/strong> ist die aus sich selbst entstehende Motivation eines Menschen. Man tut Dinge, weil sie Spass machen, sinnvoll sind oder weil man ehrliches Interesse an der Sache hat. Dies erm\u00f6glicht uns auch Flow<\/a> zu erleben. Bei intrinsischen Motiven sieht man die Zielverfolgungen als etwas, das man gerne macht und nicht als etwas, das man machen muss. Aus diesem Grund sind sowohl Durchhaltewille als auch Motivation bei der Zielerreichung bedeutend gr\u00f6sser. Man setzt sich voll ein und arbeitet gleichzeitig viel effizienter an der Erreichung seiner Ziele. Auch R\u00fcckschl\u00e4ge k\u00f6nnen in diesem Fall besser verarbeitet werden (Deci & Ryan, 2018).<\/p>\n\n\n\n

    Die extrinsische Motivation<\/strong> resultiert aus einer daran gekn\u00fcpften Konsequenz, wie die Hoffnung auf eine Belohnung oder auch die Furcht vor einer Bestrafung. Sie wird durch andere Personen wie Vorgesetzte, KollegInnen oder KundInnen vermittelt (Deci & Ryan, 2018). Extrinsische Motivation kann f\u00fcr Routinearbeiten oder Leistungssteigerungen f\u00f6rderlich sein. Durch das Einsetzen einer Belohnung als Kontrollmechanismus kann sie aber durchaus auch negative Auswirkungen haben (Becker-Carus & Wendt, 2017).  <\/p>\n\n\n\n

    Wie Lepper et al. (1973) herausgefunden haben, k\u00f6nnen extrinsische Belohnungen intrinsisch motivierte Verhaltensweisen schw\u00e4chen.<\/strong> Die Attribution wird nach aussen abgeschoben, also auf die extrinsische Motivation, so verliert man die intrinsische Motivation f\u00fcr die Arbeit und diese wird dann oft vernachl\u00e4ssigt oder gar unterlassen. Die negative Auswirkung der extrinsischen Motivation auf die intrinsische Motivation ist auch unter dem Begriff Korrumpierungseffekt<\/strong> bekannt (Lepper, Greene & Nisbett, 1973). <\/p>\n\n\n\n

    Eine weitere Erl\u00e4uterung dieses Themas finden Sie bei diesem 18-min\u00fctigen TED Talk von Dan Pink: The puzzle of motivation.<\/a><\/p>\n\n\n\n

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