{"id":1224,"date":"2021-04-15T06:50:48","date_gmt":"2021-04-15T06:50:48","guid":{"rendered":"https:\/\/hub.hslu.ch\/business-psychology\/?p=1224"},"modified":"2026-01-28T15:16:31","modified_gmt":"2026-01-28T14:16:31","slug":"denkfehler-vermeiden","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/hub.hslu.ch\/business-psychology\/denkfehler-vermeiden\/","title":{"rendered":"Von Heuristiken und Sunk-Cost-Effekten: Denkfehler vermeiden mit dem Wissen aus der Wirtschaftspsychologie"},"content":{"rendered":"\n

Lesezeit 3\u2019Minuten \/\/ Ein Beitrag von Ronja Rusterholz<\/p>\n\n\n\n

Der Einfluss von Heuristiken auf unsere Entscheidungen<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Fehler zu machen ist menschlich und manchmal passieren uns Fehler, welche rein zuf\u00e4llig zustande gekommen oder durch andere Personen beeinflusst worden sind. Bei Denkfehlern jedoch handelt es sich meist um systematische Verzerrungen, die ausserordentlich oft in unserem Alltag vorkommen. Diese Verzerrungen basieren auf mentalen Abk\u00fcrzungen, in der Wissenschaft wird dies Heuristik<\/strong><\/em> genannt. Um Energie zu sparen, nutzt unser Gehirn diese Heuristiken, um innerhalb der k\u00fcrzesten Zeit zu den praktikabelsten L\u00f6sungen zu kommen. Aufgrund der gesammelten Lebenserfahrungen und des vorhandenen Wissens, konstruiert unser Gehirn ein Muster, welches f\u00fcr die Beurteilung von Situationen und Entscheidungen genutzt wird. Viel nachdenken m\u00fcssen wir dadurch nicht und sparen uns die Anstrengung. Ist doch praktisch, oder? Leider kann das aber auch fatale Konsequenzen nach sich ziehen.<\/p>\n\n\n\n

Die Auswirkungen solcher Verzerrungen <\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Stell dir die folgende Situation vor: Du bist die Chefin oder der Chef einer IT-Firma. Deine Unternehmung hat sich f\u00fcr CHF 10\u2019000 ein neues Tool gekauft, welches nun aber unbrauchbar ist. Weitere CHF 50\u2019000 Investitionen in das Tool haben keinen Erfolg gebracht. Jetzt musst Du dich entscheiden: weitere CHF 20\u2019000 in das Tool investieren oder f\u00fcr CHF 20\u2019000 ein neues Tool anschaffen. Wenn Du so tickst wie die meisten Menschen, dann wirst Du weiter investieren, denn es w\u00e4re eine Schande, dass all die Ausgaben umsonst gewesen sind. Dabei vergisst Du, dass es viel wahrscheinlicher ist nicht nur CHF 60\u2019000 verloren zu haben, sondern noch weitere CHF 20\u2019000 dazu. Hierbei handelt es sich um den Sunk-Cost-Effekt<\/em><\/strong> \u2013 nur einer von vielen kognitiven Verzerrungen, welche wir im Privatleben, wie auch im Wirtschaftskontext, vermeiden k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n

Was Du gegen deine Denkfehler tun kannst<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Bereits das Wissen \u00fcber Verzerrungen l\u00e4sst uns skeptischer werden gegen\u00fcber der eigenen Entscheidungsgrundlage. Wenn Du akzeptierst, dass sie dich t\u00e4uschen k\u00f6nnen und Du daraufhin die Situation objektiv und ehrlich betrachtest, k\u00f6nnen Verzerrungen wirksam vermieden werden. Auch die Ber\u00fccksichtigung der Basiswahrscheinlichkeit, also die Wahrscheinlichkeit, dass XY zutrifft, kann helfen, keine vorschnellen Schl\u00fcsse zu ziehen.<\/p>\n\n\n\n

Hat dich das Thema gepackt? M\u00f6chtest Du noch mehr \u00fcber Denkfehler, Psychologie und Wirtschaft lernen?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Im wirtschaftspsychologischen Studium an der Hochschule Luzern lernst Du viele solcher Heuristiken kennen. Du erf\u00e4hrst, wann sie hilfreich sind und bei welcher Entscheidung Du besser skeptisch sein solltest. Du lernst, wie die Denkfehler entstehen, welche Konsequenzen sie haben k\u00f6nnen und wie man lernt, dagegen anzukommen. Nat\u00fcrlich ist das nur ein sehr kleiner Ausschnitt von dem ganzen Studium an der Schnittstelle von Wirtschaft und Psychologie<\/a>. Wir k\u00f6nnen Dir versichern, dass es spannend bleibt. Sichere Dir jetzt schon einen Studienplatz oder besuche einen von unseren Informationsanl\u00e4ssen<\/a>, falls Du noch mehr dar\u00fcber erfahren m\u00f6chtest. Weitere Informationen erh\u00e4ltst du auf der Website der Hochschule Luzern – Wirtschaft<\/a>. <\/p>\n\n\n\n

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Referenzen<\/p>\n\n\n\n