{"id":1316,"date":"2021-05-27T09:00:00","date_gmt":"2021-05-27T09:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/hub.hslu.ch\/business-psychology\/?p=1316"},"modified":"2026-01-28T15:20:14","modified_gmt":"2026-01-28T14:20:14","slug":"prospect-theory","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/hub.hslu.ch\/business-psychology\/prospect-theory\/","title":{"rendered":"Die Prospect Theory: Warum wir Menschen nicht immer die besten Entscheidungen treffen"},"content":{"rendered":"\n

Lesezeit 5′ Minuten \/\/ Ein Beitrag von Michelle Zehnder<\/a><\/p>\n\n\n\n

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Der Homo Oeconomicus und die Entscheidungen   <\/h2>\n\n\n\n

Nach dem Prinzip des Homo Oeconomicus m\u00fcssten wir eigentlich nur die verschiedenen Optionen gegeneinander abw\u00e4gen und uns f\u00fcr die Variante mit dem h\u00f6chsten \u00f6konomischen Nutzen entscheiden. In der Realit\u00e4t wird unsere Entscheidungsfindung jedoch durch verschiedene kognitive Verzerrungen beeinflusst. Einige dieser kognitiven Verzerrungen wie z.B. den Halo-Effekt<\/a>, den Ankereffekt<\/a>, Priming<\/a> oder Nudging<\/a> haben wir bereits in vorherigen Beitr\u00e4gen behandelt. Oft treffen wir Entscheidungen unter unsicheren, nicht berechenbaren Bedingungen. Oder wissen Sie bereits, welche Absolventinnen und Absolventen von welchem Studiengang in vier Jahren bei den Arbeitgebern in der Schweiz am gefragtesten sein werden? Genau hier kommt die Prospect Theory ins Spiel. <\/p>\n\n\n\n

Entscheidungsfindung erkl\u00e4rt: die Prospect Theory <\/h2>\n\n\n\n

Die Prospect Theory ist eine wirtschaftswissenschaftliche Theorie \u00fcber das menschliche Verhalten unter Unsicherheit bzw. in Situationen mit Risiko. Sie wurde Ende der 1970er von den Psychologen Daniel Kahneman und Amos Tversky vorgestellt und besagt, dass ein Mensch die Verhaltensweise w\u00e4hlen wird, bei der der\u202ferwartete subjektive Gewinn mal der empfundenen Wahrscheinlichkeit, dass dieser Gewinn eintritt,\u202fam h\u00f6chsten ist. Das bedeutet:  <\/p>\n\n\n\n

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Wir halten fest: Der Entscheidungsprozess erfolgt in zwei Stufen: Zuerst wird der subjektive Gewinn einer Variante bewertet (Wertfunktion) und in einem zweiten Schritt wird die Eintrittswahrscheinlichkeit d.h. der Erfolg abgesch\u00e4tzt (Gewichtungsfunktion). <\/p>\n\n\n\n

Drei wesentliche Merkmale der Wertfunktion <\/h2>\n\n\n\n
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Wie aus der obigen Abbildung der Wertfunktion ersichtlich wird, steigt der subjektive Nutzen nicht linear mit dem tats\u00e4chlichen Gewinn an.  <\/p>\n\n\n\n

Es gilt: bei positiven Ereignissen<\/strong> bevorzugen Menschen sichere Gewinne gegen\u00fcber unsicheren. So der Grossteil der Menschen bei folgenden zwei Optionen lieber Variante A nehmen:  <\/p>\n\n\n\n