{"id":320,"date":"2020-10-14T09:00:00","date_gmt":"2020-10-14T09:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/hub.hslu.ch\/business-psychology\/?p=320"},"modified":"2026-01-07T11:42:56","modified_gmt":"2026-01-07T10:42:56","slug":"mit-misserfolgen-umgehen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/hub.hslu.ch\/business-psychology\/mit-misserfolgen-umgehen\/","title":{"rendered":"Lernziele vs. Performanzziele und die Krux mit Misserfolgen umzugehen"},"content":{"rendered":"\n

Lesezeit 5′ Minuten \/\/ Ein Beitrag aus dem Modul «Motivationspsychologie»<\/p>\n\n\n\n

Wer kennt es nicht: den Kaffee beim Fr\u00fchst\u00fcck \u00fcber das weisse Hemd versch\u00fcttet, die Autoschl\u00fcssel verlegt, ewig auf dem Weg zur Arbeit im Stau gestanden und bei der wichtigen Pr\u00e4sentation vor dem Chef einen Blackout gehabt. Es gibt Tage, da geht einfach alles schief. <\/p>\n\n\n\n

Misserfolge sind ein Teil unseres Lebens und niemand bleibt zu Lebzeiten von diesen verschont. Der entscheidende Punkt dabei ist es, zu lernen mit Misserfolgen umzugehen. Wussten Sie, dass die Art des empfundenen Misserfolgs schon im Vorhinein durch die damit verbundene Zielsetzung bestimmt wurde? <\/p>\n\n\n\n

Misserfolge aus motivationspsychologischer Sicht<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Erfolg wie Misserfolg sind sehr pers\u00f6nlich, bedeutet: Menschen reagieren unterschiedlich. Es stechen hierbei zwei markante Reaktionsmuster hervor. W\u00e4hrend der erste Typ Mensch resigniert, sich hilflos f\u00fchlt und schlussendlich aufgibt, sucht der zweite Typ Mensch alternative Strategien, die zum Erfolg f\u00fchren k\u00f6nnten. Personen, die nach alternativen Strategien suchen, verlieren sich nicht in Selbstvorw\u00fcrfen oder Gr\u00fcbeln \u00fcber Misserfolg. Doch wie l\u00e4sst sich eine solch unterschiedliche Reaktion auf Misserfolg erkl\u00e4ren? Das Stichwort heisst Lern- und Performanzziele. <\/p>\n\n\n\n

Menschen unterscheiden sich in Leistungssituationen darin, ob sie Rechenschaft \u00fcber ihre Leistungsf\u00e4higkeit ablegen m\u00f6chten oder ob sie etwas Neues dazulernen wollen. Kurzgesagt, wie sie sich an Zielen orientieren. In der Motivationspsychologie unterscheidet man hierbei zwischen Lern- und Performanzzielen (Elliot & Dweck, 1998).<\/p>\n\n\n\n

Der Unterschied zwischen Lern- und Performanzzielen <\/span><\/strong><\/h5>\n\n\n\n

Personen, die Lernziele<\/strong> verfolgen, geh\u00f6ren zu jener Gruppe, die alternative Strategien suchen, die zum Erfolg f\u00fchren k\u00f6nnten. Angeh\u00f6rige dieser Gruppe sind intrinsisch motiviert dazuzulernen. Sie beziehen sich bei der eigenen Bewertung ihrer Leistung auf sich selbst und sind der \u00dcberzeugung, F\u00e4higkeiten sind ver\u00e4nderlich. Das Lernen und der Lernzuwachs stehen dabei im Fokus.<\/p>\n\n\n\n

Werden hingegen Performanzziele<\/strong> verfolgt, wird bei einem Scheitern Unzufriedenheit beim Individuum sichtbar. Personen mit Performanzzielen m\u00f6chten ihre Kompetenzen demonstrieren. Angeh\u00f6rige dieser Gruppen vergleichen ihre Leistung mit ihren Mitmenschen und versp\u00fcren ein Bed\u00fcrfnis, Macht auf andere auszu\u00fcben. Folglich ist ihre Lernmotivation extrinsisch, da es ihnen nicht um die T\u00e4tigkeit selbst geht, sondern um die Belohnung in Form von Macht. Performanzzielortientierte sind der \u00dcberzeugung, F\u00e4higkeiten sind zeitstabil und unver\u00e4nderbar.<\/p>\n\n\n\n

Der Ursprung der Zielverfolgung: Selbsttheorie<\/span><\/strong><\/h5>\n\n\n\n

Doch warum verfolgen Menschen so unterschiedliche Ziele? In der motivationspsychologiscpen Forschung wurde entdeckt, dass der Ursprung der Zielverfolgung tiefer liegt. Unter dem Begriff \u00abSelbsttheorie\u00bb <\/strong>werden zwei Theorien zusammengefasst, welche das Verhalten von Menschen bei Misserfolgen massgeblich beschreiben: die Entit\u00e4tstheorie und die Ver\u00e4nderbarkeitstheorie. <\/p>\n\n\n\n

Laut Entit\u00e4tstheorie<\/strong>, sind Personen der \u00dcberzeugung, F\u00e4higkeiten und Pers\u00f6nlichkeitsattribute seien schicksalshaft gegeben. Dem gegen\u00fcber steht die Ver\u00e4nderbarkeitstheorie<\/strong>. Wie der Name schon impliziert, sind Attribute und F\u00e4higkeiten erlern- beziehungsweise ver\u00e4nderbar.<\/p>\n\n\n\n

Wie h\u00e4ngen diese beiden Theorien nun mit den Zielverfolgungsstrategien zusammen? Ist eine Person der \u00dcberzeugung, F\u00e4higkeiten seien unver\u00e4nderbar, so kann sie gar nicht anders als Performanzziele zu verfolgen. Der einzige Zweck in Leistungssituation w\u00fcrde dann darin bestehen, F\u00e4higkeiten zu demonstrieren oder ihr Fehlen zu verbergen. Glaubt eine Person jedoch an die Ver\u00e4nderbarkeit von Zielen, kann Sie etwas dazulernen.<\/p>\n\n\n\n

Aus Misserfolgen lernen? <\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Die Definition von unseren pers\u00f6nlichen Zielen wirkt sich massgebend auf unsere t\u00e4gliche Motivation und Leistungsbereitschaft aus. Das Feiern von Misserfolge und das Pflegen einer offenen Fehlerkultur im Unternehmen, kann sich erfolgssteigernd auswirken. Auch in der Schweiz haben sogenannte «Fuckup Nights<\/a>» bereits Einzug gefunden. An diesen Abenden treffen sich gescheiterte Gr\u00fcnder, Chefs und Angestellte und erz\u00e4hlen von ihren gr\u00f6\u00dften Pleiten, mit oder ohne Power-Point-Pr\u00e4sentation. Auch unternehmensintern kann ein «Fuckup Breakfast\/ Lunch» im eigenen Team oder abteilungs\u00fcbergreifend viel bewirken. Es zeigt, dass Menschen Fehler machen, dass nicht alles von Anfang an perfekt sein muss und dass man aus Fehlern eine Menge lernen kann.<\/p>\n\n\n\n

Waren Sie schon einmal Teil von einer «Fuckup Night»? Was war Ihr gr\u00f6sster #fail im Berufsalltag, im Studium oder im Privaten? Wir freuen uns \u00fcber mutige Kommentare unserer Leserschaft und feiern jeden Fehler! <\/p>\n\n\n\n

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Referenzen<\/strong><\/p>\n\n\n\n