{"id":5184,"date":"2025-09-24T15:43:06","date_gmt":"2025-09-24T13:43:06","guid":{"rendered":"https:\/\/hub.hslu.ch\/business-psychology\/?p=5184"},"modified":"2026-02-11T14:53:55","modified_gmt":"2026-02-11T13:53:55","slug":"einstieg-in-die-wirtschaftspsychologie-spannende-tipps-fuers-studium-und-einblicke-in-die-welt-der-kaufentscheidungen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/hub.hslu.ch\/business-psychology\/einstieg-in-die-wirtschaftspsychologie-spannende-tipps-fuers-studium-und-einblicke-in-die-welt-der-kaufentscheidungen\/","title":{"rendered":"Einstieg in die Wirtschaftspsychologie \u2013 spannende Tipps f\u00fcrs Studium und Einblicke in die Welt der Kaufentscheidungen"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"has-text-align-center\">Lesezeit 3\u2032 min \/\/ Ein Beitrag aus dem KOK-Modul<\/p>\n\n\n\n\n\n<p><strong>Ein erster Einblick in den Studiengang Business Psychology<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Im Studiengang Bachelor of Science in Business Psychology erwartet euch eine spannende Mischung aus psychologischen und betriebswirtschaftlichen Themen. Im ersten Jahr werdet ihr die Grundlagen erlernen, die euch f\u00fcr die weiteren Semester optimal vorbereiten. Dazu geh\u00f6ren psychologische Module wie Sozialpsychologie, Allgemeine Psychologie und Wirtschaftspsychologie, aber auch betriebswirtschaftliche Inhalte aus Bereichen wie Marketing oder Strukturen und Prozesse.<\/p>\n\n\n\n<p>Ein spannendes Thema, mit dem ihr euch im Modul Wirtschaftspsychologie besch\u00e4ftigt, sind die <strong>Kaufentscheidungen<\/strong>. Ihr lernt, wie Menschen Entscheidungen treffen, warum sie nicht immer rational handeln und welche Strategien Unternehmen anwenden, um Menschen zum Kauf zu bewegen. Klingt spannend? Dann werfen wir doch direkt einen ersten Blick auf die zentralen Aspekte dieses Themas!<\/p>\n\n\n\n<p>Konsument*innen sind keine Roboter, ihre Entscheidungen werden stark von emotionalen und psychologischen Faktoren beeinflusst. Die <strong>Prospect Theory<\/strong> zeigt eindrucksvoll, wie Menschen unter Unsicherheit Entscheidungen treffen. Ein zentrales Element ist die sogenannte Verlustaversion: Verluste werden emotional schwerer empfunden als gleich hohe Gewinne.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"390\" height=\"390\" src=\"https:\/\/hub.hslu.ch\/business-psychology\/wp-content\/uploads\/sites\/21\/2025\/09\/image-1.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-5189\" style=\"width:362px;height:auto\" srcset=\"https:\/\/hub.hslu.ch\/business-psychology\/wp-content\/uploads\/sites\/21\/2025\/09\/image-1.png 390w, https:\/\/hub.hslu.ch\/business-psychology\/wp-content\/uploads\/sites\/21\/2025\/09\/image-1-300x300.png 300w, https:\/\/hub.hslu.ch\/business-psychology\/wp-content\/uploads\/sites\/21\/2025\/09\/image-1-150x150.png 150w\" sizes=\"auto, (max-width: 390px) 100vw, 390px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Diesen Mechanismus machen sich Anbieter zunutze, insbesondere in Online-Shops. Strategien wie \u201eNur noch zwei St\u00fcck auf Lager\u201c appellieren an die Verlustangst und motivieren zum schnellen Kauf. Dar\u00fcber hinaus vergleichen wir Preise immer mit einem sogenannten Referenzpunkt, wie etwa einem urspr\u00fcnglichen Preis. Deshalb wird neben dem reduzierten Aktionspreis oft der h\u00f6here Ursprungspreis hervorgehoben, ein Taschenrechner f\u00fcr 100 CHF erscheint deutlich attraktiver, wenn zuvor ein Preis von 150 CHF angegeben war. Solche psychologischen Tricks beeinflussen unser Verhalten st\u00e4rker, als wir oft glauben.<\/p>\n\n\n\n<p>Doch bevor ihr euch in die Inhalte st\u00fcrzt, ist es wichtig, gut ins Studium zu starten und die Basis f\u00fcr einen erfolgreichen Studienstart zu legen. Damit dies gelingt haben wir ein paar praktische Tipps f\u00fcr euch zusammengestellt:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Tipps f\u00fcr einen gelungenen Studienstart<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Engagiert euch in Gruppenprojekten<\/strong>: Gruppenprojekte sind ein wichtiger Teil des Lernprozesses \u2013 und eine grossartige M\u00f6glichkeit, Kontakte zu kn\u00fcpfen und von anderen zu lernen.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Besucht die Website des Studierendenrats<\/strong>: Auf\u00a0<a href=\"https:\/\/studirat.ch\/\">studirat.ch<\/a>\u00a0findet ihr hilfreiche Angebote wie Pr\u00fcfungsvorbereitungskurse und coole Freizeitaktivit\u00e4ten wie Partys oder Bowling Events.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Holt euch die Campust\u00fcte<\/strong>: In den ersten Wochen verteilt der Studierendenrat die begehrte Campust\u00fcte. Darin findet ihr Snacks und kleine \u00dcberraschungen, die euch beim Lernen st\u00e4rken.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Scheut euch nicht, Fragen zu stellen<\/strong>: Bei Unklarheiten wendet euch direkt an eure Dozent*innen, sie helfen euch gerne weiter und stehen euch mit Rat und Tat zur Seite. Alternativ hilft es auch Lerngruppen zu bilden. Besonders in der Pr\u00fcfungsphase ist der Austausch mit anderen Studierenden sehr wertvoll.\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Ein spannender Weg liegt vor euch<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Euer Einstieg in das Business Psychology Studium ist der Beginn einer faszinierenden Reise. Ihr werdet nicht nur euer Fachwissen erweitern, sondern auch eure Perspektive auf den Alltag nachhaltig ver\u00e4ndern. Wie im Blog anhand von Kaufentscheidungen beschrieben, warten spannende Themen auf euch.<\/p>\n\n\n\n<p>Lasst euch auf die Inhalte ein, bleibt neugierig und bereit, aktiv zu lernen. Mit Engagement und Offenheit legt ihr den Grundstein f\u00fcr eine erfolgreiche Studienzeit und eine vielversprechende berufliche Zukunft.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\" \/>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size\"><strong>Referenzen<\/strong> <\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Felser, G. (2023). Werbe- und Konsumentenpsychologie (5. Auflage). Springer.<\/li>\n\n\n\n<li>Bild &#171;Welcome&#187;: Miguel \u00c1. Padri\u00f1\u00e1n von Pexels<\/li>\n\n\n\n<li>Bild &#171;Prospect Theory&#187;: Edible Psychology. https:\/\/www.ediblepsych.com\/the-collection\/learn\/prospect-theory<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\" \/>\n\n\n\n<div style=\"background-color:#f2f2f2;color:#32373c\" class=\"wp-block-genesis-blocks-gb-profile-box square gb-font-size-18 gb-block-profile gb-profile-columns\"><div class=\"gb-profile-column gb-profile-content-wrap\"><h2 class=\"gb-profile-name\" style=\"color:#32373c\">Informationen zu den Autorinnen<\/h2><p class=\"gb-profile-title\" style=\"color:#32373c\">Dieser Beitrag entstand im Rahmen des Moduls &#171;Kommunikationskompetenz: Mit Bildern und Texten informieren&#187; an der Hochschule Luzern &#8211; Wirtschaft.<\/p><div class=\"gb-profile-text\"><p>Die Autorinnen sind Carmen Oberh\u00e4nsli und Nicole Schumacher.<\/p><p><br \/><em>Hinweis: Der Beitrag wurde in leicht abge\u00e4nderter Form publiziert.<\/em><br \/><\/p><\/div><ul class=\"gb-social-links\"><\/ul><\/div><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Herzlich willkommen an der HSLU! Der Einstieg ins Studium ist eine aufregende Zeit und wir hoffen ihr hattet eine informative und abwechslungsreiche Einf\u00fchrungswoche! <\/p>\n","protected":false},"author":250,"featured_media":5186,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"_relevanssi_hide_post":"","_relevanssi_hide_content":"","_relevanssi_pin_for_all":"","_relevanssi_pin_keywords":"","_relevanssi_unpin_keywords":"","_relevanssi_related_keywords":"","_relevanssi_related_include_ids":"","_relevanssi_related_exclude_ids":"","_relevanssi_related_no_append":"","_relevanssi_related_not_related":"","_relevanssi_related_posts":"1585,3856,2896,1654,1953,2433","_relevanssi_noindex_reason":"","footnotes":"","_links_to":"","_links_to_target":""},"categories":[17,6],"tags":[10,53,33,383,9,363,12],"class_list":["post-5184","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-mk","category-studium","tag-bachelor-of-science","tag-kaufentscheidungen","tag-markt-und-konsumentenpsychologie","tag-studienstart","tag-studium","tag-tipps","tag-wirtschaftspsychologie"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.7 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Einstieg in die Wirtschaftspsychologie \u2013 spannende Tipps f\u00fcrs Studium und Einblicke in die Welt der Kaufentscheidungen - Business Psychology<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/hub.hslu.ch\/business-psychology\/einstieg-in-die-wirtschaftspsychologie-spannende-tipps-fuers-studium-und-einblicke-in-die-welt-der-kaufentscheidungen\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"de_DE\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Einstieg in die Wirtschaftspsychologie \u2013 spannende Tipps f\u00fcrs Studium und Einblicke in die Welt der Kaufentscheidungen - Business Psychology\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Herzlich willkommen an der HSLU! 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