{"id":5467,"date":"2025-11-16T14:37:20","date_gmt":"2025-11-16T13:37:20","guid":{"rendered":"https:\/\/hub.hslu.ch\/business-psychology\/?p=5467"},"modified":"2026-02-11T14:53:56","modified_gmt":"2026-02-11T13:53:56","slug":"wirtschaftspsychologie-die-richtige-wahl","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/hub.hslu.ch\/business-psychology\/wirtschaftspsychologie-die-richtige-wahl\/","title":{"rendered":"Wirtschaftspsychologie \u2013 die richtige Wahl?"},"content":{"rendered":"\n

Lesezeit 3\u2032 min \/\/ Ein Beitrag aus dem KOK-Modul<\/p>\n\n\n\n\n\n

Hey du! Sch\u00f6n, dass du mit uns Wirtschaftspsychologie an der HSLU studierst. Ich erkl\u00e4re dir kurz und b\u00fcndig, was Heuristiken sind. Heuristiken begleiten dich durch das ganze Studium. Die ersten Ber\u00fchrungspunkte sind unter anderem in den Modulen Wirtschaftspsychologie 1 + 2 und in der Sozialpsychologie.<\/p>\n\n\n\n

Menschen neigen dazu, sich selbst immer wieder zu \u00fcbersch\u00e4tzen. Das ist nicht wirklich \u00fcberraschend. Es ist aber erstaunlich, wie oft wir in unserer Wahrnehmung und Entscheidungsfindung unsere eigenen F\u00e4higkeiten \u00fcbersch\u00e4tzen. Und falls du glaubst, das w\u00fcrde dir nicht passieren, liegst du falsch. An dieser Stelle kommen die Heuristiken ins Spiel:<\/p>\n\n\n\n

Rate mal<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Was glaubst du, passiert h\u00e4ufiger: ein Sechser im Lotto oder vom Blitz getroffen zu werden? Hast du die Frage f\u00fcr dich beantwortet? Jetzt \u00fcberlege dir, welches der beiden Szenarien mehr in den Medien vorkommt. Lotto und hohe Lottogewinne werden in Form von Werbung unter die Leute gebracht. An einen Beitrag auf Social Media oder in den News \u00fcber jemanden, der von einem Blitz getroffen wurde, kann ich mich spontan nicht erinnern. Oder du etwa?<\/p>\n\n\n\n

Die richtige Antwort lautet: Vom Blitz getroffen zu werden ist wahrscheinlicher, n\u00e4mlich 1:6 Millionen. Die Wahrscheinlichkeit, im Lotto zu gewinnen, liegt dagegen bei 1:31 Millionen. Wenn also deine Antwort der Sechser im Lotto war, dann bist du einer Heuristik aufgesessen. Genauer: der Verf\u00fcgbarkeitsheuristik.<\/p>\n\n\n\n

So tricksen wir alle<\/h2>\n\n\n\n

Heuristiken sind einfache und schnelle Entscheidungsstrategien oder «Faustregeln», die Menschen nutzen, wenn sie Probleme l\u00f6sen oder Entscheidungen treffen m\u00fcssen und nur wenige Informationen und wenig Zeit zur Verf\u00fcgung stehen.
Die Verf\u00fcgbarkeitsheuristik<\/strong>, wie wir sie im Beispiel kennen gelernt haben, besagt, dass wir die Wahrscheinlichkeit oder H\u00e4ufigkeit eines Szenarios danach beurteilen, wie leicht uns Beispiele daf\u00fcr einfallen. Je h\u00e4ufiger oder lebendiger ein Ereignis in unserer Erinnerung ist, desto wahrscheinlicher sch\u00e4tzen wir es ein.
Es gibt aber noch mehr Heuristiken. Bei der Repr\u00e4sentativit\u00e4tsheuristik <\/strong>zum Beispiel werden Urteile aufgrund der \u00c4hnlichkeit eines Objekts, einer Person oder eines Szenarios mit einem Prototyp oder einem typischen Beispiel in unserem Ged\u00e4chtnis gef\u00e4llt. Das Problem dabei ist, dass man automatisch und ungewollt in Stereotypen denkt. Wenn man zum Beispiel einen Mann mit Anzug, Krawatte und Aktentasche sieht, denkt man eher an einen Anwalt als an einen Lehrer. M\u00f6glich w\u00e4re beides.
Heuristiken sind nicht immer falsch, aber es geschehen schnell Fehler, wenn man ein Problem nicht gr\u00fcndlich durchdenkt.<\/p>\n\n\n\n

Meine Empfehlung an dich<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Wenn es um Heuristiken geht, kommt man an einem Namen nicht vorbei: Daniel Kahneman ist Psychologe und erhielt 2002 als erster Psychologe den Wirtschaftsnobelpreis. In seinem Buch «Schnelles Denken, langsames Denken» findest du viele Themen, die du auch in deinem Studium h\u00f6ren wirst. Unter anderen auch Spannendes \u00fcber Heuristiken.<\/p>\n\n\n\n

Ich hoffe, du hast einen guten Einblick bekommen. Viel Spass und Erfolg auf deinem weiteren Weg als Wirtschaftspsychologe\/-in an der HSLU \u2013 es gibt noch viele spannende Themen zu entdecken!<\/p>\n\n\n\n

Weitere Blogbeitr\u00e4ge zu Heuristiken:<\/p>\n\n\n\n