{"id":830,"date":"2020-12-17T10:25:58","date_gmt":"2020-12-17T10:25:58","guid":{"rendered":"https:\/\/hub.hslu.ch\/business-psychology\/?p=830"},"modified":"2026-01-28T14:49:40","modified_gmt":"2026-01-28T13:49:40","slug":"priming-effekt","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/hub.hslu.ch\/business-psychology\/priming-effekt\/","title":{"rendered":"Priming: Wie Sie unbewusst beeinflusst werden und was Sie dagegen tun k\u00f6nnen"},"content":{"rendered":"\n

Lesezeit 5′ Minuten \/\/ Ein Beitrag von Saskia Krummenacher<\/a><\/p>\n\n\n\n

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Stellen Sie sich vor, Sie sitzen im Kino und schauen sich den neusten Blockbuster an. Bevor der Film beginnt, erscheint eine Werbung, in der eine Frau am Strand sitzt und gen\u00fcsslich ein Eis isst. Sie sehen keine zuf\u00e4llig ausgestrahlte Werbung. Das Eis k\u00f6nnen Sie n\u00e4mlich auch im Pausenkiosk kaufen. In der Pause werden Sie nun vielleicht eher dazu verleitet, genau dieses Eis zu kaufen. Sie wurden geprimt.<\/p>\n\n\n\n

Wie funktioniert Priming?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Beim Priming wird eine Person einem bestimmten Vorbereitungsreiz (Prime) ausgesetzt. In unserem Fall ist das die Eiswerbung. Dieser kann dann, unter Umst\u00e4nden, die Reaktion auf einen sp\u00e4teren Reiz beeinflussen. Das w\u00e4re im Kino-Beispiel die Angebots-Karte am Kiosk, wodurch die Entscheidung eher auf das Eis f\u00e4llt, da dieser Reiz zuvor geprimt wurde. Das Priming kann aber kein Bed\u00fcrfnis an sich ausl\u00f6sen. Ein Grundbed\u00fcrfnis muss bereits vorhanden sein und kann durch Priming entsprechend gelenkt werden. Es gibt auch noch andere, viel banalere Priming-Beispiele, die nicht aus der Werbepsychologie stammen. Zucker, Schnee, weiss\u2026 was trinkt die Kuh?<\/em> <\/em><\/strong>Nein, keine Milch, aber vielleicht haben Sie eine kurze Sekunde lang an Milch gedacht, da Sie durch die vorherigen W\u00f6rter auf die Farbe weiss geprimt wurden.<\/p>\n\n\n\n

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Aktivierung eines Stereotyps – ein Einblick in die Forschung<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Der Priming-Effekt wurde schon in sehr verschiedenen Formen untersucht. Bargh, Raymond und Hymes (1996) zum Beispiel haben ihren Probanden W\u00f6rter wie \u201estarrk\u00f6pfig\u201c, \u201eweise\u201c, \u201eBingo\u201c und \u201ealleine\u201c gezeigt und liessen sie daraus S\u00e4tze bilden. Diese W\u00f6rter fungierten als Prime, denn das L\u00f6sen der Aufgabe aktivierte indirekt das Altersstereotyp. Nach dem Experiment mussten die Probanden \u00fcber einen l\u00e4ngeren Flur laufen, um das Labor zu verlassen. Was die Probanden nicht wussten: hierbei wurde ihre Gehgeschwindigkeit gemessen. Die Versuchspersonen mit dem zuvor aktivierten Altersstereotyp gingen signifikant langsamer als eine Kontrollgruppe, die keine solchen W\u00f6rter als Prime erhalten hatte. <\/p>\n\n\n\n

Ein Energy Drink als Prime f\u00fcr Ausdauer?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Nun zu einigen Experimenten, die n\u00e4her in die Richtung der Markt- und Konsumentenpsychologie gehen. Friedman und Elliot (2008) haben mit ihren Probanden einen Ausdauertest durchgef\u00fchrt. In einer Bedingung mussten die Probanden auf ein Gatorade blicken, ohne zu zwinkern. Gatorade darum, weil dies ein Energy Drink ist, welcher normalerweise mit Ausdauer assoziiert wird.  Die Versuchsgruppe, welche zuvor das Gatorade angeschaut hatte, zeigte bei der nachfolgenden Ausdaueraufgabe, im Sitzen das Bein so lange wie m\u00f6glich 30 cm anzuheben, eine bessere Leistung als eine Kontrollgruppe, die zuvor eine Flasche Wasser angeschaut hatte. <\/p>\n\n\n\n

Ein weiteres beeindruckendes Experiment f\u00fchrten die drei Forschenden Fitzsimmons, Chartrand und Fitzsimmons (2008) <\/strong>durch. Sie zeigten einer Versuchsgruppe unterschwellig das Apple-Logo und einer Kontrollgruppe das IBM-Logo. Durch den Prime des Apple-Logos sollte der Slogan \u201eThink different\u201c aktiviert werden, welcher von Innovation und Kreativit\u00e4t gepr\u00e4gt ist. Die Gruppe mit dem Apple-Logo erzeugte anschliessend im Kreativit\u00e4tstest mehr kreative Ergebnisse als die Kontrollgruppe. Weiter haben Fitzsimmons et. al (2008) ihre Probanden mit Discountl\u00e4den oder teuren Gesch\u00e4ften geprimt. Dies hatte Einfluss darauf, welche Marken die Probanden sp\u00e4ter bevorzugten. Je nachdem, welche Preiskategorie zuvor aktiviert wurde, w\u00e4hlten sie anschliessend entweder teure oder g\u00fcnstige Marken.<\/p>\n\n\n\n

Wie nutzt die Wirtschaftspsychologie den Priming-Effekt?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

In der Wirtschaftspsychologie kann das Priming gezielt in der Werbung eingesetzt werden. Oftmals wird Werbung von Konsumentinnen und Konsumenten nicht bewusst wahrgenommen oder gar ignoriert. Dennoch k\u00f6nnen Werbungen, wie Sie nun sehen konnten, Reize vorbahnen, die dann eventuell sp\u00e4tere Entscheidungen lenken k\u00f6nnen. Viele Firmen nutzten bereits Priming, da es jedoch unterschwellig ist, wird es nicht immer bemerkt. So wird zum Beispiel auch in Einkaufscentern zum Teil langsame und angenehme Musik im Hintergrund gespielt, damit die Menschen langsamer gehen und l\u00e4nger durch die G\u00e4nge schlendern. In einer Zeit, in der wir konstant mit diversen Reizen konfrontiert und von diesen regelrecht \u00fcberflutet sind, m\u00fcssen Firmen und Marken immer kreativer werden, um auf sich aufmerksam zu machen. Der Priming-Effekt ist vielleicht nicht die offensichtlichste Art, jedoch zeigen Experimente, dass er durchaus die gew\u00fcnschte Wirkung erzielen kann.<\/p>\n\n\n\n

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Bachelor of Science in Business Psychology<\/h2>\n\n\n\n

Mehr Informationen auf der Website der Hochschule Luzern – Wirtschaft<\/p>\n\n\n\n

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Gefahren f\u00fcr den Konsumenten<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Priming kann ober- wie auch unterschwellig erfolgen. Beim oberschwelligen oder auch bewussten Priming, haben Konsumentinnen und Konsumenten jedoch eher eine Chance, den Priming-Effekt zu erkennen und sich somit nicht beeinflussen zu lassen. Das Eingangsbeispiel zur Eiswerbung im Kino ist ein gutes Beispiel f\u00fcr ein offensichtliches Priming. Sie sehen die Werbung bewusst und nehmen sie wahr. Wenn Sie nun das n\u00e4chste Mal am Kiosk stehen, versuchen Sie sich daran zu erinnern, ob Werbung zu diesen Snacks gezeigt wurde und ob dies etwas in Ihnen ausgel\u00f6st hat. \u00c4hnlich ist es, wenn Sie einkaufen gehen und am Einkaufswagen noch eine kleine Werbung f\u00fcr eine Packung Schokoladenkekse h\u00e4ngt. Diese fast unbemerkbare Werbung k\u00f6nnte bei Ihnen einen Prime ausl\u00f6sen und Sie dazu verleiten, eher solche Kekse zu kaufen, als wenn Sie diese Werbung nicht gesehen h\u00e4tten. Schwieriger wird es beim unterschwelligen Priming. So verwenden zum Beispiel viele Filmemacher Marken, die sie in den Filmen geschickt platzieren. Dies wird auch Produktplatzierung genannt. Auf diese wird meist nicht direkt geachtet, sie sind nebens\u00e4chlich und werden auch nur indirekt aufgenommen. Oder warum tr\u00e4gt James Bond zuf\u00e4llig eine Rolex? Dennoch gen\u00fcgt schon diese indirekte Ausstrahlung eines Produktes, um einen Reiz zu aktivieren. Hier ist das Enttarnen des Primes schwieriger, als bei offensichtlicher Werbung.<\/p>\n\n\n\n

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Durch Sensibilisierung gegen den Priming-Effekt<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Wie Sie sehen, gibt es viele Arten von Priming<\/a>. Sei es unterschwellig oder offensichtlich in Werbungen, der Effekt ist da. Ganz bestimmt werden Sie jetzt etwas genauer beim n\u00e4chsten Kinobesuch oder beim Einkaufen darauf achten, welche Werbungen Sie dort gezeigt bekommen. Die Kunst der Wirtschaftspsychologie besteht darin, diesen Effekt geschickt zu nutzen, um Konsumentinnen und Konsumenten in eine bestimmte Richtung zu lenken. Aber nat\u00fcrlich k\u00f6nnen Sie als Konsumentin oder Konsument dem entgegensteuern, in dem Sie sich des Effektes bewusst sind und die Augen und Ohren danach offenhalten. <\/p>\n\n\n\n

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