{"id":4545,"date":"2017-10-10T06:33:29","date_gmt":"2017-10-10T04:33:29","guid":{"rendered":"https:\/\/hub.hslu.ch\/financialmanagement\/?p=4545"},"modified":"2024-08-05T16:46:02","modified_gmt":"2024-08-05T14:46:02","slug":"wer-unterstuetzt-mein-projekt-zur-zielfuehrenden-auswahl-des-foerderers","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/hub.hslu.ch\/financialmanagement\/2017\/10\/10\/wer-unterstuetzt-mein-projekt-zur-zielfuehrenden-auswahl-des-foerderers\/","title":{"rendered":"Wer unterst\u00fctzt mein Projekt? Zur zielf\u00fchrenden Auswahl des F\u00f6rderers"},"content":{"rendered":"

\"\"<\/a>
\nvon Dr. Dr. Elisa Bortoluzzi-Dubach<\/a>, Zug<\/em><\/p>\n

Vom Geheimnis erfolgreicher Mittelbeschaffer<\/h2>\n

Weshalb sind manche \u00a0Gesuchsteller auf der Suche nach F\u00f6rdermitteln erfolgreicher als andere? <\/strong><\/p>\n

Pers\u00f6nliche Beziehungen, Know-how und Erfahrung machen den Unterschied: Im Kampf um knappe F\u00f6rdermittel z\u00e4hlt Individualit\u00e4t statt Massenversand, Qualit\u00e4t statt Quantit\u00e4t und die gezielte Ansprache m\u00f6glicher Spender und M\u00e4zene. Finanzbeschaffung in ihren verschiedensten Formen wird deshalb heute an Hochschulen unterrichtet und kann in Kursen und Seminaren vertieft werden. Zudem ergeben sich mit den neuen Medien M\u00f6glichkeiten, die Finanzbeschaffung\u00a0 gezielt zu unterst\u00fctzen.<\/p>\n

Wer sich in diesem neuen Umfeld geschickt bewegt und die neuen M\u00f6glichkeiten nutzt, ohne unn\u00f6tige Risiken einzugehen, wird erfolgreicher sein, als seine Konkurrenten.<\/p>\n

M\u00e4zene, Stiftungen und Sponsoren<\/strong><\/p>\n

Als Geldgeber ist neben \u00f6ffentlichen Einrichtungen zuerst einmal auf Privatpersonen hinzuweisen. Es gibt sie auch heute noch, die M\u00e4zene, die bereit sind, wagemutige Projekte aus eigener Tasche zu finanzieren. Da liegt die Frage auf der Hand: Was macht mein Gesuch f\u00fcr meinen M\u00e4zen besonders attraktiv? Zur Zeit findet ein Umdenken statt: es gibt immer mehr Philanthropen, die bereit sind, nicht nur Geld zur Verf\u00fcgung zu stellen, sondern ebenso ihr unternehmerisches Wissen, und deren Ziel es ist, interessanten Projekten Unabh\u00e4ngigkeit zu geben, um eine gesellschaftliche Ver\u00e4nderung schnell und nachhaltig voranzubringen. Der erfolgreiche Unternehmer als spendabler M\u00e4zen, das ist heute so attraktiv wie schon zu Zeiten der Medicis.<\/p>\n

Interessanterweise beschr\u00e4nkt sich die massiv steigende Inanspruchnahme von F\u00f6rdermitteln nicht nur auf Sponsoren und M\u00e4zene, sondern spielt auch in der Welt der Stiftungen eine zunehmend gr\u00f6ssere Rolle, die als Financiers f\u00fcr verschiedene Vorhaben heute trendsetzend sind. Allerdings sind Stiftungen an den Willen ihrer Stifter gebunden, und der l\u00e4sst oftmals keine gro\u00dfz\u00fcgige Auslegung zu. Streitigkeiten im Stiftungsrat, Beg\u00fcnstigung von Familienangeh\u00f6rigen oder schwer nachvollziehbare F\u00f6rderkriterien k\u00f6nnen eine erfolgreiche Stiftungsarbeit behindern. Hier sind die Aufsichtsbeh\u00f6rden gefordert, vor allem eine wirksame Kontrolle hinsichtlich der Aussch\u00fcttung, der Respektierung der Stiftungszwecke und -grunds\u00e4tze sowie der Arbeitsweise der Stiftungen durchzusetzen.<\/p>\n

Werden dagegen Unternehmen angesprochen, ist immer zu \u00fcberlegen, was zum Austausch gegen die Sponsoring-Leistung angeboten werden kann, um dessen letztlich kommerziellen Interesse zu gen\u00fcgen. Dort wird nach Preis-Leistungs-Vergleichen knallhart gepr\u00fcft, sitzt den Sponsoring-Managern doch das (erfolgs-)Controlling im Nacken. Eine F\u00f6rderung muss sich f\u00fcr das Unternehmen lohnen und daher mit imagegewinn bzw. einer Steigerung von Absatz, gewinn und Bekanntheitsgrad verbunden sein. falls seine strategischen Ziele mit anderen Kommunikationsinstrumenten besser, schneller und billiger erreicht werden k\u00f6nnen, schwinden die Chancen des Sponsorings. Die Beachtung der Unternehmensziele und ein qualit\u00e4tsvolles Vorhaben sind daher wichtige Erfolgsfaktoren.<\/p>\n

Richtige Partnerwahl<\/strong><\/p>\n

An wen sich der Geldsucher wenden sollte, h\u00e4ngt von der Art des zu f\u00f6rdernden Projekts ab. Am Anfang aller F\u00f6rder\u00fcberlegung steht immer eine gut strukturierte Ausgangslage, bei gr\u00f6sseren Projekten also ein sauber erarbeiteter Businessplan, eine gut geplante Organisationsstruktur, eine klare Vorstellung der Kommunikationswege. Wer ein Projekt realisieren will, das aufgrund seines Inhaltes keine kommerziellen Gegenleistungen erm\u00f6glicht, wird nicht umhin k\u00f6nnen, auf M\u00e4zene und Stiftungen zuzugehen. Vorteile im Umgang mit M\u00e4zenen sind schnelle Entscheidungswege, freie Gestaltungsm\u00f6glichkeiten unabh\u00e4ngig vom unmittelbaren Return on Investment, die Umsetzung von Projekten mit schwierigen Themen oder von Personen, die noch nicht anerkannt sind. Ein Klumpenrisiko besteht dort, wo keine Alternativen zu der einen Ansprachem\u00f6glichkeit entwickelt wurden. Hier sollte die Partnersuche schnellstens ausgeweitet werden.<\/p>\n

Mit einem M\u00e4zen zusammenzuarbeiten, erfordert viel soziales Geschick, aber auch Professionalit\u00e4t und Klarheit \u00fcber eigene Ziele, M\u00f6glichkeiten und Grenzen. eine Stiftung ist der richtige Ansprechpartner, sofern man auf der Basis seiner eigenen Evaluation der Ausgangslage einmal gekl\u00e4rt hat, dass die Inhalte des Projektes die Umsetzung des Stiftungszweckes erm\u00f6glichen, das Projekt eine gesellschaftliche Relevanz hat, f\u00fcr das Projekt eine vern\u00fcnftige Eigen-Teilfinanzierung m\u00f6glich sowie ein Budget klar definiert ist.<\/p>\n

Die h\u00e4ufigsten Fehler<\/strong><\/p>\n

Viele Gesuchsteller suchen F\u00f6rderer, Stifter und Sponsoren ohne systematische Abkl\u00e4rungen und ohne zu wissen, welche Art von F\u00f6rderung sie eigentlich ben\u00f6tigen. Wer nicht bereit ist, sich gr\u00fcndlich mit seinem potenziellen Sponsor, dem F\u00f6rderer oder dem M\u00e4zen auseinanderzusetzen, sollte es lieber bleiben lassen. Trotz der grossen Professionalisierung des Sektors sind formal und inhaltlich nicht ausgegorene Gesuche problematisch, die beim potenziellen F\u00f6rderer Zur\u00fcckhaltung, wenn nicht Ablehnung ausl\u00f6sen. Schlie\u00dflich wird bei der Kommunikation oft vergessen, den F\u00f6rderer bei Problemen zeitgerecht zu informieren oder man glaubt, ihn \u00fcber die wesentlichen Etappen eines Projektes gar nicht orientieren zu m\u00fcssen. Besonders schlecht pr\u00e4sentiert sich, wer dieselbe Anfrage gleich an ein halbes Dutzend m\u00f6glicher Finanzgeber verschickt. Erfolgskontrollen sollten immer gemeinsam mit den F\u00f6rderern durchgef\u00fchrt werden. Last but not least: ein Dankesch\u00f6n an den F\u00f6rderer ist nicht nur Ausdruck guten Stils.<\/p>\n

Dr. Dr. Elisa Bortoluzzi Dubach ist Kommunikations-, Sponsoring- und Stiftungsberaterin und Hochschuldozentin f\u00fcr Sponsoring und Kulturfinanzierung, Autorin von Stiftungen- Der Leitfaden f\u00fcr Gesuchsteller (Verlag Huber Frauenfeld); www.elisabortoluzzi.com<\/a><\/p>\n

Hinweis:<\/p>\n

IFZ-Seminar \u2018Erfolgreiche Finanzbeschaffung mit Stiftungen<\/a>\u2019 am 28. November 2017 mit Frau Dr. Dr. Elisa Bortoluzzi Dubach<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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