{"id":7696,"date":"2022-03-03T09:00:00","date_gmt":"2022-03-03T08:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/hub.hslu.ch\/financialmanagement\/?p=7696"},"modified":"2026-02-11T14:53:49","modified_gmt":"2026-02-11T13:53:49","slug":"nachfolgemanagement-der-promotor-teil-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/hub.hslu.ch\/financialmanagement\/2022\/03\/03\/nachfolgemanagement-der-promotor-teil-2\/","title":{"rendered":"Nachfolgemanagement: Der Promotor (Teil 2)"},"content":{"rendered":"\n

von Dr. Marius Fuchs<\/a>, Dozent und Studienleiter am Institut f\u00fcr Finanzdienstleistungen Zug IFZ<\/a><\/p>\n\n\n

Im ersten Teil<\/a> dieser Serie zu Nachfolge- und Wertsprungmanagement (Juni 2021) haben wir Unternehmen in Nachfolgephasen grobk\u00f6rnig unterteilt in a) Perlen, die von kapitalkr\u00e4ftigen Family Offices (FO) zu H\u00f6chstpreisen aufgekauft werden, b) in Unternehmen, die in Bestandteile zerlegt und teilweise \u2018rezykliert\u2019 werden (z.B. Kundenlisten, Patente, Markennamen) und c) in Unternehmen, die durch eine stille Liquidation ger\u00e4uschlos vom Markt verschwinden.<\/p>\n\n

Promotoren mit Ideen sind gesucht<\/strong><\/h3>\n

Unternehmen in (verschleppten) Nachfolgeprozessen brillieren nach Jahren von Innovations- und Investitionsstillst\u00e4nden selten. Der erwirtschaftete Cashflow aus Gesch\u00e4ftst\u00e4tigkeit ist meist zum Rinnsal verkommen. Diese Unternehmen verf\u00fcgen aber \u00fcber eine Vielfalt an \u00f6konomischen, gesellschaftlichen, sozialen und weiteren Werten, die so hoch sind, dass eine Fortf\u00fchrung – unter neuer Eigent\u00fcmerschaft und in angepasster Weise <\/em>\u2013 wirtschaftlich Sinn macht.<\/p>\n

Weil solche Unternehmen meistens nicht in die \u00fcblichen (Nachfolge-)Schemen reinpassen, braucht es Kreativit\u00e4t, Mut und zeitliche wie finanzielle Mittel, um die notwendige Transformation erfolgreich zu bew\u00e4ltigen. Wertorientierte Promotoren haben die F\u00e4higkeit das Potential zu sehen, wie sich das Entlein zum strahlenden Schwan entwickeln l\u00e4sst.<\/p>\n

Promotoren kombinieren Eigent\u00fcmerstrategien mit Innovationsideen <\/strong><\/h3>\n

Promotoren verf\u00fcgen \u00fcber Eigenschaften wie Weitsicht, Begeisterungsf\u00e4higkeit, Risikobereitschaft und eine Offenheit f\u00fcr neue Ideen. Oft sind es T\u00fcftler oder Musterbrecher. Wir kennen Bekanntheiten wie Bill Hewlett & David Packard (HP), Richard Branson, Steve Jobs, Michael Dell oder Jack Ma (Gru\u0308nder und Pra\u0308sident von Alibaba) oder nat\u00fcrlich auch Elon Musk.<\/p>\n

Promotoren mit Interesse an Nachfolgeobjekten haben neben Ideen ein klares Verst\u00e4ndnis von Eigentum, Entscheidungsmacht und Wertgenerierung. Wenn sie selber \u00fcber unzureichende eigene Mittel f\u00fcr den Kauf des Unternehmens und dessen Transformation verf\u00fcgen, schaffen sie es, mit ihren Pl\u00e4nen private Kapitalgeber zu begeistern. Das ist Startup-Groove mit Unternehmen, die bereits Produkte, Kunden und Infrastrukturen vorweisen und Cashflows generieren.<\/p>\n

Brillante selbstbewusste Promotoren reklamieren auch einen grossen Teil der Eigentumsrechte f\u00fcr sich und partizipieren am finanziellen Erfolg nachhaltig als (Mit-)Eigent\u00fcmer. Klammerbemerkung: weniger ausgefuchste Nachfolge-Eigent\u00fcmerInnen lassen sich im Gegensatz zu den smarteren UnternehmerInnen von den Geldgebern durch nachteilige Finanzierungsstrukturen (z.B. mit nachrangigen Darlehen) in schwierige, manchmal fatale Positionen dr\u00e4ngen.<\/p>\n

Die untenstehende Abbildung zeigt typische Unterscheidungsmerkmale von Promotoren mit dem Ziel Wertspr\u00fcnge zu realisieren.<\/p>\n\n\n

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Unterscheidungsmerkmale von Promotoren<\/sub><\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n

Fazit: Promotoren als Schlu\u0308ssel zum Wertsprung <\/strong><\/h3>\n

Eine grundsa\u0308tzliche Erfolgsbedingung besteht darin, dass Promotoren neue Ideen zulassen. Diese Ideen und eine ausgepr\u00e4gte optimistische, zukunftsorientierte Grundhaltung bilden eine entscheidende Basis f\u00fcr die Wertgenerierung. Das Fu\u0308hrungsverhalten von guten Promotoren setzt dabei auf das Festlegen von anspruchsvollen Zielen verbunden mit einer weitreichenden Delegation und einer laufenden U\u0308berwachung der finanziellen und nicht-finanziellen Kerndaten.<\/p>\n

Promotoren verfu\u0308gen somit u\u0308ber ein gutes Gefu\u0308hl wie sie expansive Kra\u0308fte in ihrem Umfeld wirken lassen ko\u0308nnen. Sie sind Initiantinnen, Antreiber, Besch\u00fctzer und Ideengeberinnen f\u00fcr einen Neustart aus der Nachfolge.<\/p>\n\n\n

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Die Bausteine und Mechanik des Wertsprungs<\/sub><\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n

Im dritten Teil dieser Serie schauen wir gezielter auf die Wertsprungmethodik. Es geht um das Vorgehen, wie im Rahmen einer angestrebten Nachfolgel\u00f6sung attraktive Wertsprungpotentiale, die dazu passenden Hebelwirkungen und die angestrebten Wertsprungertr\u00e4ge geplant werden. Ideen sind gefragt!<\/p>\n

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Falls Sie die Thematik der Transformation durch Wertsprungmanagement interessiert, k\u00f6nnen wir das folgende Buch empfehlen:
Fuchs, Marius \/ Pu\u0308mpin, Cuno: Transformation durch Wertsprungmanagement \u2013 der Vorstoss in neue unternehmerische Dimensionen. Campus Verlag Frankfurt, 2019.<\/a><\/p>\n

Das Buch und das Thema Wertsprungmanagement werden im CAS Turnaround Management behandelt. Marius Fuchs ist Studienleiter dieser Weiterbildung. Der n\u00e4chste Lehrgang startet am 1. September 2022 (Anmeldeschluss: 29. Juli 2022). Weitere Informationen finden Sie unten. Der Studiengangsleiter, Marius Fuchs<\/a> steht bei Fragen zur Verf\u00fcgung.\u00a0<\/p>\n\n\n

Link zu IFZ Weiterbildungsangeboten im Finance-Bereich:<\/p>\n\n\n\n