{"id":7855,"date":"2022-05-16T09:00:00","date_gmt":"2022-05-16T07:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/hub.hslu.ch\/financialmanagement\/?p=7855"},"modified":"2026-02-11T14:53:49","modified_gmt":"2026-02-11T13:53:49","slug":"nachfolgemanagement-die-wertsprungmethode-teil-3","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/hub.hslu.ch\/financialmanagement\/2022\/05\/16\/nachfolgemanagement-die-wertsprungmethode-teil-3\/","title":{"rendered":"Nachfolgemanagement: Die Wertsprungmethode (Teil 3)"},"content":{"rendered":"\n

von Dr. Marius Fuchs<\/a>, Dozent und Studienleiter am Institut f\u00fcr Finanzdienstleistungen Zug IFZ<\/a><\/p>\n\n\n

In den beiden ersten Beitr\u00e4gen zu Nachfolgemanagement mit der Wertsprungmethode (Juni 2021<\/a> bzw. M\u00e4rz 2022<\/a>) haben wir zuerst Unternehmen in der Nachfolge grobk\u00f6rnig unterteilt in a) Perlen, die von kapitalkr\u00e4ftigen Family Offices (FO) zu H\u00f6chstpreisen aufgekauft werden, b) Unternehmen die in Bestandteilen \u2018rezykliert\u2019 werden (z.B. Kundenlisten, Patente, Markennamen) und c) Unternehmen, die durch eine stille Liquidation ger\u00e4uschlos vom Markt verschwinden.<\/p>\n

Im zweiten Teil fokussierten wir uns auf den grossen Kosmos von Unternehmen, die zu gut<\/em> f\u00fcr eine Liquidierung, zu mager<\/em> f\u00fcr die \u2018Zirkularit\u00e4t\u2019 und zu blass<\/em> f\u00fcr das kapitalkr\u00e4ftige FO sind. Solche Unternehmen haben die attraktiven Vorteile, dass sie preislich zahlbar bzw. finanzierbar<\/em> sind und (versteckte) Wertsprungpotentiale<\/em> beherbergen. Wir diskutierten Rollen und Eigenschaften von Promotoren, die willens und f\u00e4hig sind, Nachfolgeunternehmen neues Leben einzuhauchen, mit dem Ziel signifikante Wertsteigerungen zu erzielen.<\/p>\n

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Die Kreativit\u00e4t der Promotoren und ihrer neuen Teams <\/strong><\/h3>\n

Die Wertsprungmethode besteht aus den drei Bausteinen:<\/p>\n

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  1. \n
      \n
    1. \n

      Potentiale<\/span><\/p>\n<\/li>\n

    2. \n

      Hebel<\/p>\n<\/li>\n

    3. \n

      Ertr\u00e4ge<\/p>\n<\/li>\n<\/ol>\n<\/li>\n<\/ol>\n

      Diese Bausteine werden in vielf\u00e4ltiger und kreativer Weise verkn\u00fcpft. Vereinfacht sieht das wie folgt aus:<\/p>\n

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      Abbildung 1: Die Bausteine und Mechanik des Wertsprungs (Quelle: Fuchs Marius \/ P\u00fcmpin Cuno: Transformation durch Wertsprungmanagement, S. 17)<\/em><\/figcaption><\/figure>\n

      Das Vorgehen besteht darin, die Bausteine mit konkreten Inhalten zu bef\u00fcllen, um dann daraus interessante Strategieoptionen abzuleiten. Die Methode ist bewusst sehr einfach gehalten. Das erm\u00f6glicht es, dass interdisziplin\u00e4re, heterogene Teams (denkbar sind auch Kunden- oder Lieferantenvertreter) ohne grosses Methoden-Brimborium unkompliziert konkrete M\u00f6glichkeiten erarbeiten k\u00f6nnen. Die folgende Abbildung zeigt eine m\u00f6gliche Liste von Wertsprungpotentialen, verkn\u00fcpfbaren Hebeln und resultierenden Ertragsformen.<\/p>\n\n\n

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      Abbildung 2: Beispiele f\u00fcr die Erarbeitung von Wertsprungstrategien (Quelle: Fuchs Marius \/ P\u00fcmpin Cuno: Transformation durch Wertsprungmanagement)<\/em><\/figcaption><\/figure>\n\n\n

      Die gr\u00fcnen resp. blauen Pfeile zeigen m\u00f6gliche Business Cases als Resultate des gemeinsamen Workshops. Die jeweiligen Bausteine werden zuerst einzeln bearbeitet – und im zweiten Schritt miteinander verkn\u00fcpft. Daraus entstehen Business Cases mit unterschiedlichen Varianten. Entscheidend f\u00fcr die angestrebte Wertgenerierung ist die Verkn\u00fcpfung von internen und externen Wertsprungpotentialen mit einem oder mehreren Wertsprunghebeln. Hier sind sowohl unternehmerische Kreativit\u00e4t wie das Gesp\u00fcr f\u00fcr das Machbare gefragt. In den Folgeschritten werden diese vertieft analysiert und quantifiziert.<\/p>\n

      Die einzelnen Bausteine lassen sich wie folgt kurz umschreiben:<\/p>\n