{"id":11019,"date":"2018-05-13T08:00:52","date_gmt":"2018-05-13T06:00:52","guid":{"rendered":"https:\/\/hub.hslu.ch\/ikm\/?p=11019"},"modified":"2026-02-11T14:53:05","modified_gmt":"2026-02-11T13:53:05","slug":"inbound-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/hub.hslu.ch\/ikm\/2018\/05\/13\/inbound-marketing\/","title":{"rendered":"Inbound Marketing: \u00abBitte informieren Sie mich k\u00fcnftig \u00fcber Ihre neuen Produkte\u00bb"},"content":{"rendered":"\n\n\n\n\n\n\n

Kunden zu akquirieren ist in der heutigen Zeit der Werbeaversion und der Informations\u00fcberflutung schwierig. Menschen sind kaum empf\u00e4nglich f\u00fcr Botschaften, die man ihnen aufdr\u00e4ngt. Inbound Marketing ist eine Antwort auf diese Ausgangslage. Es bietet den Kunden relevanten Nutzen und stellt diesen in allen \u00dcberlegungen ins Zentrum. Der Kunde sucht online und findet relevante Informationen bei einem Unternehmen. Er ist gewillt, f\u00fcr diese Inhalte im Gegenzug pers\u00f6nliche Daten von sich preiszugeben und erteilt dem Unternehmen die Erlaubnis, ihn k\u00fcnftig weiter zu kontaktieren.<\/p>\n\n\n\n

Beim Inbound Marketing geht es darum, \u00fcber Content mit Magnetwirkung einen Interessenten auf die eigene Website zu ziehen und den Dialog zu starten \u2013 und dies \u00fcber den gesamten Sales Funnel hinweg. Die Marketing-Automations-Firma Hubspo<\/a>t propagiert diese vier Schritte<\/a>, welche die Inbound-Methodik ausmachen:<\/p>\n\n\n\n

    \n
  1. Anziehen (Unbekannte zu Besuchern machen)<\/li>\n\n\n\n
  2. Konvertieren (Besucher zu Leads machen)<\/li>\n\n\n\n
  3. Abschliessen (Leads zu Kunden machen)<\/li>\n\n\n\n
  4. Begeistern (Kunden zu Promotoren machen)<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    Marketingtechnologie wie z.B. die Software von Hubspot unterst\u00fctzt Unternehmen, diesen gesamten Sales Funnel automatisiert und effizient zu steuern. Diese Systeme stellen die durchg\u00e4ngige Dokumentation und Messbarkeit aller Interaktionen eines Interessenten mit dem Unternehmen sicher. Dies erlaubt dem Marketingteam, Leads mit immer mehr Informationen anzureichern und zum richtigen Zeitpunkt dem Vertrieb weiterzugeben. Oder wie Steven Loepfe, Founder und Head of Sales von Storylead<\/a>, einem Schweizer Inbound Marketing- und Sales Dienstleister, sagt:<\/p>\n\n\n\n

    \n

    \u00abMarketing-Technologie bringt Qualit\u00e4t zur\u00fcck ins Verkaufsgespr\u00e4ch\u00bb.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

    Diese Qualit\u00e4t zu erreichen ist einfacher, wenn die Systemlandschaft nicht aus vielen einzelnen isolierten Systemen besteht. Sobald Schnittstellen zwischen den einzelnen Systemen nicht funktionieren, kann nur auf Umwegen sichergestellt werden, dass alle Verhaltensdaten dokumentiert sind. Aber in erster Linie geht es nicht um Software, sondern um die Benutzer. Fehlen klare Ziele, sind die Motive der Zielgruppe nicht bekannt und haben die Inhalte keinen relevanten Nutzen, n\u00fctzt das beste Tool wenig.<\/p>\n\n\n\n

    \n

    \u00abIt\u2019s about the driver and it\u2019s not about the car\u00bb,<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

    wie Steven Loepfe sagt. Und er f\u00fchrt weiter aus, dass rund 340 Stunden monatlich investiert werden m\u00fcssen, um Inbound Marketing seri\u00f6s im Unternehmen zu verankern.
    Zusammenfassend kann gesagt werden, dass Inbound Marketing dem heutigen Kundenverhalten entspricht. Kombiniert man diese Methodik mit einer Marketing Automation Software kann die Effizienz gesteigert werden. Durch mehr und qualifiziertere Leads kann eine Umsatzsteigerung resultieren \u2013 immer unter der Voraussetzung, dass das Unternehmen seine Hausaufgaben macht und die n\u00f6tigen Ressourcen bereitstellt.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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