{"id":5847,"date":"2021-04-12T06:38:00","date_gmt":"2021-04-12T04:38:00","guid":{"rendered":"https:\/\/hub.hslu.ch\/immobilienblog\/?p=5847"},"modified":"2026-02-11T14:53:15","modified_gmt":"2026-02-11T13:53:15","slug":"wohnungsverkauf-bei-neubauprojekten-im-digitalen-zeitalter","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/hub.hslu.ch\/immobilienblog\/2021\/04\/12\/wohnungsverkauf-bei-neubauprojekten-im-digitalen-zeitalter\/","title":{"rendered":"Wohnungsverkauf bei Neubauprojekten im digitalen Zeitalter"},"content":{"rendered":"
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Studentischer Beitrag aus dem MAS Immobilienmanagement<\/a><\/p>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n\n\n

Von Fabian Hammer und Michael Gassmann<\/em><\/p>\n\n\n\n

In Zeiten der Digitalisierung ist es als Immobilienvermarkter eminent wichtig, dass Nutzerverhalten und die Bed\u00fcrfnisse der potenziellen Kunden genausten zu kennen. Denn das Verhalten von Menschen, die nach Immobilien suchen, hat sich in den letzten Jahren bereits stark ver\u00e4ndert und die Ver\u00e4nderung dauert auch weiter an. Wo fr\u00fcher die Rubrikeninserate in den Zeitungen zur Suche nach einem neuen Zuhause dienten, wird heute fast ausschliesslich \u00fcber Online-Immobilienplattformen nach passenden Immobilien gesucht. Auch innerhalb der Onlinesuche ist die Ver\u00e4nderung deutlich erkennbar. Im Jahr 2012 beliefen sich die Zugriffe von mobilen Endger\u00e4ten auf das Immobilienportal www.homegate.ch<\/a> auf 20%. Ende 2013 waren es bereits knapp 40% (homegate.ch; 2013<\/a>). Das rasante Wachstum der Mobilzugriffe geht weiter. Gem\u00e4ss aktuellsten Zahlen von Homegate und Immoscout liegen diese heute bereits bei rund 75% – Tendenz weiter steigend.<\/p>\n\n\n\n

Mobiler Zugriff ver\u00e4ndert zunehmend die Strukturen der Projektwebseiten<\/span><\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Das sich \u00e4ndernde Such- und Nutzungsverhalten hat auch grosse Relevanz bei der Erstellung von Immobilien-Projektwebseiten. Slavica Vrankovic von der Kommunikationsagentur Wunderwerk<\/a>: <\/p>\n\n\n\n

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\u00abDie Interessenten erwarten immer mehr Informationen auf den Projektwebseiten, um sich selbst umfangreich \u00fcber ein Neubauprojekt und dessen Wohnungen zu informieren. Ebenso wollen die Kunden regelrecht in ein Projekt eintauchen, um sich ein konkretes Bild von ihrer neuen Immobilie zu machen. Da die Kunden dies heutzutage \u00fcberwiegend von unterwegs aus mit Handy und Tablet machen, f\u00fchrt dazu, dass bei der Webseitengestaltung und Programmierung ein regelrechter Spagat zwischen Informationsgehalt, Erlebnis und Mobiltauglichkeit gemacht werden muss. Eine grosse Herausforderung besteht auch darin, innerhalb eines Mediums den verschiedenen Zielgruppen gerecht zu werden: So unterscheiden sich die Usability-Anforderungen von Digitale Natives von den Anforderungen der Silver Surfers.\u00bb<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Um genau diesen Spagat zu schaffen, kommen neue digitale Produkte auf den Markt, die Immobilien online erlebbar machen. Ein sehr neues und innovatives Produkt ist der \u00abWohnungsnavigator<\/a>\u00bb der Firma B-VR Switzerland AG<\/a> welche auf der Vermarktungswebseite der \u00fcber 150  Mietwohnungen im B\u00e4reTower<\/a> in Ostermundigen zum Einsatz kommt.<\/p>\n\n\n\n

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Abbildung 1 Printscreen des Wohnungsnavigators des Neubauprojektes B\u00e4reTower in Bern (ZVG B-VR Switzerland AG, Bern<\/a>)<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Der Wohnungsnavigator<\/a> bietet eine attraktive Rundum-Ansicht eines Immobilienprojektes und l\u00e4sst mittels eigens eingegebenen Kriterien die Wohnungsauswahl eingrenzen. Das Tool versteht sich als digitaler Zwilling des noch in der Planung oder im Bau stehenden Immobilienprojektes und bietet eine Vielzahl an Wohnungsinformationen. Nebst Grundrisspl\u00e4nen und Echtaussichten von jeder Wohnung, kann auch der Sonnenverlauf simuliert und die Wohnungen k\u00f6nnen virtuell besichtigt werden. Im sp\u00e4teren Betrieb der Immobilie kann das Tool als DMS (Datenmanagementsystem) verwendet werden, auf welchem Mieter Einsicht in die technischen Beschriebe der Wohnung haben (B\u00e4reTower<\/a>).<\/p>\n\n\n\n

Auswahl des Ausbaus in der neuen Wohnung wird digital<\/span><\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Beim klassischen Kauf einer Neubauwohnung kann der Kunde den Ausbau der Wohnung in der Regel noch massgeblich selbst bestimmen. Die Auswahl der Materialien ist jedoch sehr zeitaufwendig, da Showrooms von diversen Materiallieferanten besucht werden m\u00fcssen. Die konventionelle K\u00e4uferbetreuung hat zudem den Nachteil, dass f\u00fcr die Entscheide der Materialien meist nur kleine Muster zur Verf\u00fcgung stehen und somit das Zusammenspiel der Materialien nicht in der Wohnung angeschaut werden kann. Genau f\u00fcr diese Herausforderung wurde der Wohnungskonfigurator erschaffen. Der Online-Konfigurator des Projektes RhyfallTower<\/a> in Neuhausen am Rheinfall wurde inspiriert durch die Autobranche und bietet den Wohnungsk\u00e4ufern einen sehr transparenten Prozess bei der Auswahl der Materialien und unterst\u00fctzt die Entscheidungsfindung. Der Kunde hat die ganze Wohnung im Blick und sieht somit, wie die gew\u00e4hlten Materialien miteinander harmonieren. Ein weiterer Vorteil ist, dass allf\u00e4llige Mehrkosten sehr transparent aufgezeigt werden und die gew\u00e4hlte Konfiguration direkt ins BIM-Modell der ausf\u00fchrenden Bauunternehmung eingespeist werden kann (issuu, 2020<\/a>; ZugEstates, 2018<\/a>) . Ein erlebbares Beispiel finden Siehier.<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n

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Abbildung 2 Printscreen des Wohnungskonfigurators des Neubauprojektes RhyfallTower in Neuhausen (Konfigurator made by Raumgleiter, ZVG Raumgleiter  AG, Z\u00fcrich)<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Gem\u00e4ss Herrn Roberto Carusone vom Immobilienentwickler Halter AG<\/a>, lohnt sich das Investment in den komplexen und kostspieligen Aufbau eines Wohnungskonfigurators: <\/p>\n\n\n\n

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\u00abUnsere Kunden sch\u00e4tzen den Konfigurator sehr. Er hilft ihnen bei der Auswahl der Materialien aufgrund der Erlebbarkeit der zuk\u00fcnftigen Wohnung und erspart ihnen viel Zeit. Zudem senkt der Einsatz eines Konfigurators nicht zuletzt auch die Erstellungskosten, was im Endeffekt f\u00fcr den K\u00e4ufer attraktivere Kaufpreise bedeutet. Es gibt jedoch auch gewisse Einschr\u00e4nkungen f\u00fcr den Kunden. Es ist leider nicht m\u00f6glich, jedem Kunden die ausgefallensten W\u00fcnsche in Bezug auf die Materialwahl und Grundrisse zu erf\u00fcllen.\u00bb<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Realistische Erlebbarkeit bringt Risiken mit sich.<\/span><\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Der Bau hat noch nicht einmal begonnen und trotzdem lassen sich die Wohnungen eines Neubauprojektes mittels fotorealistischer Renderings und virtueller Touren bereits erleben. F\u00fcr Interessenten ist dies klar ein Vorteil bei der Suche nach der passenden Immobilie. Dabei ger\u00e4t jedoch in Vergessenheit, dass die sch\u00f6nen Hochglanzbilder eben nur ein k\u00fcnftiges Projekt abbilden und nicht die effektiv fertiggestellten Wohnungen. Genau hier ist gem\u00e4ss dem Rechtsanwalt Rolf R\u00f6thlisberger Vorsicht geboten: <\/p>\n\n\n\n

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\u00abDie foto-realistischen Darstellungen k\u00f6nnen f\u00fcr den Bauherrn auch gewisse Verbindlichkeiten mit sich bringen. Darum ist bei der Erstellung der Bilder vorausschauende Sorgfalt geboten, um die zuk\u00fcnftige Wohnung m\u00f6glichst wahrheits- und wirklichkeitsgetreu abzubilden. Der Kunde schaut bei der virtuellen Darstellung in der Regel genau, wie die Wohnungen ausgestattet sind: z. B. wie breit die Parkettriemen sind, welche Ausrichtung und welchen Farbton diese haben; wie die Steckdosen angeordnet und in welcher Anzahl sie wo vorhanden sind; welche Ger\u00e4te wo zu sehen sind sowie welche Ausrichtung und Dimensionen die Fenster haben. Auch bei der gr\u00f6ssten Sorgfalt bei der Erstellung der virtuellen Darstellungen wird sich in der Planungs- und Bauphase noch Diverses ver\u00e4ndern. Daher m\u00fcssen die Kaufvertr\u00e4ge auch auf das heutige virtuelle Zeitalter mit ihren M\u00f6glichkeiten von realistischen Darstellungen angepasst werden, um die Kunden explizit \u00fcber den blossen Beispielcharakter der virtuellen Darstellungen aufzukl\u00e4ren und den Bauherrn vor m\u00f6glichen (berechtigten) Forderungen der K\u00e4uferinnen und K\u00e4ufer zu sch\u00fctzen.\u00bb<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Fazit<\/strong> <\/mark><\/h2>\n\n\n\n

Aufgrund der hohen Baut\u00e4tigkeit in der Schweiz und die noch vielen Grossprojekte, die in der Bewilligungs- und Planungsphase sind, d\u00fcrfte der Leerstand im Wohnungsmarkt in den kommenden Jahren deutlich zunehmen. Bei dieser Entwicklung wird es f\u00fcr den Immobilieninvestor oder Bauherrn immer wichtiger, eine kompetente und innovative Vermarktungsfirma an der Seite zu haben, welche die Immobilie besser und schneller vermarktet als die anderen Vermarkter. Der Konkurrenzkampf um neue Mieter wird deutlich zunehmen und damit auch die Bedeutung von attraktiven Projektwebseiten, cleveren Werbestrategien, Renderings, VR-Touren, Wohnungsnavigatoren und Konfiguratoren um sich am Markt durchzusetzen.<\/p>\n\n\n\n

Dieser Beitrag ist w\u00e4hrend eines Projekt<\/strong>es der Studierenden des MAS Immobilienmanagement <\/a>entstanden.<\/h2>

Wollen auch Sie n\u00e4chstes Jahr dabei sein?\u00a0<\/strong><\/p><\/div><\/div>

Erfahren Sie mehr an einer unserer Infoveranstaltungen in Z\u00fcrich oder Rotkreuz<\/a><\/div><\/div>\n\n\n\n

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Save the Date: Konferenz Real Estate Investment und Asset Management 2021 (05. Mai, online)<\/p>\"\"<\/span>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\n\n\n

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Quellenverzeichnis<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Sch\u00f6nenberger, C. (2014, 21. November). Relaunch von mobile.homegate.ch. homegate.ch | Pressecenter. https:\/\/presse.homegate.ch\/de\/2013\/12\/11\/relaunch-von-mobile-homegate-ch\/<\/a><\/p>\n\n\n\n

Facebook – Business. (o. D.). Facebook. Abgerufen am 3. Dezember 2020, von https:\/\/www.facebook.com\/unsupportedbrowser<\/a><\/p>\n\n\n\n

Zeiger, N. (2016, 16. Oktober). Uni Kassel, Masterthesis. Uni Kassel. https:\/\/www.uni-kassel.de\/fb07\/fileadmin\/datas\/fb07\/5-Institute\/IBWL\/Wagner\/Abschlussarbeiten\/Expos%C3%A9\/2016\/Expos%C3%A9_zur__Masterarbeit_Nicola_Zeiger_16.10.2016.pdf<\/a><\/p>\n\n\n\n

Navigator. (2020b, Oktober 29). B-VR Switzerland GmbH. https:\/\/b-vr.ch\/navigator\/<\/a><\/p>\n\n\n\n

Smart Media Agency AG & smart_media. (o. D.). Fokus Zukuftstechnologien: Die Treiber unserer Wirtschaft. Issuu. Abgerufen am 3. Dezember 2020, von https:\/\/issuu.com\/smart_media\/docs\/tagi_zukunft<\/a> Hodel, P. (2018, 10. April). Das digitale Bauen ver\u00e4ndert die Immobilien\u00adbranche. Zug Estates. https:\/\/www.zugestates.ch\/en\/nc\/themenportal\/detailansicht\/das-digitale-bauen-veraendert-die-immobilienbranche.html<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Die Transformation der Immobilienvermarktung in die digitale Welt hat bereits stattgefunden. 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