{"id":734,"date":"2019-07-02T18:57:51","date_gmt":"2019-07-02T16:57:51","guid":{"rendered":"https:\/\/hub.hslu.ch\/leadership\/?p=734"},"modified":"2026-02-11T14:53:52","modified_gmt":"2026-02-11T13:53:52","slug":"international-leadership-forum-luzern","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/hub.hslu.ch\/leadership\/2019\/07\/02\/international-leadership-forum-luzern\/","title":{"rendered":"International Leadership Forum Luzern: Erfolgsrezepte f\u00fcr KMU-Internationalisierung"},"content":{"rendered":"\n
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Bild: International Leadership Forum Luzern vom 26. Juni 2019<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

Autor: Sebastian Huber<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Oft sind sie die globalen Champions ihrer Branche: hochspezialisierte Schweizer KMU mit aussergew\u00f6hnlichen Fertigungskompetenzen und einem Produkt oder Service in absoluter Topqualit\u00e4t. Swiss made eben. Mit begrenzten Wachstumsm\u00f6glichkeiten auf ihrem Schweizer Heimmarkt dr\u00e4ngen diese KMU schnell ins Ausland, wobei sie h\u00e4ufig nicht auf erprobte Internationalisierungsstrategien zur\u00fcckgreifen k\u00f6nnen. Ihre Internationalisierung verl\u00e4uft n\u00e4mlich ganz anders als bei Grossunternehmen, wie eine Forschungsstudie<\/a> der Hochschule Luzern ergeben hat. <\/p>\n\n\n\n

In drei Phasen zum internationalen Erfolg<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Die Praxisbeispiele am ILFL untermauern unsere Forschungsergebnisse, dass der Internationalisierungsprozess bei KMU anders als bei Grossunternehmen verl\u00e4uft. Ihre Internationalisierung erfolgt in schnellen Zyklen, orientiert sich an Gelegenheiten und ist dabei stark vom Entrepreneurship und den Managementkompetenzen der F\u00fchrungskr\u00e4fte abh\u00e4ngig. Eine Start-Phase<\/strong> ist gepr\u00e4gt vom Experimentieren und der Ideenfindung. Dabei dient das private und berufliche Netzwerk dazu, rasch und kosteng\u00fcnstig Informationen zu sammeln und erste Internationalisierungsideen zu entwickeln. In einer Konsolidierungs-Phase<\/strong> werden diese Informationen verdichtet und erste Pilotprojekte entwickelt, um die Internationalisierungsideen zu testen. Erst in einer Etablierungs-Phase<\/strong> werden Ressourcen gezielt eingesetzt und mutig die erfolgsversprechenden L\u00f6sungen skaliert und umgesetzt.<\/p>\n\n\n\n

Der Austausch mit den F\u00fchrungskr\u00e4ften am ILFL hat uns vor Augen gef\u00fchrt, wieviel Mut es braucht, den ersten Schritt zu wagen und ins kalte Wasser unbekannter M\u00e4rkte zu springen, aber auch, dass diese Risikobereitschaft Grundvoraussetzung f\u00fcr internationalen Erfolg ist. Denn nur durch das Experimentieren und Testen m\u00f6glicher Internationalisierungsideen kann jede Unternehmerin und jeder Unternehmer die f\u00fcr ihr oder sein KMU individuell beste Vorgehensweise finden und die begrenzten Ressourcen zum richtigen Zeitpunkt erfolgsversprechend einsetzen. Auch hilft das grundlegende Bewusstsein, dass die Internationalisierung eines KMUs eben nicht gradlinig, sondern in schnellen, zyklischen Phasen durchlaufen wird. Wenn also im ersten Versuch der Durchbruch nicht gleich gelingt, so ist das zwar entt\u00e4uschend, aber auch durchaus zu erwarten, denn mit schnellem Ausprobieren und Lernen gehen KMU bei ihrer Internationalisierung vor.<\/p>\n\n\n\n

Internationalisierungskompetenz bewusst auf- und ausbauen<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Erfolgreiche\nInternationalisierung ist in erster Linie F\u00fchrungsaufgabe. Das eigene KMU im\nAusland erfolgreich zu positionieren erfordert unterschiedliche F\u00fchrungs- und\nManagementkompetenzen aus den Bereichen Risikobewusstsein, Strategie, lernf\u00e4hige\nOrganisation, Unternehmergeist, interkulturelle Kompetenz, internationale Partnerschaften\nund Marktorientierung. Die am ILFL pr\u00e4sentierten Erfolgsbeispiele haben\ngezeigt, wer sein KMU und seine Internationalisierungskompetenzen kennt, kann den\nHebel am richtigen Ort ansetzen und mit vergleichsweise einfachen Mitteln eine\ngrosse Wirkung erzielen. So kann selbst das beste Produkt im Ausland nur dann erfolgreich\nsein, wenn es dort auf die Kunden- und Marktbed\u00fcrfnisse passt. Auch gelingt es\nnur dann einen neuen Markt zu erobern, wenn auch das Verkaufspersonal vor Ort vom\neigenen Produkt begeistert ist.<\/p>\n\n\n\n

Unternehmerinnen\nund Unternehmer unterstrichen am ILFL wie wichtig ein Bewusstsein f\u00fcr die\neigenen Internationalisierungskompetenzen ist, um diese mit jeder Phase des\nAusprobierens zu st\u00e4rken und dazuzulernen. Langfristiger Erfolg erwartet\ndiejenigen KMU, die mutig durch die drei Phasen schreiten und ihre Ressourcen immer\nwieder neu einsetzen \u2013 zum richtigen Zeitpunkt und am richtigen Ort.<\/p>\n\n\n\n

Wer sich und seine Internationalisierungskompetenz richtig einsch\u00e4tzen und ausbauen m\u00f6chte, kann dies mit dem Messinstrument \u201eAssessment KMU-Internationalisierung\u201c (Kontakt: Thomas Affolter<\/a> und Prof. Dr. Ingo Stolz<\/a>) und mit einer praxisnahen Weiterbildung wie dem CAS International Leadership<\/a> oder dem MAS International Management \/ Doctor of Business Administration<\/a>.

Das International Leadership Forum Luzern findet auch n\u00e4chstes Jahr wieder Ende Juni statt. Hier<\/a> finden Sie unsere Studienergebnisse und bleiben bis zum ILFL 2020 up to date: www.hslu.ch\/ilfl<\/a> <\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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