{"id":3700,"date":"2021-06-15T05:30:00","date_gmt":"2021-06-15T03:30:00","guid":{"rendered":"https:\/\/hub.hslu.ch\/management-and-law\/?p=3700"},"modified":"2026-02-04T15:37:17","modified_gmt":"2026-02-04T14:37:17","slug":"kompetentes-vertragsmanagement-ist-ein-zentraler-erfolgsfaktor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/hub.hslu.ch\/management-and-law\/2021\/06\/15\/kompetentes-vertragsmanagement-ist-ein-zentraler-erfolgsfaktor\/","title":{"rendered":"«Kompetentes Vertragsmanagement ist ein zentraler Erfolgsfaktor»"},"content":{"rendered":"\n
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Management & Law-Blog:<\/em> <\/strong>W\u00e4hrend es gewisse Management-Weiterbildungen wie zum Beispiel MBA-Programme an fast jeder Hochschule gibt, ist die HSLU die erste Institution, die in der Schweiz ein CAS-Programm im Bereich Vertragsmanagement anbietet. Warum braucht es diese Weiterbildung? <\/strong><\/em><\/p>\n\n\n\n

RA Isabelle Oehri (Studienleiterin CAS Vertragsmanagement)<\/a>:<\/strong><\/em> Das stimmt, in der Schweiz gibt es bisher keine qualifizierte und umfassende Weiterbildung im Vertragsmanagement. Demgegen\u00fcber sind entsprechende Angebote im Ausland, zum Beispiel in Deutschland und im angels\u00e4chsischen Raum, etabliert. Dies ist eigentlich erstaunlich, wenn man sich \u00fcberlegt, wie viele Vertr\u00e4ge t\u00e4glich geschlossen, verl\u00e4ngert, gek\u00fcndigt oder verletzt werden. In jeder Organisation, vom KMU bis zum Grosskonzern, von der Amtsstelle bis zur NGO, spielen Vertr\u00e4ge eine absolut zentrale Rolle. Und damit sind Fachpersonen, welche diese Vertr\u00e4ge professionell managen, ein wichtiger Erfolgsfaktor. Auch unsere Marktanalyse hat ganz klar gezeigt, dass in der Praxis ein Bed\u00fcrfnis nach einer interdisziplin\u00e4ren Weiterbildung im Bereich Contract Management besteht: Unternehmen suchen kompetente Vertragsmanagerinnen und Vertragsmanager.<\/p>\n\n\n\n

Um diese L\u00fccke zu schliessen, lancieren wir an der Hochschule Luzern – Wirtschaft per September 2022 das neue CAS-Programm Vertragsmanagement.<\/p>\n\n\n\n

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«Unsere Marktanalyse hat ganz klar gezeigt, dass in der Praxis ein Bed\u00fcrfnis nach einer interdisziplin\u00e4ren Weiterbildung im Contract Management besteht: Unternehmen suchen kompetente Vertragsmanagerinnen und -manager.»<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Management & Law-Blog:<\/em> Was versteht man genau unter Vertragsmanagement?<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Isabelle Oehri:<\/strong><\/em> Der Begriff Vertragsmanagement oder auch Contract Management wird in verschiedenen Kontexten mit unterschiedlicher Bedeutung verwendet. Im Allgemeinen versteht man darunter die Gesamtheit aller planerischen, organisatorischen, kontrollierenden und dokumentarischen T\u00e4tigkeiten, die dazu dienen, Vertr\u00e4ge zu gestalten und zu realisieren. Konkret geh\u00f6rt dazu das Verhandeln, die rechtliche Ausgestaltung und das Draften, aber auch Prozesse wie das Dokumentieren und Ablegen, die Systematisierung und Risiko\u00fcberwachung, wo mittlerweile digitale Tools eine wichtige Rolle spielen. <\/p>\n\n\n\n

Auch unsere Weiterbildung basiert auf einem bewusst breiten Verst\u00e4ndnis. Vertragsmanagement beginnt bereits vor der Entstehung des Vertrags, beschl\u00e4gt dessen gesamten Lebenszyklus und \u00fcberdauert ihn nach seinem Erl\u00f6schen.<\/p>\n\n\n\n

Management & Law-Blog:<\/em> Wer sind denn in der Praxis die Vertragsmanagerinnen und Vertragsmanager?<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Isabelle Oehri:<\/strong><\/em> Die <\/em>Vertragsmanagerin oder den <\/em>Vertragsmanager gibt es nicht. In der Praxis sind Personen mit ganz unterschiedlichen fachlichen Hintergr\u00fcnden zum Beispiel aus dem betriebswirtschaftlichen, dem juristischen oder dem technischen Bereich im Vertragsmanagement t\u00e4tig. Und die Berufsfelder im Contract Management sind so vielschichtig wie die Unternehmen und Organisationen, f\u00fcr welche die Vertragsmanagerinnen und -manager arbeiten. <\/p>\n\n\n\n

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«Die <\/em>Vertragsmanagerin oder den <\/em>Vertragsmanager gibt es nicht.«<\/strong><\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Sie betreuen zum Beispiel in einer Immobilienverwaltung, bei einem Finanzdienstleister oder in einem Versicherungsunternehmen ganze Portfolios von komplexen Vertragsbeziehungen? Sie sind bei einem Industriebetrieb oder in der Bauwirtschaft f\u00fcr die Durchf\u00fchrung wichtiger Projektauftr\u00e4ge zust\u00e4ndig? Sie leiten beh\u00f6rdenseitig Tarifverhandlungen im Gesundheitswesen oder sind f\u00fcr die Vergabe \u00f6ffentlicher Beschaffungen verantwortlich? In Ihrem Berufsalltag befassen Sie sich mit der Gestaltung von strategischen M&A-Transaktionen? Sie verhandeln als Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer eines KMU praktisch alle Vertr\u00e4ge mit Lieferanten, Kunden und Gesch\u00e4ftspartnern? Dann sind Sie Vertragsmanagerin oder Vertragsmanager. <\/p>\n\n\n\n

Management & Law-Blog:<\/em> Wie kann dieses breite Zielpublikum mit dem neuen CAS-Programm abgeholt werden?<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Isabelle Oehri:<\/strong><\/em> Es stimmt, die Weiterbildung richtet sich ganz bewusst an ein sehr breites Zielpublikum. Jeder, der eine Vertragsmanagementfunktion aus\u00fcbt oder anstrebt, kann von unserem interdisziplin\u00e4ren Programm profitieren. Um das zu erreichen und den heterogenen Vorkenntnissen und Bed\u00fcrfnissen Rechnung zu tragen, besteht das CAS aus drei Modulen: «Recht und Vertragsgestaltung», «Strategie und Verhandeln» und «Tools und Prozesse». Jedes dieser Module kann auch einzeln als Fachkurs besucht werden. Zudem bieten wir f\u00fcr Juristinnen und Juristen, die im rechtlichen Bereich bereits vertiefte Vorkenntnisse mitbringen, individuelle Gestaltungsm\u00f6glichkeiten an.<\/p>\n\n\n\n

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«Dank des modularen Aufbaus und der individuellen Gestaltungsm\u00f6glichkeiten kann jeder, der mit Vertr\u00e4gen arbeitet oder eine Vertragsmanagementfunktion anstrebt, von unserer Weiterbildung profitieren.»<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Management & Law-Blog:<\/em> Was k\u00f6nnen die Teilnehmenden inhaltlich vom CAS Vertragsmanagement erwarten?<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Isabelle Oehri: <\/strong><\/em>F\u00fcr das erfolgreiche Gestalten von Vertragsbeziehungen braucht es ein ganzes Set an Know-how und Kompetenzen: Vertragsmanager m\u00fcssen nat\u00fcrlich die relevanten Rechtsgrundlagen kennen. Sie m\u00fcssen aber auch strategisch klug verhandeln und klare Vertr\u00e4ge draften k\u00f6nnen. Und schliesslich bedeutet professionelles Contract Management aus administrativ-organisatorischer Sicht auch effiziente Prozessgestaltung.<\/p>\n\n\n\n

Um all diese Kompetenzfelder abzudecken, besteht das CAS aus drei Modulen, die den Lebenszyklus von Vertr\u00e4gen vom Erstkontakt bis \u00fcber die Beendigung hinaus aus verschiedenen Perspektiven beleuchten.<\/p>\n\n\n\n

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Drei komplement\u00e4re Module vermitteln die f\u00fcr das erfolgreiche Vertragsmanagement erforderlichen Kompetenzen. <\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Management & Law-Blog: Sie sind nat\u00fcrlich vom Gesamtpaket Ihres CAS-Programms \u00fcberzeugt. Wenn Sie nun aber nur einen einzigen Aspekt hervorheben k\u00f6nnten; was ist die USP der Weiterbildung? <\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Isabelle Oehri:<\/em><\/strong> Da muss ich nicht lange \u00fcberlegen: Die USP des CAS Vertragsmanagement ist das hochkar\u00e4tige, interdisziplin\u00e4re Dozierendenteam, das viel Fachwissen und Erfahrung aus allen relevanten Bereichen vereint. Neben Rechtsanw\u00e4ltinnen und -anw\u00e4lten mit verschiedenen T\u00e4tigkeitsschwerpunkten sind etwa erfahrene Verhandlungsspezialisten sowie Prozessmanagement-, Risiko- und IT-Experten im Einsatz. <\/p>\n\n\n\n

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«Die USP des CAS Vertragsmanagement ist das hochkar\u00e4tige, interdisziplin\u00e4re Dozierendenteam, das viel Fachwissen und Erfahrung aus allen relevanten Bereichen vereint.»<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Ein besonderer Fokus wurde bei der Gestaltung des Studienplans auf die Praxisinputs gelegt. Wir konnten zum Beispiel die zust\u00e4ndige Legal Counsel der Holcim Schweiz und den Head Contract Management der Implenia als Dozierende f\u00fcr die Weiterbildung gewinnen. Und mit Conga und L\u00f6wenfels sind zudem zwei Anbieter digitaler Vertragsmanagementl\u00f6sungen an Bord, die in der Praxis ganz unterschiedliche Bed\u00fcrfnisse abdecken und daher das Spektrum an Optionen und Best Practices ausgezeichnet aufzeigen k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n

Management & Law-Blog: Und zum Abschluss noch eine pers\u00f6nliche Frage – Was fasziniert Sie an Vertr\u00e4gen und Vertragsmanagement? <\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Isabelle Oehri:<\/em><\/strong> In meiner bisherigen Berufspraxis als Rechtsanw\u00e4ltin und Dozentin habe ich mich fast immer mit Themen an der Schnittstelle zwischen Management und Recht befasst. Und Vertr\u00e4ge liegen genau an dieser Schnittstelle, die ich besonders faszinierend finde. Das Schreiben guter, klarer Vertr\u00e4ge ist eine K\u00f6nigsdisziplin im Recht. Anspruchsvoll und gleichzeitig aber auch besonders spannend wird das Vertragsmanagement durch seine Interdisziplinarit\u00e4t: Hier verbinden sich Recht und Vertragsgestaltung mit anderen Fachbereichen, mit Prozessmanagement-Themen beispielsweise, die in die klassische BWL geh\u00f6ren, oder mit der Kunst des Verhandelns, wo taktisch-strategische, psychologische und kommunikative F\u00e4higkeiten entscheidend sind. Aus meiner Sicht ist das Vertragsmanagement schliesslich auch ein sehr zukunftstr\u00e4chtiges Kompetenzfeld. Denn die zunehmend internationale, vernetzte und projektbasierte Wirtschaft mit ihren steigenden regulatorischen Anforderungen verlangt in Zukunft noch st\u00e4rker nach professionellem Contract Management und nach kompetenten Vertragsmanagerinnen und Vertragsmanagern. <\/p>\n\n\n\n

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CAS Vertragsmanagement<\/strong>
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In drei praxisorientierten Modulen vermittelt das CAS Vertragsmanagement fundierte Kenntnisse in den Bereichen Recht und Vertragsgestaltung, Strategie und Verhandeln sowie Tools und Prozesse.

Die Weiterbildung startet im September 2022 und dauert bis M\u00e4rz 2023.<\/p>\n\n\n\n

Infoveranstaltungen (online): 7. April, 31. Mai und 6. Juli 2022, jeweils 18.00 Uhr <\/strong><\/h6>\n\n\n\n
Anmeldeschluss: 31. August 2022<\/strong><\/h6>\n\n\n\n

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Weitere Infos<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

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Zur Interviewpartnerin<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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Isabelle Oehri<\/a><\/strong><\/h6>\n\n\n\n

Rechtsanw\u00e4ltin, M.A. HSG in Law & Economics<\/p>\n\n\n\n

Isabelle Oehri ist Dozentin und Projektleiterin an der Hochschule Luzern – Wirtschaft. Neben der Studienleitung des CAS Vertragsmanagement ist sie unter anderem als stellvertretende Leiterin des Kompetenzzentrums Management & Law sowie als Fachverantwortliche Recht & Steuern t\u00e4tig.<\/p>\n<\/div><\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

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T\u00e4glich werden in der Wirtschaftspraxis Tausende von Vertr\u00e4gen verhandelt, geschlossen, verl\u00e4ngert, gebrochen. Entsprechend wichtig ist es f\u00fcr Unternehmen, Vertr\u00e4ge erfolgreich zu managen. Ab September 2022 bietet die Hochschule Luzern – Wirtschaft eine innovative, interdisziplin\u00e4re Weiterbildung im Vertragsmanagement an. 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