{"id":4004,"date":"2021-08-17T05:00:00","date_gmt":"2021-08-17T03:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/hub.hslu.ch\/management-and-law\/?p=4004"},"modified":"2026-02-11T14:53:44","modified_gmt":"2026-02-11T13:53:44","slug":"vertragsoekonomie-oder-was-business-lunch-und-smart-contracts-mit-vertragsmanagement-zu-tun-haben","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/hub.hslu.ch\/management-and-law\/2021\/08\/17\/vertragsoekonomie-oder-was-business-lunch-und-smart-contracts-mit-vertragsmanagement-zu-tun-haben\/","title":{"rendered":"Vertrags\u00f6konomie – oder was Business Lunch und Smart Contracts mit Vertragsmanagement zu tun haben"},"content":{"rendered":"\n\n\n
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Management & Law-Blog:<\/em> <\/strong>Christoph Hauser, Sie sagen, Vertr\u00e4ge seien im Kern einer Volkswirtschaft. Das klingt spannend, aber auch ein bisschen abstrakt. Was meinen Sie damit genau?<\/strong><\/em><\/p>\n\n\n\n

Prof. Dr. Christoph Hauser<\/a>:<\/strong><\/em> Die Marktwirtschaft ist so erfolgreich geworden, weil sie die verschiedenen Akteure mit ihren unterschiedlichen St\u00e4rken und Vorlieben frei entscheiden l\u00e4sst, was sie mit wem gegen was tauschen wollen. Unsere Wirtschaft besteht eigentlich aus lauter solchen Tauschvorg\u00e4ngen, und diese wiederum werden durch Vertr\u00e4ge gepr\u00e4gt.<\/p>\n\n\n\n

Management & Law-Blog: Die \u00d6konomen interessieren sich also f\u00fcr Vertr\u00e4ge?<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Christoph Hauser:<\/strong><\/em> In einigen \u00f6konomischen Modellen schaut man nicht so auf die Bedeutung von Vertr\u00e4gen. Da trifft das Angebot einfach auf eine Nachfrage und es kommt quasi kostenlos zu einem Tauschvorgang. Doch diese Vereinfachung erweist sich als zunehmend unangebracht. Vertr\u00e4ge fallen nicht gratis vom Himmel, sondern verursachen sogenannte Transaktionskosten. <\/p>\n\n\n\n

Management & Law-Blog:<\/em> Also die Kosten, um Vertr\u00e4ge auszuarbeiten?<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Christoph Hauser:<\/strong><\/em> Genau, Kosten f\u00fcr Abkl\u00e4rungen, Marktanalysen, Verhandlungen und \u00e4hnliches. Transaktionskosten gehen aber noch weiter. Vertr\u00e4ge k\u00f6nnen ja immer auch mehr oder weniger genau befolgt werden. List und T\u00fccke sind realistischerweise auch Bestandteil von Gesch\u00e4ften. Deshalb gibt es dann auch wiederum Dinge, mit denen man Vertrauen zwischen bestehenden oder potenziellen Vertragspartnern aufbauen kann. Zum Beispiel die gute alte Gesch\u00e4ftsfreundschaft: Wenn ich mit jemandem in der Vergangenheit immer wieder erfolgreich per Handschlag Gesch\u00e4fte abgewickelt habe, werde ich das auch in Zukunft weiterhin so machen k\u00f6nnen. Die Gesch\u00e4ftsbeziehung bleibt stabil, weil ich und mein Gesch\u00e4ftspartner beide ein Interesse an unserer kooperativen Gesch\u00e4ftsbeziehung haben. Wir kooperieren heute, damit wir dies auch k\u00fcnftig voneinander erwarten k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n

Management & Law-Blog:<\/em> Dann geh\u00f6ren die Zeit und das Feierabendbier, das man mit seinem Gesch\u00e4ftspartner trinkt, auch zu den Transaktionskosten?<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Christoph Hauser:<\/strong><\/em> Ja, das kann man durchaus so sagen. Das Feierabendbier oder der Business-Lunch bleiben darum auch in der digitalen \u00c4ra bedeutsam.<\/p>\n\n\n\n

Management & Law-Blog:<\/em> Aber wenn Gesch\u00e4fte auf Vertrauen basieren, ist eigentlich doch gar kein Vertrag mehr n\u00f6tig, oder?<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Christoph Hauser: <\/strong><\/em>Ein Vertrag entsteht im juristischen Sinn auch ohne Unterschrift auf Papier. Die Juristen fordern f\u00fcr den Abschluss eines Vertrags nur die \u00fcbereinstimmende gegenseitige Willenserkl\u00e4rung der Parteien. Diese kann m\u00fcndlich, schriftlich, ja sogar durch implizites Verhalten erfolgen. Letzteres ist im Alltag sehr h\u00e4ufig der Fall; man denke mal an den Kauf eines P\u00e4ckchens Kaugummi am Kiosk. Oft ist es in dieser Art Gesch\u00e4ftsbeziehung auch nicht mehr n\u00f6tig, das Recht inklusive die Gerichte und so weiter f\u00fcr die Durchsetzung der Abmachung beizuziehen. Schriftliche Vertr\u00e4ge sind dann, wenn sie \u00fcberhaupt bestehen, vielleicht noch sehr kurz und haben sinnbildlich auf einem Bierdeckel Platz. Wie die Juristen sagen aber auch wir in der Institutionen\u00f6konomie nicht, es g\u00e4be keinen Vertrag mehr, wenn es kein oder nur ein kleines St\u00fcck Papier dazu gibt. Der Vertrag im \u00f6konomischen Sinn ist umfassender gemeint.<\/p>\n\n\n\n

Management & Law-Blog: Sie haben gesagt, es brauche das Recht und die Gerichte oft nicht, um Vertr\u00e4ge durchzusetzen. Das ist eine provokante Aussage. <\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Christoph Hauser:<\/em><\/strong> Der Rechtsweg bleibt wichtig als letzter Ausweg. Ein Gerichtsprozess bedeutet in der Regel, dass eine Vertragsbeziehung eskaliert ist, und andere Vertragsabsicherungen irgendwie versagt haben. Zur Absicherung von Vertr\u00e4gen besteht eine ganze Reihe M\u00f6glichkeiten, die nicht so direkt auf das Recht zur\u00fcckgreifen. Vertr\u00e4ge Zug um Zug zu erf\u00fcllen, ist ein einfaches Beispiel. <\/p>\n\n\n\n

Management & Law-Blog: Welche weiteren Absicherungsm\u00f6glichkeiten gibt es?<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Christoph Hauser:<\/em><\/strong> Sicher wichtig ist auch die Reputation eines Akteurs, und hier spielen auch die Netzwerke eine Rolle. Wenn ich in einer Branche, in einem Wirtschaftsverband oder vielleicht auch in einem Tennisclub als rechtschaffener Vertragspartner einen guten Ruf habe, dann komme ich leichter zu Vertr\u00e4gen, weil meine bestehenden oder meine potentiellen Vertragspartner sich dann sagen: \u00abAha, den kennt man, der wird mich nicht \u00fcber den Tisch ziehen wollen, sonst w\u00fcrde ich das ja im Netzwerk erz\u00e4hlen, und das w\u00fcrde ihn teurer kommen, als sich an unsere Abmachung zu halten.\u00bb Mit anderen Worten: Ein Netzwerk ist ein Ort, wo eine gute Reputation wie ein Pfand abgelegt ist. Ich muss dann aber immer auch etwas Zeit und manchmal auch bares Geld in dieses Netzwerk investieren und von diesem Netzwerk profitieren, damit dieses Pfand auch wertvoll genug ist.<\/p>\n\n\n\n

Management & Law-Blog: Das funktioniert aber nicht in jedem Kontext gleich gut, oder?<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Christoph Hauser:<\/em><\/strong> Ja, es ist beispielsweise einfacher, innerhalb einer \u00fcberschaubaren Region oder innerhalb einer gut vernetzten Branche seinen guten Ruf in die Waagschale zu legen. Im internationalen Kontext kann es dann wieder anderes brauchen. Grenz\u00fcberschreitend sind die rechtlichen Absicherungsmechanismen nochmals viel anspruchsvoller, da es ums internationale Privatrecht und um unterschiedliche Kulturen geht. Da muss man stets vorsichtig \u00fcberlegen: Welchen Grund hat mein Vertragspartner im fernen Ausland, unserem Vertrag auch tats\u00e4chlich zu folgen?<\/p>\n\n\n\n

Management & Law-Blog: Was k\u00f6nnten denn solche grenz\u00fcberschreitenden Absicherungsmechanismen sein?<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Christoph Hauser:<\/em><\/strong> Beim internationalen Handel sichert man verschiffte Waren mit Treuhandkonten ab. Dann funktionieren Banken wie eine Br\u00fccke f\u00fcr das Vertrauen, indem sie ein Pfand h\u00fcten. Etwas sehr \u00c4hnliches kann man seit der Erfindung der Blockchain auch mit Smart Contracts machen. Hier werden Kryptow\u00e4hrungen als Pfand hinterlegt und erst dann automatisch freigegeben, wenn ein bestimmtes Ereignis eintritt.<\/p>\n\n\n\n

Management & Law-Blog:<\/em><\/strong> Sie haben das Schlagwort \u00abSmart Contracts\u00bb erw\u00e4hnt. Dieses ist derzeit in aller Munde. Werden diese Smart Contracts normale Vertr\u00e4ge dereinst abl\u00f6sen?<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Christoph Hauser:<\/em><\/strong> Nein, da besteht teilweise eine \u00fcberzogene Erwartung. Es geht darum, dass komplexe Vertr\u00e4ge mehrschichtig abgesichert sind. Dabei k\u00f6nnen Smart Contracts eines von mehreren Elementen sein. Ich sehe die k\u00fcnftige Funktion von Smart Contracts nicht als Ersatz des herk\u00f6mmlichen Vertrags. Smart Contracts sind ein neues Absicherungsinstrument, nicht mehr und nicht weniger. Richtig eingesetzt, kann es ein recht effizientes Werkzeug sein, aber eben kaum je das einzige, um eine komplexe Vertragsbeziehung zu tragen.<\/p>\n\n\n\n

Management & Law-Blog:<\/em><\/strong> Gibt es weitere Entwicklungen im digitalen Bereich, die Sie als \u00d6konom im Vertragskontext interessieren?<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Christoph Hauser<\/em><\/strong>:<\/strong><\/em> Hotels, H\u00e4ndler und so weiter werden im Internet mit Sternen bewertet. Wenn eine H\u00e4ndlerin auf eBay 99% positive Bewertungen hat, dann scheint sie mir vertrauensw\u00fcrdig zu sein. Internet-Plattformen erhalten damit eine \u00e4hnliche Funktion wie analoge Netzwerke und speichern und zeigen die Reputation der verschiedenen potenziellen Vertragspartner. Und das bringt wiederum eine Absicherungsfunktion f\u00fcr die einzelnen Vertr\u00e4ge.<\/p>\n\n\n\n

Management & Law-Blog:<\/em><\/strong> K\u00f6nnte dies denn einmal die Bedeutung des Vertragsrechts schm\u00e4lern?<\/strong><\/em><\/p>\n\n\n\n

Christoph Hauser:<\/strong> <\/em>Nein, ich w\u00fcrde nicht so weit gehen, insbesondere nicht in komplexeren F\u00e4llen. F\u00fcr gut ausgehandelte Vertr\u00e4ge braucht es vorher eine offene und klare Kommunikation zwischen den Vertragspartnern, was denn die gemeinsame Vereinbarung ganz konkret bedeutet. Die Klarheit des gegenseitigen Versprechens ist sehr wichtig, und daf\u00fcr bietet das Vertragsrecht die notwendigen, pr\u00e4zisen Instrumente. Man sollte sich einfach nicht nur auf die juristische Absicherung \u00fcber die Gerichte verlassen. Aber das tun die Leute ja im Allgemeinen auch nicht. Viele denken ganz intuitiv und aus Erfahrung schon im Sinne der Vertrags\u00f6konomik. Gute Rechtsanw\u00e4ltinnen und -anw\u00e4lte haben weit \u00fcber das Recht im engeren Sinne hinaus Erfahrung, wie Vertr\u00e4ge zu gestalten sind. Sie sind oft sehr gute Vertrags\u00f6konomen, ohne dass sie dies von sich aus so sagen w\u00fcrden.<\/p>\n\n\n\n

Management & Law-Blog:<\/em><\/strong> Ab September 2022 vermitteln Sie diese vertrags\u00f6konomischen Aspekte im neuen CAS-Programm Vertragsmanagement der HSLU. Warum ist dieses Wissen wichtig f\u00fcr Vertragsmanagerinnen und Vertragsmanager?<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Christoph Hauser:<\/em><\/strong> Gutes Vertragsmanagement ist interdisziplin\u00e4r. Ein Vertrag ist meist eingebettet in vielf\u00e4ltige Beziehungen und Netzwerke, begleitet von verschiedenen Erwartungen, Erfahrungen und sich \u00e4ndernden Umst\u00e4nden. Ein Vertrag birgt Risiken und Chancen, die man nie alle ganz genau berechnen oder formulieren kann. Ich bin \u00fcberzeugt, dass eine vertrags\u00f6konomische Perspektive f\u00fcr das Contract Management essenziell ist.<\/p>\n\n\n\n

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Zum Interviewpartner<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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Christoph Hauser<\/a><\/strong><\/h6>\n\n\n\n

Prof. Dr. rer. pol.<\/p>\n\n\n\n

Christoph Hauser ist \u00d6konom und Dozent f\u00fcr Regional- und Institutionen\u00ad\u00f6konomie an der Hochschule Luzern \u2013 Wirtschaft. Dort leitet er das Kompetenzzentrum Management & Law und ist regelm\u00e4ssig in Projekten zur Digitalisierung und Innovationspolitik t\u00e4tig.<\/p>\n<\/div><\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n\n\n

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CAS Vertragsmanagement<\/strong>
<\/h6>\n\n\n\n\n\n

In drei praxisorientierten Modulen vermittelt das CAS Vertragsmanagement fundierte Kenntnisse in den Bereichen Recht und Vertragsgestaltung, Strategie und Verhandeln sowie Tools und Prozesse.

Die Weiterbildung startet im September 2022 und dauert bis M\u00e4rz 2023.<\/p>\n\n\n\n

Infoveranstaltungen (online): 7. April, 31. Mai und 6. Juli 2022, jeweils 18.00 Uhr <\/strong><\/h6>\n\n\n\n
Anmeldeschluss: 31. August 2022<\/strong><\/h6>\n\n\n\n\n\n
Weitere Infos<\/a><\/div>\n<\/div><\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

\u00abIm Kern einer Volkswirtschaft geht es um Vertr\u00e4ge\u00bb, sagt Prof. Dr. Christoph Hauser. Das interessiert uns vom Kompetenzzentrum Management & Law nat\u00fcrlich, da wir uns vertieft mit den rechtlichen und den wirtschaftlichen Aspekten von Vertr\u00e4gen und Vertragsmanagement befassen. Aber was meint der \u00d6konom damit eigentlich genau? 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