{"id":7146,"date":"2025-08-26T04:20:00","date_gmt":"2025-08-26T02:20:00","guid":{"rendered":"https:\/\/hub.hslu.ch\/management-and-law\/?p=7146"},"modified":"2026-02-25T10:36:46","modified_gmt":"2026-02-25T09:36:46","slug":"incoterms-co-was-sagen-eigentlich-die-vertraege-zwischen-schweizer-unternehmen-und-us-importeuren-zu-den-neuen-zoellen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/hub.hslu.ch\/management-and-law\/2025\/08\/26\/incoterms-co-was-sagen-eigentlich-die-vertraege-zwischen-schweizer-unternehmen-und-us-importeuren-zu-den-neuen-zoellen\/","title":{"rendered":"Incoterms & Co. – Was sagen eigentlich die Vertr\u00e4ge zwischen Schweizer Unternehmen und US-Importeuren zu den neuen Z\u00f6llen?"},"content":{"rendered":"\n

Die derzeit turbulenten handelspolitischen Entwicklungen im Verh\u00e4ltnis zu den USA werfen eine ganz grundlegende Frage auf: Wen treffen die neuen US-Z\u00f6lle eigentlich direkt, wer muss sie bezahlen? Selbstredend ist die Zuordnung und allenfalls \u00dcberw\u00e4lzung der finanziellen Last in der Praxis von vielen Faktoren abh\u00e4ngig. Wer schlussendlich die Kosten effektiv tragen muss, bestimmen vor allem die St\u00e4rke und die Marktpositionen der Beteiligten. Nicht zu vernachl\u00e4ssigen ist dabei aber, wem die Z\u00f6lle prim\u00e4r auferlegt sind. Dazu finden sich regelm\u00e4ssig Bestimmungen in den Vertr\u00e4gen zwischen den Schweizer Exportunternehmen und ihren amerikanischen Handelspartnern.<\/p>\n\n\n\n

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H\u00e4ufig vertragliche Regelung betreffend Z\u00f6lle durch Incoterms <\/strong><\/h5>\n\n\n\n

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Eine Klausel dar\u00fcber, welcher Vertragspartner welche Z\u00f6lle zu bezahlen hat, geh\u00f6rt meist zu den im Vertrag vereinbarten Lieferbedingungen. Gerade im internationalen Handel, bei dem die Ware vom Verk\u00e4ufer zum K\u00e4ufer einen mitunter langen und komplexen Weg zur\u00fccklegen muss, sind umfassende und klare Lieferbedingungen von entscheidender Bedeutung. Darin regeln die Parteien idealerweise s\u00e4mtliche Aspekte rund um Transport, Kosten, Pflichten und Risiko\u00fcbergang.<\/p>\n\n\n\n

Viele Unternehmen bestimmen die Zolltragung und die sonstigen Lieferbedingungen in ihren Vertr\u00e4gen nicht jeweils individuell, sondern vereinbaren dazu sogenannte Incoterms. <\/p>\n\n\n

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Incoterms – Was ist das?<\/strong><\/p>\n

Die Incoterms (International Commercial Terms) stammen von der internationalen Handelskammer ICC (International Chamber of Commerce). 1936 erstmals ver\u00f6ffentlicht und aktuell g\u00fcltig in der Fassung von 2020, bieten die Incoterms Standardregeln f\u00fcr die Lieferbedingungen in internationalen Warenhandelsgesch\u00e4ften. Von den insgesamt elf Standards k\u00f6nnen die Handelspartner einen ausw\u00e4hlen und vertraglich festhalten, um damit die geltenden Lieferbedingungen umfassend, aber simpel zu definieren.<\/p>\n

Die Incoterms legen insbesondere fest, an welchem Punkt der Lieferung das Risiko (etwa f\u00fcr Verlust oder Besch\u00e4digung der Ware) vom Verk\u00e4ufer auf den K\u00e4ufer \u00fcbergeht, welche Partei welche Kosten im Kontext der Lieferung tr\u00e4gt (z.B. Transport, Versicherung, Z\u00f6lle) und welche sonstigen Verpflichtungen die Parteien in diesem Zusammenhang haben (z.B. Verpackung, Erstellung der notwendigen Dokumente).<\/p>\n

Typisch ist die jeweils aus drei Buchstaben bestehende Abk\u00fcrzung f\u00fcr jeden der Incoterms-Standards:<\/p>\n

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Kurz\u00fcberblick zu allen Incoterms-Standards: hier<\/a><\/p>\n

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Unter anderem legt der Incoterms-Standard, den die Vertragsparteien vereinbaren, auch die Zuweisung der Zollkosten fest. Zehn der elf Incoterms-Standards auferlegen dabei die Zollkosten dem K\u00e4ufer. Einzig unter DDP (Delivered Duty Paid) muss diese der Verk\u00e4ufer tragen.<\/p>\n\n\n\n

Damit treffen die neuen US-Z\u00f6lle gem\u00e4ss vielen Vertr\u00e4gen grunds\u00e4tzlich nicht direkt die Schweizer Verk\u00e4ufer, sondern die US-amerikanischen K\u00e4ufer.<\/p>\n\n\n\n

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Fehlende Incoterms: Rechtswahlklauseln und anwendbares Recht relevant<\/strong><\/h5>\n\n\n\n

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Wurden keine Incoterms und auch keine anderen spezifischen Vertragsklauseln vereinbart, ergibt sich nicht direkt aus dem Vertrag, welche Partei die Zollkosten tragen muss. Diesfalls ist das anwendbare Recht zu konsultieren. In internationalen Kaufvertr\u00e4gen legen die Parteien h\u00e4ufig in einer Rechtswahlklausel fest, das Recht welchen Staates auf ihre Vertragsbeziehung anwendbar sein soll. <\/p>\n\n\n\n

Fehlt auch eine Rechtswahl, ist das anwendbare Recht nach internationalprivatrechtlichen Regeln zu bestimmen.<\/p>\n\n\n\n

Nach Schweizer internationalem Privatrecht (Art. 118 Abs. 1 IPRG<\/a>) unterliegen internationale Vertr\u00e4ge \u00fcber den Verkauf von Waren dem sogenannten Wiener Kaufrecht (CISG)<\/a>, wenn die Voraussetzungen von Art. 1 bis 6 CISG<\/a> erf\u00fcllt sind. Ist das CISG nicht anwendbar oder wurde dessen Anwendung von den Parteien explizit ausgeschlossen, gilt das Schweizer Obligationenrecht (OR)<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

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Zolltragung rechtlich h\u00e4ufig bei US-Vertragspartner<\/strong><\/h5>\n\n\n\n

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Sowohl nach CISG (Art. 31 CISG<\/a>) als auch nach OR (Art. 189 OR<\/a>; vgl. auch Art. 74 Abs. 2 Ziff. 2 OR<\/a>) tr\u00e4gt grunds\u00e4tzlich der K\u00e4ufer die Lieferkosten, die auch entsprechende Z\u00f6lle umfassen. Eine Ausnahme besteht nur, wenn die Parteien den Sitz des K\u00e4ufers als Erf\u00fcllungsort vereinbart haben.<\/p>\n\n\n\n

Die Ausf\u00fchrungen zeigen, dass schweizerische Unternehmen, sei es nach einem vereinbarten Incoterms-Standard oder nach anwendbarem Recht, zumindest rechtlich gem\u00e4ss ihren Vertr\u00e4gen h\u00e4ufig nicht gezwungen sein d\u00fcrften, die neuen Z\u00f6lle zu tragen.<\/p>\n\n\n\n

Sofern im Einzelfall ein Unternehmen von den neuen US-Z\u00f6llen gleichwohl direkt finanziell betroffen ist, sind weitere rechtliche Pr\u00fcfungen vorzunehmen (vgl. dazu die vertieften Ausf\u00fchrungen im Wartmann Merker-Newsletter vom 17.04.2025 (Andrea Roth \/ Lukas Innerebner)<\/a>).<\/p>\n\n\n\n

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Effektive Kostenverteilung in der Praxis marktabh\u00e4ngig<\/strong><\/h5>\n\n\n\n

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Aber auch wenn die anfallenden Zollkosten zun\u00e4chst vertraglich meist nicht zu Lasten des Schweizer Exportunternehmens gehen, h\u00e4ngt die effektive Kostenverteilung zwischen Schweizer Exporteur, US-Importeur und US-Konsumenten prim\u00e4r von der Marktsituation und den Positionen aller Beteiligten ab. So ist entscheidend, ob US-Konsumenten auf g\u00fcnstigere Ersatzprodukte ausweichen k\u00f6nnen, ob der Importeur einen anderen Lieferanten findet oder ob der Exporteur einen neuen Importeur f\u00fcr seine Waren gewinnen kann.<\/p>\n\n\n\n

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Sorgf\u00e4ltiges Vertragsmanagement zentral im Umgang mit handelspolitischen Entwicklungen<\/strong><\/h5>\n\n\n\n

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Gleichwohl ist f\u00fcr international t\u00e4tige Schweizer Unternehmen ein sorgf\u00e4ltiges Vertragsmanagement angesichts der globalen Handelspolitik derzeit zentral. Insbesondere gilt es, die bestehenden Vertr\u00e4ge genau zu \u00fcberpr\u00fcfen (Incoterms oder sonstige explizite vertragliche Vereinbarungen, Rechtswahl, anwendbarer Rechtsrahmen) und gegebenenfalls Anpassungen anzustreben. Bei neuen Vertr\u00e4gen sollten ebenfalls m\u00f6glichst klare und pr\u00e4zise Lieferbedingungen aufgenommen werden und es sollte ein besonderes Augenmerk auf die Risikozuweisung bez\u00fcglich Z\u00f6lle sowie allf\u00e4lliger sonstiger nicht beeinflussbarer Faktoren gerichtet werden. Damit bleibt man auch f\u00fcr weitere Entwicklungen im derzeit unbest\u00e4ndigen handelspolitischen Umfeld gewappnet.<\/p>\n\n\n\n

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Weitere Infos<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n<\/div><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Die neuen massiven US-Z\u00f6lle auf Importen aus der Schweiz sind aktuell in aller Munde. Sie haben f\u00fcr s\u00e4mtliche Wirtschaftsakteure mit Handelsbeziehungen in die USA potenziell drastische Folgen. 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