{"id":13464,"date":"2020-09-28T08:01:06","date_gmt":"2020-09-28T06:01:06","guid":{"rendered":"https:\/\/hub.hslu.ch\/retailbanking\/?p=13464"},"modified":"2026-02-11T14:52:55","modified_gmt":"2026-02-11T13:52:55","slug":"moneypark-erweitert-sein-geschaeftsmodell-eine-einschaetzung","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/hub.hslu.ch\/retailbanking\/moneypark-erweitert-sein-geschaeftsmodell-eine-einschaetzung\/","title":{"rendered":"MoneyPark erweitert sein Gesch\u00e4ftsmodell \u2013 eine Einsch\u00e4tzung"},"content":{"rendered":"\n\n\n

Konkret wurden die Angebote \u00abMoneyPark Immobiliensuche\u00bb\u00abMoneyPark Immotracker\u00bb sowie die \u00abMoneyPark Real Estate Plattform\u00bb lanciert. Dadurch m\u00f6chte MoneyPark die Dienstleistungsbreite erh\u00f6hen und k\u00fcnftig auch zwischen den Finanzierungstransaktionen an Relevanz beim Kunden gewinnen. Auf die drei Dienstleistungen gehe ich nachfolgend vertiefter ein.<\/p>\n\n\n\n

MoneyPark Immobiliensuche: Mehrwertgenerierung nach \u00abLost Property\u00bb und Einstieg in die Immobilienvermittlung<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u00dcblicherweise ben\u00f6tigen potenzielle Immobilienk\u00e4ufer eine Finanzierungszusicherung, um f\u00fcr ein Objekt mitbieten zu k\u00f6nnen. Durch den vor allem in St\u00e4dten oder an guten Lagen ausgepr\u00e4gten Nachfrage\u00fcberhang erhalten viele potenzielle K\u00e4ufer das gew\u00fcnschte Objekt nicht (\u00abLost Property\u00bb), weil sie von einer anderen Partei \u00fcberboten wurden. Dies ist einer der wichtigsten Gr\u00fcnde, warum der Kunde sein Traumobjekt nicht bekommt und in der Konsequenz MoneyPark den Kunden \u00abverliert\u00bb, respektive keinen Abschluss mit ihm t\u00e4tigen kann. Mit der MoneyPark Immobiliensuche m\u00f6chte man dies \u00e4ndern. Als Dienstleistung f\u00fcr diese Kunden legt MoneyPark \u2013 nach Absprache mit dem Kunden \u2013 nach einem \u00abLost Property\u00bb-Vorfall stets ein Suchprofil f\u00fcr diesen Kunden an mit relevanten Parametern wie z.B. dem Immobilientyp, der PLZ, der m\u00f6glichen Preisspanne, oder der gew\u00fcnschten Wohnfl\u00e4che. Basierend auf diesen W\u00fcnschen sendet MoneyPark dem Kunden danach weitere, automatisch generierte Vorschl\u00e4ge f\u00fcr passende Objekte per MoneyPark Immobilien-Newsletter zu. Es handelt sich dabei sowohl um exklusive Objekte von Maklerpartnern und von MoneyPark Bestandeskunden, als auch um die aktuell publizierten Objekte der g\u00e4ngigen Immobilienplattformen. Zentral an diesem Angebot aus Sicht von MoneyPark ist, dass man dadurch weiterhin in Kontakt mit dem potenziellen Immobilienk\u00e4ufer bleibt.
Gem\u00e4ss Angaben von MoneyPark nutzen mehrere Tausend Kunden diese Dienstleistung. Sie wurde vor knapp 3 Jahren lanciert.<\/p>\n\n\n\n

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Abbildung 1: Immobilienvorschl\u00e4ge nach einem \u00abLost Property Vorfall\u00bb<\/em><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Durch die Kooperation mit PriceHubble hat sie einige spannende Faktoren: Dem Kunden werden zus\u00e4tzliche Informationen zur Immobilie geliefert, welche auf den g\u00e4ngigen Plattformen nicht zu finden sind und die ich als interessant erachte. So wird zum Beispiel \u2013 und dieses kleine Feature gef\u00e4llt mir besonders gut \u2013 die Besonnung der Immobilie aufgezeigt (wie lange scheint die Sonne zu welcher Jahreszeit und zu welcher Uhrzeit). Auch Aspekte wie Bergsicht, Seesicht, L\u00e4rmemissionen oder die Erreichbarkeit (z.B. wie schnell bin ich beim Arbeitsplatz) k\u00f6nnen kostenlos und selbstst\u00e4ndig angeschaut werden (siehe Abbildung 2). Entsprechend beinhaltet diese Dienstleistung gegen\u00fcber Homegate oder \u00e4hnlichen Marktteilnehmern einige interessante und auch differenzierende Elemente. Einige dieser Informationen kann man aber beispielsweise kostenlos und seit l\u00e4ngerer Zeit auch auf Plattformen wie zum Beispiel dem UBS ImmoCheck<\/a> beziehen.<\/p>\n\n\n

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Abbildung 2: Einige Printscreens der auf PriceHubble basierenden Immobiliensuche<\/em><\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n

MoneyPark Immotracker \u2013 oder: Wie viel ist meine Immobilie eigentlich heute wert?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Als weitere Dienstleistung wurde anfangs September der MoneyPark Immotracker ausgerollt. Diese Dienstleistung halte ich f\u00fcr interessant, weil Kunden damit nach<\/em> dem Eigentumserwerb ein bis zwei Mal pro Jahr eine E-Mail mit personalisierten und damit relevanten Informationen zu ihrer Immobilie erhalten. Neben der Restlaufzeit der Hypothek wird unter anderem auf geplante Bauprojekte in der Umgebung hingewiesen und es wird eine aktualisierte Sch\u00e4tzung des Wertes der eigenen Immobilie publiziert. Ebenso wird die generelle Marktdynamik im entsprechenden Preissegment und dem Immobilientyp aufgezeigt. Diese Angaben basieren auf der Kombination von Daten von MoneyPark und dem Big Data Unternehmen PriceHubble.
Als weitere interessante Information wird aufgezeigt, wie viele Kunden aus der MoneyPark Datenbank an der eigenen Immobilie potenziell interessiert w\u00e4ren (siehe Abbildung 3). MoneyPark weiss durch die oben vorgestellte MoneyPark Immobiliensuche-Funktion, welche Kunden in welchem Gebiet welche Art von Immobilie mit welcher Gr\u00f6sse und in welcher Preisspanne suchen. Aus Sicht des Kunden bieten solche Hinweise durchaus einen Mehrwert, da Informationsasymmetrien (zumindest innerhalb einer Plattform) im ansonsten sehr intransparenten Immobilienmarkt abgebaut werden.
Aus Sicht von MoneyPark f\u00fchren diese Informationen zu weiteren Dienstleistungsangeboten und einem Ausbau seines \u00d6kosystems. So kann die Firma durch diese Angaben von Verk\u00e4ufer und K\u00e4ufer eine Vermittlerfunktion \u00fcbernehmen. Des Weiteren ist nicht zu untersch\u00e4tzen, dass Kunden regelm\u00e4ssig relevante Informationen von MoneyPark erhalten und die Firma dadurch \u00abtop of mind\u00bb bleibt. Bei einem alleinigen Fokus auf die Vermittlung von Hypotheken hat man die Aufmerksamkeit des Kunden nur w\u00e4hrend einer sehr beschr\u00e4nkten Zeit.<\/p>\n\n\n

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Abbildung 3: Mailing von MoneyPark an Kunden mit verschiedenen Angaben<\/em><\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n

MoneyPark Real Estate Plattform<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Als logische Weiterentwicklung der oben vorgestellten Initiativen wurde am 16. September auch die MoneyPark Real Estate Plattform lanciert. Auf dieser Plattform kann der MoneyPark-Kunde jederzeit die Wertentwicklung seiner Immobilie verfolgen, verschiedene Informationen zu Entwicklungen in der Wohnregion abrufen und auch eigene Updates von Renovationen eingeben (z.B. der Umbau des Gartens oder der K\u00fcche f\u00fchrt zu einer Wertsteigerung der Immobilie). Das Angebot ist momentan exklusiv f\u00fcr bestehende Kunden verf\u00fcgbar, wird aber 2021 auch f\u00fcr die breite \u00d6ffentlichkeit zug\u00e4nglich.
Interessant ist \u2013 wie oben beim MoneyPark Immotracker schon vorgestellt \u2013 dass die Anzahl der potenziellen K\u00e4ufer der Immobilie aufgelistet werden (siehe Abbildung 4) und man als potenzieller Verk\u00e4ufer \u00fcber MoneyPark nach einem entsprechenden \u00abMatch\u00bb suchen kann. Auch \u00abGamification-Elemente\u00bb wurden eingebaut: So kann man abh\u00e4ngig vom gew\u00e4hlten Immobilien-Preis sehen, wie viele Interessenten man m\u00f6glicherweise finden w\u00fcrde. W\u00e4hrend bei einem Preis von CHF 2 Millionen beispielsweise 12 Personen Interesse an der Immobilie h\u00e4tten und man in 125 Tagen mit einem Verkauf rechnen kann, h\u00e4tte man bei einem Verkaufspreis von 1.6 Millionen 37 potenzielle K\u00e4ufer und einen um 50 Tage schnelleren Verkauf. Des Weiteren kann man nachschauen, welche Immobilien in der N\u00e4he zu einem \u00e4hnlichen Preis verkauft werden.<\/p>\n\n\n

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Abbildung 4: Dashboard Immobilie auf der MP Real Estate Plattform<\/em><\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Fazit<\/strong><\/p>\n\n\n\n

MoneyPark k\u00e4mpft trotz seines Erfolges mit dem inh\u00e4renten Problem jeden Finanzierers, dass der Kunde h\u00e4ufig nicht den Objektzuschlag erh\u00e4lt und die Aufmerksamkeit des Kunden f\u00fcr das Unternehmen selbst bei Zuschlag praktisch ausschliesslich auf der Finanzierungstransaktion liegt. Vor und nach dieser Transaktion ist MoneyPark \u2013 im Gegensatz zu einer Bank \u2013 f\u00fcr seine Kunden bislang nicht mehr relevant. Die oben vorgestellten Gesch\u00e4ftsmodellerweiterungen halte ich entsprechend f\u00fcr strategisch klug und durchaus auch innovativ. Gerade durch die Verkn\u00fcpfung mit PriceHubble kann man dem Kunden Mehrwerte bieten und zus\u00e4tzliche Dienstleistungen in einem vergr\u00f6sserten \u00d6kosystem offerieren.<\/p>\n\n\n\n

PS: FinTech, Kreditm\u00e4rkte und Corona: Wie h\u00e4ngt das zusammen? Hat Corona zu einem Austrocknen der Kreditm\u00e4rkte und\/oder zu einem Digitalisierungsschub gef\u00fchrt? Diese und weitere Fragen werden am n\u00e4chsten IFZ FinTech Forum Mittwoch 14. Oktober ab 17.20 Uhr beleuchtet. Details und Anmeldung finden Sie hier <\/a><\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

MoneyPark ist in den vergangenen Jahren weiterhin stark gewachsen. In der Zwischenzeit arbeiten 300 Mitarbeitende an 25 Standorten f\u00fcr das vor acht Jahren gegr\u00fcndete Unternehmen. Im 2019 wurden mehr als CHF 3 Milliarden an Hypothekarvolumen platziert. Das Unternehmen hat sich zwar mit dem Fokus auf der Finanzierungstransaktion erfolgreich im Markt positioniert. Vor und nach dieser Transaktion ist MoneyPark \u2013 im Gegensatz zu einer Bank \u2013 f\u00fcr seine Kunden bislang aber weniger relevant. MoneyPark hat nun eine Gesch\u00e4ftsmodellerweiterung vorgenommen, um nicht mehr \u00abnur\u00bb als Finanzierungsspezialist (\u00abTransaktionshaus\u00bb) zu fungieren, sondern auch bei der Immobiliensuche zu helfen und Kunden auch nach dem Erwerb einer Immobilie zu begleiten (\u00abInformationshaus\u00bb). 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