{"id":14629,"date":"2021-09-15T08:00:41","date_gmt":"2021-09-15T06:00:41","guid":{"rendered":"https:\/\/hub.hslu.ch\/retailbanking\/?p=14629"},"modified":"2022-08-11T17:06:43","modified_gmt":"2022-08-11T15:06:43","slug":"aktuelle-zahlen-und-entwicklungen-der-hypothekenplattform-key4-von-ubs","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/hub.hslu.ch\/retailbanking\/aktuelle-zahlen-und-entwicklungen-der-hypothekenplattform-key4-von-ubs\/","title":{"rendered":"Aktuelle Zahlen und Entwicklungen der Hypothekenplattform key4 von UBS"},"content":{"rendered":"\n<p>Die von key4 by UBS zur Verf\u00fcgung gestellten Daten beziehen sich in erster Linie auf das selbstbewohnte Wohneigentum. Renditeliegenschaften, welche \u00fcber UBS Atrium abgewickelt werden, wurden nicht einbezogen.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>key4 wurde im Juli 2020 lanciert. Nach einem Jahr, per Ende Juni 2021, hatte key4 CHF 180 Millionen vermittelt. Zwischenzeitlich hat sich das Volumen per Ende August auf CHF 210 Millionen erh\u00f6ht. Entsprechend wurden in den beiden \u00abSommer\u00bb-Monaten Hypothekarvolumen in der H\u00f6he von weiteren CHF 30 Millionen abgeschlossen.<\/li><li>Das durchschnittliche Kreditvolumen bei key4 betr\u00e4gt rund CHF 500&#8217;000.<\/li><li>Entsprechend wurden bislang ca. 420 Hypotheken \u00fcber key4 abgeschlossen.<\/li><li>Rund 80 Prozent der bisherigen Abschl\u00fcsse betreffen Abl\u00f6sungen, 20 Prozent Neuhypotheken. Zu ber\u00fccksichtigen gilt, dass das Angebot von Neuhypotheken erst in Oktober gestartet ist.<\/li><li>Die beliebteste Online-Hypothek ist die zehnj\u00e4hrige Festhypothek. Sie macht etwa 40 Prozent der Gesamtabschl\u00fcsse aus.<\/li><li>Kunden von key4 kommen aus 23 der 26 Kantone. Fast die H\u00e4lfte der Abschl\u00fcsse (in Summe) werden in den Kantonen Z\u00fcrich, Aargau und Waadt abgeschlossen.<\/li><li>Fast 500&#8217;000 Besuche konnten seit der Lancierung der key4.ch-Webseite verzeichnet werden. Davon nutzen 61 Prozent der Kunden ein Mobile Phone, 35 Prozent einen Desktop und 4 Prozent ein Tablet.<\/li><li>Atrium, die Plattform f\u00fcr Renditeliegenschaften, hat in diesem Jahr per Ende Juni 2021 ein Volumen von CHF 300 Mio. vermittelt. Insgesamt werden somit \u00fcber beide Plattformen hinweg verwaltete Hypotheken bis Ende Juni von \u00fcber CHF 2.2 Mia. verwaltet.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Neuerungen des Gesch\u00e4ftsmodells<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Im Oktober 2020 habe ich <a href=\"https:\/\/hub.hslu.ch\/retailbanking\/2020\/10\/28\/ubs-bietet-mit-key4-nun-auch-neuhypotheken-an-und-kooperiert-mit-homegate-eine-analyse\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">letztmals \u00fcber key4 geschrieben<\/a>. Seit diesem Artikel hat die UBS unter anderem die folgenden Anpassungen am Modell vorgenommen:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Einf\u00fchrung eines \u00abreal estimation services\u00bb, welcher basierend auf Daten von W\u00fcest und Partner eine Bewertung zum Wert der Immobilie zur Verf\u00fcgung stellt.<\/li><\/ul>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"alignleft\"><a href=\"https:\/\/hub.hslu.ch\/retailbanking\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2021\/09\/key4_2-abb-1.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"983\" height=\"389\" src=\"https:\/\/hub.hslu.ch\/retailbanking\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2021\/09\/key4_2-abb-1.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-14631\" srcset=\"https:\/\/hub.hslu.ch\/retailbanking\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2021\/09\/key4_2-abb-1.jpg 983w, https:\/\/hub.hslu.ch\/retailbanking\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2021\/09\/key4_2-abb-1-300x119.jpg 300w, https:\/\/hub.hslu.ch\/retailbanking\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2021\/09\/key4_2-abb-1-768x304.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 983px) 100vw, 983px\" \/><\/a><figcaption><em>Abbildung 1: Immobiliensch\u00e4tzung auf key4.ch \u2013 anhand eines einfachen Prozesses wird durch die einzelnen Fragen durchgef\u00fchrt (Bild links). Per E-Mail wird danach die Sch\u00e4tzung zugeschickt (Bild rechts)<\/em><\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Seit einigen Monaten k\u00f6nnen die Kundenberater:innen auf Kundenwunsch ihren Bildschirm teilen, um Dokumente (z.B. Finanzierungsvorschlag) in Beratungsgespr\u00e4chen zu teilen. Als Tool wird Zoom verwendet.<\/li><li>Seit August 2021 k\u00f6nnen sich potenzielle Kundinnen und Kunden in der key4 Zone registrieren um mit Beratern in virtuellem Kontakt zu kommen und Dokumente sicher auszutauschen.<\/li><li>Zuvor konnten die Investoren die Hypothekar-Preisbildung \u00abnur\u00bb pro Kanton bestimmen. Neu k\u00f6nnen die Investoren die Preisbildung pro MS-Region abstimmen, was aus meiner Sicht in Anbetracht der grossen Preis- und auch Margenunterschiede innerhalb von Kantonen Sinn macht.<\/li><li>Weiterer Ausbau des \u00d6kosystems (siehe n\u00e4chstes Kapitel).<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong>\u00d6kosystem<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Auch das \u00d6kosystem wurde in den vergangenen Monaten weiter ausgebaut. Zentral ist f\u00fcr die UBS insbesondere die geplante strategische Partnerschaft im \u00d6kosystem \u00abHome &amp; Living\u00bb mit der Baloise. Beide Konzerne bringen einige interessante Beteiligungen, wie zum Beispiel Houzy, Bubble Box, Movu oder Batmaid in die Kooperation ein und weitere Partnerschaften wurden abgeschlossen (z.B. Novac, quitt). Durch die Kombination der Angebote der beiden Konzerne mit den verschiedenen jungen Firmen soll ein Dienstleistungsnetzwerk entstehen, welches das Leben der Kundinnen und Kunden rund um das Thema \u00abHaus und Wohnen\u00bb einfacher machen soll.<\/p>\n\n\n\n<p>key4 hat zudem bereits \u00fcber ein Dutzend Vertriebskooperationen mit Partnern aus der Immobilienwirtschaft und mit Finanzierungsvermittlern aufgebaut. Dank der key4 API-Schnittstelle k\u00f6nnen die Partner ihren Kunden und Usern tagesaktuell die Zinsangebote anzeigen, welche f\u00fcr ihre Anfrage auf der key4 Plattform bereitgestellt werden.<\/p>\n\n\n\n<p>Wie aber auch in anderen Blog-Artikeln schon erl\u00e4utert, ist das \u00d6kosystem von UBS und Baloise nicht das einzige im Schweizer Markt. Neben der UBS haben die Mobiliar und Raiffeisen Liiva lanciert (<a href=\"https:\/\/hub.hslu.ch\/retailbanking\/2021\/08\/18\/liiva-im-test-eine-einschaetzung-zum-oekosystem-von-raiffeisen-und-mobiliar\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">vgl. meine Einsch\u00e4tzung zu diesem \u00d6kosystem hier<\/a>) und auch Helvetia konzipiert mit MoneyPark eine Plattform zum Thema \u00abWohnen\u00bb. Vermutlich werden mittelfristig bis langfristig mehrere solcher Plattformen nebeneinander existieren k\u00f6nnen. Der Konkurrenzkampf um das \u00abbeste \u00d6kosystem\u00bb wird aber sicherlich zunehmen.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Fazit und Ausblick<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Gem\u00e4ss unserer gemeinsam mit e.foresight erstellten Studie betr\u00e4gt das Online-Hypothekarvolumen im Jahr 2020 rund CHF 6.1 Milliarden. Mit einem Marktanteil von 3.7 Prozent im Verh\u00e4ltnis zum j\u00e4hrlich abgeschlossenen Hypothekarvolumen ist der Markt f\u00fcr Online-Hypotheken damit weiterhin in einer Nische. Wie man aber bei den oben vorgestellten Zahlen von key4 \u2013 oder auch den <a href=\"https:\/\/hub.hslu.ch\/retailbanking\/2021\/08\/30\/valuu-erreicht-neuen-meilenstein-fakten-zur-bisherigen-entwicklung-und-zur-erweiterung-des-geschaeftsmodells\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">k\u00fcrzlich vorgestellten Volumen von Valuu<\/a> sehen kann \u2013 wachsen die Plattformen aber weiterhin. Nat\u00fcrlich hat key4 mit dem derzeitigen Volumen, gem\u00e4ss meiner Einsch\u00e4tzung, die Gewinnschwelle noch nicht erreicht. Durch das im Vergleich zu anderen Vermittlungsplattformen breitere Dienstleistungsangebot und das dadurch h\u00f6here Erl\u00f6spotenzial pro vermitteltes Gesch\u00e4ft, k\u00f6nnte key4 diesen Schritt im Vergleich zu anderen Plattformen aber mit tieferen Volumina erreichen. In Kombination mit der wohl bereits profitablen Plattform Atrium mit Fokus Renditeliegenschaften und unter Annahme eines weiterhin verst\u00e4rkten Wachstums ist gem\u00e4ss meinen Einsch\u00e4tzungen der Break-even Point mittelfristig realistisch. Generell wird es interessant sein, den Markt f\u00fcr Hypothekenvermittler zu beobachten. Der Kuchen wird weiterhin wachsen \u2013 die Anzahl der Marktteilnehmer wird hingegen wohl nicht weiter zunehmen und auch eine gewisse Konsolidierung ist mittelfristig nicht auszuschliessen.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Wie treue Blog-Leser wissen, interessiere ich mich seit geraumer Zeit f\u00fcr das Gesch\u00e4ftsmodell von Hypothekenvermittlern und das Entstehen von \u00d6kosystemen. Im heutigen Blog m\u00f6chte ich auf das Modell von key4 von UBS eingehen und exklusiv f\u00fcr diesen Blog zur Verf\u00fcgung gestellte Daten von key4 teilen.<\/p>\n","protected":false},"author":1270,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"_relevanssi_hide_post":"","_relevanssi_hide_content":"","_relevanssi_pin_for_all":"","_relevanssi_pin_keywords":"","_relevanssi_unpin_keywords":"","_relevanssi_related_keywords":"","_relevanssi_related_include_ids":"","_relevanssi_related_exclude_ids":"","_relevanssi_related_no_append":"","_relevanssi_related_not_related":"","_relevanssi_related_posts":"21102,21022,20937,21075,21006,21010","_relevanssi_noindex_reason":"","footnotes":"","_links_to":"","_links_to_target":""},"categories":[647343,46509,23682,1722,19459,650798,19461],"tags":[],"class_list":["post-14629","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-bankberatung","category-bankstrategie","category-digitalisierung","category-1722","category-hypothekargeschaft","category-oekosystem","category-vertriebsmanagement"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.3 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Aktuelle Zahlen und Entwicklungen der Hypothekenplattform key4 von UBS - IFZ Retail Banking Blog<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/hub.hslu.ch\/retailbanking\/aktuelle-zahlen-und-entwicklungen-der-hypothekenplattform-key4-von-ubs\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"de_DE\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Aktuelle Zahlen und Entwicklungen der Hypothekenplattform key4 von UBS - IFZ Retail Banking Blog\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Wie treue Blog-Leser wissen, interessiere ich mich seit geraumer Zeit f\u00fcr das Gesch\u00e4ftsmodell von Hypothekenvermittlern und das Entstehen von \u00d6kosystemen. 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