{"id":1687,"date":"2014-02-10T07:30:41","date_gmt":"2014-02-10T06:30:41","guid":{"rendered":"https:\/\/hub.hslu.ch\/retailbanking\/?p=1687"},"modified":"2026-02-11T14:52:44","modified_gmt":"2026-02-11T13:52:44","slug":"vom-kundenmanagement-zur-kundenintegration-werden-banken-wirklich-offener","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/hub.hslu.ch\/retailbanking\/vom-kundenmanagement-zur-kundenintegration-werden-banken-wirklich-offener\/","title":{"rendered":"Vom Kundenmanagement zur Kundenintegration &#8211; Werden Banken wirklich offener?"},"content":{"rendered":"\n\n\n<p>Sp\u00e4ter an diesem Tag beim Glas Wein am Abend habe ich noch \u00fcber diesen Satz nachgedacht. Woran liegt es eigentlich, dass Banken anders als andere Unternehmen \u00fcberaus distanziert betrachtet werden. Nun, die Schlagzeilen der letzten Jahre sprechend B\u00e4nde. Doch selbst wenn Banken alles richtig machen, geliebt werden sie nicht. Vielleicht liegt das daran, dass ein Kunde nie Teil SEINER Bank ist und Banken immer noch davon ausgehen, dass sie Kunden MANAGEN k\u00f6nnen. Mit anderen Worten: Banken verstehen sich selbst als ein geschlossenes System. Das dies wenig emotionale N\u00e4he und damit Loyalit\u00e4t erzeugt, liegt auf der Hand. Interessanterweise haben andere Organisationen, denen auch ein hoher Grad an Geschlossenheit nachgesagt wird, diesen Sachverhalt l\u00e4ngst erkannt und als Problem f\u00fcr ihre Akzeptanz eingestuft.<\/p>\n\n\n\n<p>So zeigt die US amerikanische Autorin <a href=\"http:\/\/www.amazon.de\/Open-Leadership-Social-Technology-Transform-ebook\/dp\/B003HOXLLG\/ref=sr_1_10?ie=UTF8&amp;qid=1391789279&amp;sr=8-10&amp;keywords=Charlene+Li\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Charlene Li in Ihrem Buch &#8222;Open Leadership&#8220;<\/a> am Beispiel der US Navy auf, wie die amerikanische Marine Besuchern ihre Kriegsschiffe zeigt und in \u00f6ffentlichen Veranstaltungen auf die Fragen und Anregungen&nbsp;aus der Bev\u00f6lkerung antwortet. Nat\u00fcrlich ver\u00e4ndert das nicht die grunds\u00e4tzliche Strategie der US Navy, nat\u00fcrlich zeigt man den Schiffsbesuchern nicht die Atomreaktoren, die beispielsweise einen Flugzeugtr\u00e4ger antreiben. Aber die Menschen, die an der Marine interessiert sind, k\u00f6nnen sich einbringen und informieren. Die US Navy ist also gleichzeitig offen UND geschlossen.<\/p>\n\n\n\n<p>Eben diese Gleichzeitigkeit scheint nun &#8211; zumindest international &#8211; auch bei der Bankenwelt angekommen zu sein. So pr\u00e4sentieren nahezu zeitgleich \u00d6sterreichs ERSTE Bank der Sparkassen und die britische <a href=\"https:\/\/www.yourbank.barclays.co.uk\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Barclays<\/a> Crowdsourcing Plattformen. Dazu hat Barclays mit Lesern der Tageszeitung Daily Telegraph schon einmal Ideen erarbeitet, wie die Bank kundenn\u00e4her sein k\u00f6nnte:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-rich is-provider-handler-einbetten wp-block-embed-handler-einbetten wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Your bank. Valuing our long-standing customers\" width=\"640\" height=\"360\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/aHCvkrcFaOU?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p>Das Problem beim Crowdsourcing ist aber nicht, Kunden zu fragen: &#8222;Was kann unser Unternehmen besser machen?&#8220; Das versuchen auch andere Banken, wie beispielsweise die deutsche Commerzbank mit ihrem Kundenbeirat schon seit langem. Das Problem beim Crowdsourcing ist es vielmehr die wertsch\u00f6pfendsten Ideen zu finden und \u00fcber deren Umsetzung zu berichten. Nur dann wird die Aktion vom Kunden auch ernstgenommen und sorgt f\u00fcr die gew\u00fcnschte Kundenn\u00e4he. Das beste Beispiel daf\u00fcr wie so etwas &#8222;vergeigt&#8220; werden kann, zeigt der Crowdsourcing Wettbewerb der Sp\u00fclmittelmarke &#8222;Pril&#8220;. Hier konnten Nutzer Ideen einbringen und dann \u00fcber die Ideen abstimmen. Auf Platz 1 landete &#8222;Pril &#8211; schmeckt lecker nach H\u00e4hnchen!&#8220; Nicht ganz das, <a href=\"http:\/\/t3n.de\/news\/social-media-ruder-lauft-pril-hahnchengeschmack-305271\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">was die Macher von &#8222;Pril&#8220; erwartet hatten.<\/a><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><a href=\"https:\/\/hub.hslu.ch\/retailbanking\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2014\/02\/pril-haehnchen.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1004\" height=\"663\" src=\"https:\/\/hub.hslu.ch\/retailbanking\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2014\/02\/pril-haehnchen.png\" alt=\"pril-haehnchen\" class=\"wp-image-1688\" srcset=\"https:\/\/hub.hslu.ch\/retailbanking\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2014\/02\/pril-haehnchen.png 1004w, https:\/\/hub.hslu.ch\/retailbanking\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2014\/02\/pril-haehnchen-300x198.png 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 1004px) 100vw, 1004px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<p>Barclays stellt jedoch im Vorfeld die wirklich relevanten Fragen, um die Kundenbeziehung im Retail Banking zu verbessern:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Your Bank. How can we save you time and not waste your time?<\/li><li>Your branch. What would you change about yours?<\/li><li>Your online banking. What drives you nuts?<\/li><li>Your Bank. What stops it being accessible to everyone?<\/li><li>Mobile banking. Shouldn\u2019t it be a no brainer?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Und genau hier wird klar, wie sehr die Bank bereit ist, sich zu \u00f6ffnen um den Kunden zu INTEGRIEREN. Die Vorschl\u00e4ge zu diesen Fragen kann der Kunde dann auf der <a href=\"https:\/\/www.yourbank.barclays.co.uk\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Yourbank Website<\/a> eingeben und dort wird dann auch \u00fcber diese abgestimmt. &#8222;Tja&#8220;, mag jetzt der schlaue Schweizer Banker einwenden. &#8222;Dann warte ich doch, was dabei rauskommt. Und setze dann um, was mir passt.&#8220; Ob das jedoch f\u00fcr die notwendige Kundenn\u00e4he sorgt, wage ich ja zu bezweifeln.<\/p>\n\n\n\n<p>Wahrscheinlich geht es aber darum, in einer Bankenwelt, die sich zunehmend regulatorisch oder freiwillig selbst in der Kundenkommunikation einschr\u00e4nkt, die Stimme des Kunden nicht nur zu h\u00f6ren sondern auch in die Ausgestaltung der Gesch\u00e4ftst\u00e4tigkeit zu integrieren. <a href=\"http:\/\/hafneroncrm.blogspot.ch\/2014\/01\/die-crm-trends-2014-was-kundenmanager.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Vom Kundenmanagement zur Kundenintegration<\/a> quasi. Doch bis dahin m\u00fcssen sich wohl noch einige Organisationen dar\u00fcber klar werden, wie offen sie denn sein wollen und k\u00f6nnen. Vielleicht kann sich dann auch mein Kollege langfristig mehr \u00fcber die guten Zahlen seines Arbeitgebers freuen.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Anfangs dieser Woche sass ich mit einem leitenden Mitarbeiter der UBS beim Mittagessen zusammen. &#8222;Heute freuen sich alle&#8220; sagte er mir, nachdem wir uns begr\u00fcsst hatten, zu den gerade publizierten Zahlen seines Hauses. &#8222;Und morgen reden alle wieder nur \u00fcber die Boni.&#8220; erg\u00e4nzte der Managing Director n\u00fcchtern. Und das obwohl gerade die UBS ja in den letzten zwei Jahren stark in das Retail Gesch\u00e4ft in der Schweiz investiert hat. Neue Filialen, Apps und ein kundenorientiertes e-Banking, das technologisch und prozessual auf der H\u00f6he der Zeit ist. Mein Kollege Andreas Dietrich hat ja dar\u00fcber berichtet.<\/p>\n","protected":false},"author":1270,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"_relevanssi_hide_post":"","_relevanssi_hide_content":"","_relevanssi_pin_for_all":"","_relevanssi_pin_keywords":"","_relevanssi_unpin_keywords":"","_relevanssi_related_keywords":"","_relevanssi_related_include_ids":"","_relevanssi_related_exclude_ids":"","_relevanssi_related_no_append":"","_relevanssi_related_not_related":"","_relevanssi_related_posts":"","_relevanssi_noindex_reason":"","footnotes":"","_links_to":"","_links_to_target":""},"categories":[252,19496,1722,19527],"tags":[46462],"class_list":["post-1687","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-allgemein","category-andere-retail-banking-institute","category-1722","category-kundenorientierung","tag-kundenintegration"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.6 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Vom Kundenmanagement zur Kundenintegration - Werden Banken wirklich offener? - IFZ Retail Banking Blog<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/hub.hslu.ch\/retailbanking\/vom-kundenmanagement-zur-kundenintegration-werden-banken-wirklich-offener\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"de_DE\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Vom Kundenmanagement zur Kundenintegration - Werden Banken wirklich offener? - IFZ Retail Banking Blog\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Anfangs dieser Woche sass ich mit einem leitenden Mitarbeiter der UBS beim Mittagessen zusammen. &quot;Heute freuen sich alle&quot; sagte er mir, nachdem wir uns begr\u00fcsst hatten, zu den gerade publizierten Zahlen seines Hauses. &quot;Und morgen reden alle wieder nur \u00fcber die Boni.&quot; erg\u00e4nzte der Managing Director n\u00fcchtern. 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