{"id":18015,"date":"2023-01-23T08:29:37","date_gmt":"2023-01-23T07:29:37","guid":{"rendered":"https:\/\/hub.hslu.ch\/retailbanking\/?p=18015"},"modified":"2026-02-11T14:52:59","modified_gmt":"2026-02-11T13:52:59","slug":"digitale-plattformen-fuer-die-anlageberatung","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/hub.hslu.ch\/retailbanking\/digitale-plattformen-fuer-die-anlageberatung\/","title":{"rendered":"Digitale Plattformen f\u00fcr die Anlageberatung"},"content":{"rendered":"\n\n\n

An der Umfrage nahmen 280 in der Deutschschweiz wohnhafte Personen teil, die alle an den Finanzm\u00e4rkten investiert sind. Personen, welche ihre Finanzangelegenheiten komplett delegiert haben, wurden in der Umfrage nicht ber\u00fccksichtigt. Die Umfrageteilnehmenden k\u00f6nnen entweder als Soloist:innen (Anlageentscheide werden alleine, ohne Berater:in getroffen), oder als Validator:innen (Anlageentscheide werden mit Berater:in getroffen) bezeichnet werden. Nachfolgend wird nur ein Ausschnitt der Studie publiziert.<\/p>\n\n\n\n

Generelle Einstellung zum Thema \u00abAnlageberatung\u00bb<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Unsere Ergebnisse (Abb. 1) zeigen, dass 61% der befragten Investor:innen grunds\u00e4tzlich bereit sind, f\u00fcr eine professionelle Anlageberatung zu bezahlen (12% machen es bereits und weitere 49% k\u00f6nnen es sich in der Zukunft vorstellen). Die Bereitschaft f\u00fcr die Anlageberatung zu bezahlen ist bei M\u00e4nnern und Frauen in etwa gleich. Etwas \u00fcberraschend ist die Bereitschaft von jedem zweiten Soloisten (48%), potenziell f\u00fcr eine Anlageberatung zu zahlen. Bei der Gruppe der Validator:innen liegt dieser Wert erwartungsgem\u00e4ss etwas h\u00f6her (70%). Geringf\u00fcgige Unterschiede in Bezug auf die Zahlungsbereitschaft ergeben sich in Abh\u00e4ngigkeit der Bildung, wobei Teilnehmende mit h\u00f6herer Bildung zu einem etwas gr\u00f6sseren Anteil (64%) bereit sind f\u00fcr eine Anlageberatung zu zahlen als jene mit tiefer oder mittlerer Bildung (57%). Auch mit steigendem Alter und steigendem Verm\u00f6gen erh\u00f6ht sich die Bereitschaft f\u00fcr Beratung zu zahlen leicht.<\/p>\n\n\n\n

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Abbildung 1: W\u00e4ren Sie grunds\u00e4tzlich bereit, f\u00fcr eine professionelle Anlageberatung zu bezahlen? (Einkommen und Finanzverm\u00f6gen in CHF Tausend)<\/em><\/p>\n\n\n\n

F\u00fcr immerhin 39% der befragten InvestorInnen kommt eine bezahlte Anlageberatung hingegen nicht in Frage. Die drei Hauptgr\u00fcnde gegen eine bezahlte Anlageberatung, sind die hohen Kosten, fehlender Bedarf nach Beratung und bestehender Zugang zu kostenfreier pers\u00f6nlicher Beratung (Abb. 2).<\/p>\n\n\n\n

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Abbildung 2: Warum kommt eine bezahlte Anlageberatung f\u00fcr Sie nicht in Frage?<\/em><\/p>\n\n\n\n

Viele Teilnehmende geben neben Interesse an einer bezahlten Anlageberatung auch ein Interesse an bezahlter Beratung f\u00fcr Hypothek, Vorsorge, Versicherungen oder Steuern an (Abb. 3). Entsprechende Anbieter sind diesbez\u00fcglich auch bereits im Markt.<\/p>\n\n\n\n

Der Fokus von Paradvisor liegt beim Thema Anlagen. Unsere Erkenntnisse zeigen, dass das Thema Anlagen unter den befragten Investoren nicht nur absolut gesehen, sondern auch im Vergleich zu den anderen Themen wie Hypotheken und Vorsorge das gr\u00f6sste Potenzial zu haben scheint. 49% der befragten Investoren k\u00f6nnen sich vorstellen, f\u00fcr eine Beratung zum Thema Anlegen zu bezahlen.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/a><\/figure>\n\n\n\n

Abbildung 3: Zu welchen anderen Finanzthemen w\u00fcrden Sie sich kostenpflichtig beraten lassen oder tun dies bereits?<\/em><\/p>\n\n\n\n

Kompetenz (94%), Transparenz (93%), Beratung nach Bedarf (90%), personalisierte Beratung (85%) und Unabh\u00e4ngigkeit (82%) geh\u00f6ren aus Sicht der Kundschaft zu den wichtigsten Aspekten der Anlageberatung (Abb. 4). Bei der Plattform Paradvisor werden daher nur bei der FINMA registrierte, also kompetente, Berater:innen ihre Services anbieten k\u00f6nnen. Die Berater:innen sind zudem unabh\u00e4ngig und agieren im Interesse der Kundschaft. Durch eine grosse Auswahl an Berater:innen und Schwerpunkten kann die Kundschaft eine personalisierte Beratung nach eigenem Bedarf erhalten.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/a><\/figure>\n\n\n\n

Abbildung 4: Welche Aspekte machen aus Ihrer Sicht ein gutes Beratungsangebot aus?<\/em><\/p>\n\n\n\n

Fazit:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Seit Januar 2020 m\u00fcssen Kundenberater:innen, die unabh\u00e4ngige Finanzdienstleistungen erbringen, in einem von der FINMA bewilligten Register eingetragen sein. Die digitale Plattform Paradvisor wird die potenzielle Kundschaft nur mit solchen unabh\u00e4ngigen und professionellen Anlageberater:innen zusammenbringen. Diese L\u00f6sung kommt sowohl Kundinnen und Kunden zugute, die an einer Finanzberatung nach Bedarf interessiert sind, als auch unabh\u00e4ngigen Kundenberater:innen, die ihre Dienste einer grossen Gruppe potenzieller Kund:innen anbieten m\u00f6chten.
Gem\u00e4ss den Umfrageresultaten scheint es einen Markt zu geben f\u00fcr entsprechende Plattformen. Diese m\u00fcssen es aber schaffen, sich bei den potenziell interessierten Kundinnen und Kunden bekannt zu machen. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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