{"id":19108,"date":"2023-11-20T08:10:42","date_gmt":"2023-11-20T07:10:42","guid":{"rendered":"https:\/\/hub.hslu.ch\/retailbanking\/?p=19108"},"modified":"2026-02-11T14:53:01","modified_gmt":"2026-02-11T13:53:01","slug":"19-kantonalbanken-lancieren-neue-immobilienplattform","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/hub.hslu.ch\/retailbanking\/19-kantonalbanken-lancieren-neue-immobilienplattform\/","title":{"rendered":"19 Kantonalbanken lancieren neue Hypothekarplattform"},"content":{"rendered":"\n

Wir haben im Blog vom 20. Juni 2022 dar\u00fcber.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Die Kantonalbanken wollen in ihrem Kerngesch\u00e4ft, dem Finanzieren, den digitalen Kanal weiter ausbauen. Letztlich soll der gesamte Prozess, den ein Kunde durchl\u00e4uft, digital abgebildet werden. Mit hypomarket.ch soll damit ein weiterer Schritt in diese Richtung unternommen werden. Ausgangspunkt ist dabei eine andere, bereits existierende Plattform.<\/p>\n\n\n\n

Emonitor, ein PropTech Start-up, an dem sich drei Kantonalbanken beteiligt haben, bietet eine SaaS-Plattform mit zahlreichen Immobilien-Services im Bereich Projekterstellung, Vermietung und Verkauf. Eine Komponente ist melon.sale, bei der Kunden Wohnungen direkt ab Plan reservieren und sp\u00e4ter kaufen k\u00f6nnen. Die Plattform wird in der Regel zur Vermarktung von Wohnungen verwendet, welche noch nicht gebaut, sondern erst geplant sind und spricht damit potenzielle K\u00e4ufer an, die zu einem sp\u00e4teren Zeitpunkt eine Liegenschaft erwerben m\u00f6chten.<\/p>\n\n\n\n

Reservierung von Wohnungen, welche erst geplant und noch nicht gebaut sind<\/strong><\/p>\n\n\n\n

F\u00fcr die Reservierung einer Wohnung muss der Interessent eine ganze Reihe von Informationen eingeben, wie pers\u00f6nliche Daten und Angaben zum Einkommen. Damit der Verk\u00e4ufer die Sicherheit hat, dass das Gesch\u00e4ft sp\u00e4ter auch zustande kommt, verlangt er eine Finanzierungsbest\u00e4tigung. Mit anderen Worten, eine Bank muss eine Best\u00e4tigung abgeben, dass sie f\u00fcr diesen Kunden die Finanzierung der Wohnung grunds\u00e4tzlich \u00fcbernehmen w\u00fcrde. Der Interessent kann dazu zur Bank gehen und eine solche Best\u00e4tigung einholen, die er dann hochladen und zusammen mit seinem Reservierungsangebot elektronisch einreichen kann.<\/p>\n\n\n\n

Der Gang zur Bank f\u00fcr das physische Einholen der Finanzierungsbest\u00e4tigung wird nun mit hypomarket, einer kompletten Self-Service-L\u00f6sung, obsolet, so dass f\u00fcr den Interessenten ein durchg\u00e4ngig elektronischer Prozess 7×24 angeboten wird. Neu kann der Interessent, wenn er die Frage \u2018Jetzt eine Finanzierungsbest\u00e4tigung einholen\u2019 mit ja beantwortet in die neue Plattform hypomarket abspringen und sich eine solche Best\u00e4tigung online beschaffen.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/a><\/figure>\n\n\n\n

Abbildung 1: Absprung in der Plattform emonitor zu hypomarket<\/em><\/p>\n\n\n\n

Automatische Daten\u00fcbernahme aus der anderen Plattform<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Gibt der Kunde seine Einwilligung, kann hypomarket die dazu erforderlichen Daten, welche er zuvor schon in der Plattform von emonitor eingegeben hat, \u00fcbernehmen, so dass nur noch wenige zus\u00e4tzliche Felder, etwa die Angabe zu den Eigenmitteln f\u00fcr den Kauf der Wohnung, auszuf\u00fcllen sind.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/a><\/figure>\n\n\n\n

Abbildung 2: Die meisten Datenfelder k\u00f6nnen bei hypomarket automatisch \u00fcbernommen werden \u2013 im Bild blau hinterlegt.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Da bei hypomarket mehrere Hypothekenfinanzierer ihre Finanzierungsregeln hinterlegt haben, kann das System sofort pr\u00fcfen, welche Finanzinstitute eine Finanzierungsbest\u00e4tigung abgeben. Sofern ein Institut eine solche Best\u00e4tigung abgeben w\u00fcrde, erh\u00e4lt der Kunde im Namen von hypomarket seine generische Finanzierungsbest\u00e4tigung. Wird eine Best\u00e4tigung der Finanzierung von allen Kapitalgebern abgelehnt, so wird der Interessent aufgefordert, mit der Bank, welche in seiner N\u00e4he ist, Kontakt aufzunehmen.<\/p>\n\n\n\n

Dieser Use-Case ist aus mehreren Gr\u00fcnden bemerkenswert. Zum einen, weil sich hier zwei Plattformen verbinden und so dem Kunden einen echten Mehrwert bieten k\u00f6nnen. Zum andern aber auch, weil die L\u00f6sung f\u00fcr die Plattformbetreiber eine Win-Win-Situation schafft: Immobilienentwickler und Vermarkter k\u00f6nnen ihren Kunden nun einen durchg\u00e4ngigen Online-Prozess anbieten, welche diese orts- und zeitunabh\u00e4ngig nutzen k\u00f6nnen. Hypomarket auf der anderen Seite schafft f\u00fcr die Hypothekenanbieter die M\u00f6glichkeit, schon zu einem viel fr\u00fcheren Zeitpunkt als der Hypothekarfinanzierung mit potenziellen Kunden in Kontakt zu kommen und eine \u2018Visitenkarte\u2019 abgeben zu k\u00f6nnen. Da zwischen der Reservierung der Wohnung und dem Kauf eine gewisse Zeit vergeht, wird nat\u00fcrlich nicht jeder Interessent sp\u00e4ter auch die Finanzierung \u00fcber hypomarket abschliessen. Dennoch d\u00fcrfte mit diesem Instrument ein gewisses Potenzial von Hypothekarkunden geschaffen werden.<\/p>\n\n\n\n

Eigene Einsch\u00e4tzung und Fazit<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Im Bereich der Immobilienvermittlung und des Immobilienverkaufs existieren aktuell eine Vielzahl von Plattformen, was f\u00fcr viele Kundinnen und Kunden eher verwirrend wirkt und sich deshalb vermutlich negativ auf deren Nutzung auswirkt. Auch der Umstand, dass bei vielen Plattformen noch Medienbr\u00fcche vorhanden sind und die Nutzerinnen und Nutzer gezwungen sind, physische Dokumente zu beschaffen, wird von der Kundschaft oft als \u00e4rgerlich empfunden. Die Verbindung von zwei Plattformen und die gleichzeitige Elimination eines Medienbruches, welche die Kantonalbanken mit hypomarket nun in die Wege leiten, erachten wir deshalb als einen wesentlichen Schritt in Richtung eines kundenfreundlichen Angebotes.<\/p>\n\n\n\n

F\u00fcr die involvierten Banken wird damit nach unserer Einsch\u00e4tzung ein zus\u00e4tzliches Marktpotenzial geschaffen und damit auch eine St\u00e4rkung der eigenen Marktpositionierung erreicht. Ob es auch gelingen wird, einen substanziellen Anteil der Hypothekargesch\u00e4fte \u00fcber die Plattform abzuschliessen, kann derzeit noch nicht abgesch\u00e4tzt werden und wird auch vom weiteren Ausbau der neuen Plattform, deren Marketing und vielen weiteren Faktoren beeinflusst werden. Die Zusammenarbeit verschiedener Plattformen zeigt jedoch einen Weg auf, wie f\u00fcr Kundinnen und Kunden ein Mehrwert geschaffen und damit gleichzeitig das eigene Gesch\u00e4ftsmodell noch rentabler gestaltet werden kann. Im Hinblick auf die Weiterentwicklung der Gesch\u00e4ftsmodelle von Banken scheint uns dies ein interessanter L\u00f6sungsansatz zu sein.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Mit hypomarket.ch lanciert eine Gruppe von 19 Kantonalbanken, vertreten durch die NNH Holding, eine neue Selfservice-Plattform f\u00fcr die Finanzierung von privaten Immobilienk\u00e4ufen. 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