{"id":19236,"date":"2024-02-05T07:32:53","date_gmt":"2024-02-05T06:32:53","guid":{"rendered":"https:\/\/hub.hslu.ch\/retailbanking\/?p=19236"},"modified":"2026-01-30T18:04:14","modified_gmt":"2026-01-30T17:04:14","slug":"bancassurance-im-hypothekarmarkt-brokermarket-neu-mit-hypothekarschutzversicherung","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/hub.hslu.ch\/retailbanking\/bancassurance-im-hypothekarmarkt-brokermarket-neu-mit-hypothekarschutzversicherung\/","title":{"rendered":"Bancassurance im Hypothekarmarkt: Brokermarket neu mit Hypothekarschutzversicherung"},"content":{"rendered":"\n

\u00dcber 70 Broker und neun Kapitalgeber sind bereits auf der Plattform brokermarket.ch<\/a> eingebunden. Auch das Anfragevolumen hat sich kr\u00e4ftig entwickelt und betr\u00e4gt mittlerweile bereits \u00fcber 1 Mia CHF. Zudem wird die Plattform im Rahmen einer Zusammenarbeit mit NNH, einem Zusammenschluss von 19 Kantonalbanken, als Basis f\u00fcr hypomarket.ch, einer L\u00f6sung f\u00fcr Bankkunden, eingesetzt \u2013 wir haben dar\u00fcber berichtet<\/a>. Die Thurgauer Kantonalbank will aber auch die Attraktivit\u00e4t der Broker-Plattform weiter verbessern und hat deshalb Ende letzten Jahres zwei interessante Erg\u00e4nzungen eingef\u00fchrt.<\/p>\n\n\n\n

Hypothekarschutz-Versicherung als Option<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Neu ist es f\u00fcr Broker m\u00f6glich, ihren Kunden eine Absicherung der Zins- und Amortisationszahlungen bei unverschuldeter Arbeitslosigkeit und Invalidit\u00e4t auf Knopfdruck vorzuschlagen, sofern der Kunde an einer solchen Versicherung interessiert ist. F\u00fcr die Broker ist dies vor allem auch deshalb interessant, weil sie so eine Entsch\u00e4digung erhalten, sofern das Gesch\u00e4ft zustande kommt.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/a><\/figure>\n\n\n\n

Abbildung 1: Versicherung als Option<\/em><\/p>\n\n\n\n

Interessant an dieser L\u00f6sung ist auch der Prozess, der mit dem Knopfdruck des Brokers ausgel\u00f6st wird: Der Kunde erh\u00e4lt einen Link per SMS zugestellt. Mit diesem Link gelangt er auf eine Seite von W\u00fcrth Financial Services AG, einem unabh\u00e4ngigen Versicherungsbroker. Die hypothekenbezogenen Daten werden gleichzeitig von brokermarket an W\u00fcrth \u00fcbermittelt. Somit muss der Kunde lediglich noch seine pers\u00f6nlichen Daten erfassen sowie einige Fragen zu seiner Situation beantworten und kann anschliessend, wie in Abbildung 2 gezeigt, die Versicherung gleich abschliessen.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/a><\/figure>\n\n\n\n

Abbildung 2: Antragsfragen und Abschluss der Versicherung<\/em><\/p>\n\n\n\n

Auf diese einfache Art und Weise hat der Kunde am Ende \u00fcber den Versicherungsbroker W\u00fcrth Financial Services eine Versicherung bei Chubb Versicherungen (Schweiz) AG abgeschlossen, welche ihm bei Arbeitsunf\u00e4higkeit oder Arbeitslosigkeit die monatliche Hypothekarrate w\u00e4hrend eines Jahres \u00fcbernimmt.<\/p>\n\n\n\n

F\u00fcr Broker und Versicherung scheint uns die L\u00f6sung im Sinne einer Win-Win-Situation aufgesetzt: Die Versicherung wird zum richtigen Zeitpunkt an den Kunden herangetragen und der Broker hat einen finanziellen Anreiz, den Kunden auf diese M\u00f6glichkeit hinzuweisen. Es \u00fcberrasch deshalb nicht, dass der gr\u00f6sste Teil der Broker, welche mit brokermarket.ch arbeiten, sich f\u00fcr diese neue Funktion angemeldet haben. Da die Funktion erst vor kurzem aufgeschaltet wurde, ist es noch zu fr\u00fch, um \u00fcber Erfahrungen von Brokern, Versicherung und Kunden zu berichten.<\/p>\n\n\n\n

Das Zusammenbringen von Bank- und Versicherungsleistungen wurde in der Vergangenheit immer wieder versucht, ohne dass ein Durchbruch erreicht wurde, der die Branche grundlegend ver\u00e4ndert h\u00e4tte. Sofern die hier angebotene L\u00f6sung f\u00fcr die Kunden sowohl \u00f6konomisch attraktiv als auch von der Bedienerfreundlichkeit einfach genug ist, bietet sie das Potenzial, f\u00fcr einen L\u00f6sungsansatz, der sich auch mittel- und l\u00e4ngerfristig im Markt behaupten kann. Ob die beiden massgebenden Kriterien ausreichend erf\u00fcllt sind, werden die Kunden entscheiden. Es wird insbesondere interessant sein zu beobachten, ob die Kunden \u00fcber den per SMS zugestellten Link tats\u00e4chlich die Versicherung abschliessen werden.   <\/p>\n\n\n\n

Brokerprovision auch bei Verl\u00e4ngerungen<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Eine weitere Erg\u00e4nzung der Funktionalit\u00e4ten der Brokerplattform betrifft die Verl\u00e4ngerungen von Hypotheken. Neu ist es f\u00fcr Broker auf der Plattform auch m\u00f6glich, ihren Kunden eine Verl\u00e4ngerung der Hypothek beim bestehenden Kapitalgeber vorzuschlagen und beim Abschluss des Gesch\u00e4ftes eine entsprechende Provision zu erhalten.<\/p>\n\n\n\n

Auf den ersten Blick scheint dies f\u00fcr die Banken respektive Kapitalgeber nicht sehr attraktiv zu sein. Ber\u00fccksichtigt man jedoch den Umstand, dass der Broker diesen Verl\u00e4ngerungsvorschlag vollst\u00e4ndig online-basiert erstellt, dabei auf die von den Banken hinterlegte Zinss\u00e4tze zugreift und die Bank im Idealfall ohne eigenes Personal einsetzen zu m\u00fcssen zu einem Gesch\u00e4ftsabschluss kommt, macht es durchaus Sinn, den Broker f\u00fcr seinen Aufwand zu entsch\u00e4digen.<\/p>\n\n\n\n

Bei der technischen Umsetzung dieser L\u00f6sung musste vor allem dem Umstand Rechnung getragen werden, dass in der Plattform brokermarket keine Daten gespeichert werden. Dies macht es erforderlich, dass der Broker einige Daten eingeben muss, damit das System eine eindeutige Zuordnung des Gesch\u00e4ftes vornehmen kann. Es wurde aber sorgsam darauf geachtet, dass nur die notwendigen Informationen eingegeben werden m\u00fcssen.<\/p>\n\n\n\n

Mit dieser Funktionalit\u00e4t stellt die TKB eine technologische L\u00f6sung zur Verf\u00fcgung, welche das Potenzial hat, die Wertsch\u00f6pfungskette im Hypothekarbereich weiter aufzubrechen: W\u00e4hrend Banken die Hypothekarprodukte anbieten, kann der Vertrieb dieser Produkte zunehmend auch von Dritten \u00fcbernommen werden. Ob und wie die Broker diese M\u00f6glichkeit nutzen werden bleibt abzuwarten.<\/p>\n\n\n\n

Einsch\u00e4tzung und Fazit<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Das rasche Wachstum der Brokerplattform konnte auch im zweiten Jahr fortgesetzt werden und d\u00fcrfte sich durch die Zusammenarbeit mit neuen Partnern in der Zukunft noch verst\u00e4rken. Die im November letzten Jahres eingegangene Zusammenarbeit mit hypomarket.ch f\u00fchrt dazu, dass die TKB neben der Plattform f\u00fcr Hypothekar-Profis nun auch eine Self-Service-Plattform f\u00fcr Endkunden betreibt und dass mit den gesammelten Erfahrungen die Bedienerfreundlichkeit noch weiter verbessert werden kann. Mit den neuen Funktionalit\u00e4ten wird zudem die Basis der effizienten Zusammenarbeit zwischen Brokern und Kapitalgebern nochmals erweitert und die Plattform dadurch f\u00fcr Broker und Kapitalgeber noch attraktiver.<\/p>\n\n\n\n

Mit den neu angebotenen Funktionalit\u00e4ten wird die Aufspaltung der Wertsch\u00f6pfungskette im Schweizer Hypothekargesch\u00e4ft an Fahrt gewinnen. Mittel- und l\u00e4ngerfristig d\u00fcrfte damit der Anteil der von Hypothekarbrokern abgeschlossenen Hypotheken erh\u00f6ht werden, was dazu f\u00fchren wird, dass der Trend, der im Ausland schon l\u00e4nger beobachtet werden kann, sich auch in der Schweiz langsam durchsetzen d\u00fcrfte.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Die Thurgauer Kantonalbank hat vor zwei Jahren brokermarket.ch lanciert, welcher sich im Markt gut etabliert hat. Ende des letzten Jahres hat die TKB ihre Plattform f\u00fcr Broker um weitere Funktionen erg\u00e4nzt. In diesem Blog zeigen wir zwei neue Funktionalit\u00e4ten im Bereich von Bancassurance und im Bereich der Verl\u00e4ngerungen von Hypotheken auf.<\/p>\n","protected":false},"author":165,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"_relevanssi_hide_post":"","_relevanssi_hide_content":"","_relevanssi_pin_for_all":"","_relevanssi_pin_keywords":"","_relevanssi_unpin_keywords":"","_relevanssi_related_keywords":"","_relevanssi_related_include_ids":"","_relevanssi_related_exclude_ids":"","_relevanssi_related_no_append":"","_relevanssi_related_not_related":"","_relevanssi_related_posts":"14526,2264,3528,15065,2878,4643","_relevanssi_noindex_reason":"","footnotes":"","_links_to":"","_links_to_target":""},"categories":[252,46500,46482,23682,19459,436],"tags":[],"class_list":["post-19236","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-allgemein","category-bancassurance","category-bank-it","category-digitalisierung","category-hypothekargeschaft","category-436"],"acf":[],"yoast_head":"\nBancassurance im Hypothekarmarkt: Brokermarket neu mit Hypothekarschutzversicherung - IFZ Retail Banking Blog<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/hub.hslu.ch\/retailbanking\/bancassurance-im-hypothekarmarkt-brokermarket-neu-mit-hypothekarschutzversicherung\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"de_DE\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Bancassurance im Hypothekarmarkt: Brokermarket neu mit Hypothekarschutzversicherung - IFZ Retail Banking Blog\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Die Thurgauer Kantonalbank hat vor zwei Jahren brokermarket.ch lanciert, welcher sich im Markt gut etabliert hat. 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