{"id":20439,"date":"2025-04-28T14:05:32","date_gmt":"2025-04-28T12:05:32","guid":{"rendered":"https:\/\/hub.hslu.ch\/retailbanking\/?p=20439"},"modified":"2026-02-11T14:53:04","modified_gmt":"2026-02-11T13:53:04","slug":"finpension-vom-unbekannten-nischenplayer-zum-umfassenden-vorsorge-und-anlagespezialisten","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/hub.hslu.ch\/retailbanking\/finpension-vom-unbekannten-nischenplayer-zum-umfassenden-vorsorge-und-anlagespezialisten\/","title":{"rendered":"Finpension: Vom unbekannten Nischenplayer zum umfassenden Vorsorge- und Anlagespezialisten"},"content":{"rendered":"\n\n\n

Finpension<\/a> ist ein Schweizer Finanzdienstleister mit Sitz in Luzern, gegr\u00fcndet im Jahr 2016. Das Unternehmen verfolgt das Ziel, mit digitalen und kosteneffizienten L\u00f6sungen zur finanziellen Unabh\u00e4ngigkeit im Bereich der Altersvorsorge beizutragen. Heute besch\u00e4ftigt Finpension rund 25 Mitarbeitende.<\/p>\n\n\n\n

Ursprung im B2B \u2013 Wachstum durch 3a und Freiz\u00fcgigkeit<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Finpension startete urspr\u00fcnglich mit einem klaren Fokus auf die S\u00e4ule 1e, ein Vorsorgeprodukt f\u00fcr Unternehmen. Ein 1e Plan erm\u00f6glicht Pensionskassen-Versicherten, selber zu bestimmen, wie Lohnteile \u00fcber CHF 136’080 angelegt werden. Versicherte k\u00f6nnen so die Anlagestrategie entsprechend ihrem Risikoprofil und Anlagehorizont individuell festlegen. Mit dem Fokus auf das B2B-Gesch\u00e4ft war das Unternehmen \u00abunter dem Radar\u00bb der breiten \u00d6ffentlichkeit und der Medien. Erst mit dem Einstieg in das Gesch\u00e4ft mit der S\u00e4ule 3a, den Freiz\u00fcgigkeitsstiftungen und seit kurzem auch in den Bereich der digitalen Anlagel\u00f6sungen erfolgte der Sprung in den B2C-Markt. Dadurch hat auch die Bekanntheit von Finpension zugenommen.<\/p>\n\n\n\n

In den Anfangsjahren bot Finpension zudem ausschliesslich wertschriftengest\u00fctzte Anlagel\u00f6sungen an \u2013 ohne M\u00f6glichkeit, Guthaben in Form von Cash zu halten. Das war zwar aus Sicht des Gesch\u00e4ftsmodells und der Kompetenzen von Finpension konsequent, zumal Finpension Strafzinsen von bis zu -0.85% auf bei Banken geparkte Gelder zahlen musste. Gleichzeitig war diese fehlende M\u00f6glichkeit aber f\u00fcr gewisse Zielgruppen unattraktiv.<\/p>\n\n\n\n

Mit der Einf\u00fchrung klassischer Kontol\u00f6sungen sowohl f\u00fcr die S\u00e4ule 3a als auch f\u00fcr Freiz\u00fcgigkeitsgelder hat Finpension ihr Angebot in der Zwischenzeit erweitert. Seit dem 1. Oktober 2024 k\u00f6nnen Kundinnen und Kunden ihr Vorsorgeverm\u00f6gen flexibel anlegen: von einer rein zinsbasierten Cash-L\u00f6sung bis hin zu einer 100-prozentigen Aktienstrategie. Damit l\u00e4sst sich die gesamte \u00abVorsorge-Klaviatur\u00bb individuell bespielen \u2013 ein bedeutender Schritt hin zu einer breiteren Zielgruppenansprache.<\/p>\n\n\n\n

Ein bedeutender Meilenstein war auch der Erhalt der Wertpapierhaus-Lizenz im Fr\u00fchling 2024. Diese erlaubt es Finpension, Kundengelder f\u00fcrs Wertschriftengesch\u00e4ft entgegenzunehmen und zu verwalten \u2013 ohne jedoch Kredite zu vergeben. Damit untersteht das Unternehmen \u00e4hnlichen aufsichtsrechtlichen Anforderungen wie klassische Banken, insbesondere in Bezug auf Risikomanagement, Geldw\u00e4schereipr\u00e4vention und Compliance.<\/p>\n\n\n\n

Entwicklung Kundenverm\u00f6gen nach Kategorie<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Abbildung 1 zeigt die Entwicklung der verwalteten Verm\u00f6genswerte bei Finpension von Ende 2016 bis Ende 2024, aufgeteilt nach den beiden Gesch\u00e4ftsbereichen B2C und B2B. Die Gesamtsumme der verwalteten Verm\u00f6gen ist kontinuierlich \u2013 und wie ich pers\u00f6nlich finde: auch eindr\u00fccklich \u2013 gewachsen von nahezu null im Jahr 2016 auf knapp CHF 3.2 Milliarden per Ende 2024 (respektive per Ende M\u00e4rz 2025: CHF 3.5 Milliarden). Besonders seit 2021 hat das Wachstum deutlich an Tempo gewonnen, mit sichtbaren Spr\u00fcngen in den Jahren 2022 und 2023.<\/p>\n\n\n\n

Das urspr\u00fcnglich erste Produktsegment der 1e-Vorsorge<\/em><\/strong>, <\/em>das zum B2B geh\u00f6rt (gr\u00fcne Linie), zeigt ein stetiges Wachstum, ist heute \u2013 volumenm\u00e4ssig \u2013 aber deutlich kleiner als der B2C-Bereich.<\/p>\n\n\n\n

Das verwaltete Volumen der drei B2C-Produkte \u2013 der Freiz\u00fcgigkeitsl\u00f6sung (seit 2017), der 3a-L\u00f6sung (seit 2020) und der Anlagel\u00f6sung f\u00fcr freies Verm\u00f6gen (seit 2025) \u2013 hat sich in den vergangenen Jahren stark entwickelt und \u00fcbersteigt dasjenige im B2B-Bereich mittlerweile um mehr als das Doppelte.<\/p>\n\n\n\n

Die Freiz\u00fcgigkeitsl\u00f6sung<\/em><\/strong> verzeichnet ein konstantes Wachstum und ist zurzeit das volumenst\u00e4rkste Produkt von finpension. Personen, die zum Beispiel bei einem Stellenwechsel ihre Pensionskasse verlassen, ben\u00f6tigen eine Anschlussl\u00f6sung. Finpension bietet hier unter anderem eine Plattform f\u00fcr die einfache Er\u00f6ffnung von Freiz\u00fcgigkeitskonten (inklusive Splitting auf zwei Konten) an.<\/p>\n\n\n\n

Die S\u00e4ule 3a<\/strong> von finpension verzeichnet derzeit ein exponentielles Wachstum. Haupttreiber sind die regelm\u00e4ssigen, j\u00e4hrlich wiederkehrenden Einzahlungen \u2013 im Gegensatz zur Freiz\u00fcgigkeitsl\u00f6sung, bei der das Kapital in der Regel einmalig \u00fcbertragen wird. Verst\u00e4rkt wird das Wachstum zudem durch einen markanten Kundenzuwachs: Innerhalb eines Jahres konnte finpension \u00fcber 10’000 neue Kundinnen und Kunden gewinnen.<\/p>\n\n\n\n

Seit Mai 2024 bietet Finpension auch eine Anlagel\u00f6sung f\u00fcr freies Verm\u00f6gen<\/em><\/strong> (\u00abRobo Advisor\u00bb) im B2C-Markt an \u2013 und tritt damit in Konkurrenz zu etablierten Anbietern wie Selma und True Wealth. Der Eintritt in diesen Markt ist anspruchsvoller als im Vorsorgebereich: Die Kundschaft hat mehr Auswahl, die Wechselbereitschaft ist geringer und der Wettbewerb intensiv. Dennoch ist der Schritt strategisch sinnvoll, denn Finpension kann auf eine starke Basis im Bereich S\u00e4ule 1e zur\u00fcckgreifen \u2013 und somit auf verm\u00f6gende Kundinnen und Kunden, die nach der Pensionierung eine passende Anlagel\u00f6sung ben\u00f6tigen. Dieses Produkt befindet sich noch im Aufbau. Erste Zufl\u00fcsse sind erkennbar, das verwaltete Volumen ist jedoch \u2013 wenig \u00fcberraschend \u2013 bislang noch gering.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/a><\/figure>\n\n\n\n

Abbildung 1: Kundenverm\u00f6gen nach Produktkategorie (Datenquelle: Finpension)<\/em><\/p>\n\n\n\n

Anzahl Kunden und durchschnittliche Betr\u00e4ge<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Tabelle 1 zeigt die durchschnittlichen Verm\u00f6gen pro Finpension-Produkt per Ende M\u00e4rz 2025. Insgesamt nutzen \u00fcber 37’000 Personen die verschiedenen Angebote von Finpension.<\/p>\n\n\n\n

Die S\u00e4ule 3a verzeichnet die gr\u00f6sste Nutzerbasis. Da das durchschnittlich investierte Verm\u00f6gen jedoch bei rund CHF 20\u2019600 liegt, ist das Gesamtvolumen in diesem Segment derzeit noch tiefer als in der 1e-Vorsorge oder der Freiz\u00fcgigkeit.<\/p>\n\n\n\n

In der Freiz\u00fcgigkeitsl\u00f6sung liegt das durchschnittliche Verm\u00f6gen bei \u00fcber CHF 391\u2019000.<\/p>\n\n\n\n

Die im vergangenen Jahr eingef\u00fchrte digitale Anlagel\u00f6sung f\u00fcr freies Verm\u00f6gen weist ein durchschnittlichen Investitionsvolumen von rund CHF 20’500 auf. Wie oben erw\u00e4hnt, befindet sich dieses Produkt noch in der Aufbauphase \u2013 sowohl das durchschnittliche als auch das gesamte verwaltete Verm\u00f6gen d\u00fcrften in den kommenden Monaten und Jahren weiter steigen. Dabei verfolgt Finpension das Ziel, nicht \u00abnur\u00bb neues Kundengeld zu gewinnen, sondern vor allem auch bestehende Kundinnen und Kunden nach der Pensionierung langfristig zu begleiten und ihr Verm\u00f6gen weiterhin zu verwalten.<\/p>\n\n\n\n

Beim 1e-Produkt, das in Zusammenarbeit mit 483 Unternehmen angeboten wird, sind aktuell knapp 6’000 Versicherte aktiv. Mit einem durchschnittlichen Verm\u00f6gen von CHF 167\u2019000 pro Person bel\u00e4uft sich das Gesamtvolumen auf rund CHF 1 Milliarde.<\/p>\n\n\n\n

Sparte<\/strong><\/td>Verwaltete Verm\u00f6gen<\/strong><\/td>Produkt<\/strong><\/td>Durchschnittliche Verm\u00f6gen in CHF<\/strong><\/td><\/tr>
B2C<\/td>2’476’786\u2019202<\/td>Invest<\/td>20\u2019540<\/td><\/tr>
3a<\/td>20\u2019624<\/td><\/tr>
Freiz\u00fcgigkeit<\/td>391\u2019710<\/td><\/tr>
B2B<\/td>1’000’849\u2019593<\/td>1e<\/td>167\u2019394<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n

Tabelle 1: Durchschnittsvolumen nach Gesch\u00e4ftsfeld B2C vs. B2B per 31.3.2025 (Datenquelle: Finpension)<\/em><\/p>\n\n\n\n

Fazit<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Finpension hat sich in den vergangenen Jahren zu einem relevanten Player im Schweizer Vorsorge- und Anlagemarkt entwickelt: Mit bald 40’000 Kundinnen und Kunden und einem verwalteten Verm\u00f6gen von \u00fcber CHF 3.5 Milliarden ist das Unternehmen inzwischen (volumenm\u00e4ssig) auf Augenh\u00f6he mit etablierten Anbietern wie Viac oder Frankly \u2013 auch wenn diese zum Teil mehr Kundinnen und Kunden z\u00e4hlen. Das erkl\u00e4rte Ziel von Finpension ist es, das Wachstum weiter zu beschleunigen.<\/p>\n\n\n\n

Trotz zunehmender Konkurrenz \u2013 etwa durch True Wealth mit einem attraktiven 3a-Zinsangebot von 0.75\u202f% \u2013 gelingt es Finpension, kontinuierlich zu wachsen und dabei seit mehreren Jahren profitabel zu wirtschaften. Das spricht f\u00fcr ein robustes Gesch\u00e4ftsmodell und eine klare strategische Ausrichtung.<\/p>\n\n\n\n

Aus meiner Sicht ist es besonders sinnvoll, die digitale Verm\u00f6gensverwaltung f\u00fcr freie Gelder gezielt auf bestehende Kundengruppen auszurichten. Die enge Verbindung zu 1e-Versicherten bietet Finpension dabei die Chance, verm\u00f6gende Kundinnen und Kunden auch \u00fcber die Pensionierung hinaus zu begleiten \u2013 und das eigene Leistungsangebot Schritt f\u00fcr Schritt zu erweitern.<\/p>\n\n\n\n

Spannend bleibt zudem die mittelfristig angestrebte Banklizenz und der damit verbundene geplante Einstieg ins Hypothekargesch\u00e4ft. Um sich in diesem wettbewerbsintensiven Markt erfolgreich zu positionieren, wird es in den kommenden Jahren entscheidend sein, das organische Wachstum fortzusetzen, die Marke bekannter zu machen und die Positionierung auch ausserhalb der Vorsorge sichtbar zu machen.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Der digitale Vorsorgeanbieter Finpension z\u00e4hlt mittlerweile \u00fcber 37’000 Kundinnen und Kunden und verwaltet ein Verm\u00f6gen von mehr als CHF 3.5 Milliarden. Finpension hat sich dabei vom spezialisierten 1e-Vorsorgeanbieter f\u00fcr Unternehmen (B2B) zum breit aufgestellten Player im Schweizer Vorsorgemarkt entwickelt. Das Unternehmen strebt eine Banklizenz an und setzt mit neuen Produkten auf Wachstum. 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