{"id":2345,"date":"2015-02-15T21:31:08","date_gmt":"2015-02-15T20:31:08","guid":{"rendered":"https:\/\/hub.hslu.ch\/retailbanking\/?p=2345"},"modified":"2026-02-11T14:52:46","modified_gmt":"2026-02-11T13:52:46","slug":"gewinnt-allfinanz-in-der-schweiz-wieder-an-bedeutung","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/hub.hslu.ch\/retailbanking\/gewinnt-allfinanz-in-der-schweiz-wieder-an-bedeutung\/","title":{"rendered":"Gewinnt Allfinanz in der Schweiz wieder an Bedeutung?"},"content":{"rendered":"\n\n\n

Die Idee zur Bancassurance, die Kooperation und teilweise den gemeinsamen Marktauftritt von Banken und Versicherungen, wurde in der Schweiz in den 90er-Jahren zum ersten Mal aufgegriffen. Heute wird die Allfinanz-Projektidee hierzulande wieder von einigen Versicherungen und Banken neu aufgerollt.<\/p>\n\n\n\n

W\u00e4hrend einige Kooperationen einigermassen erfolgreich seit einigen Jahren laufen, sind andere Kooperationen gescheitert. Der Grund f\u00fcr das Scheitern kann wohl nicht zuletzt auf den untersch\u00e4tzten kulturellen Unterschied zwischen Banken und Versicherungen zur\u00fcckgef\u00fchrt werden. Zudem setzten Verantwortlichen den Bancassurance-Gedanken und somit die Integration zu wenig konsequent um. Speziell bei der Umstrukturierung der Organisation sowie der Beratungsprozesse innerhalb der Bank fehlte die notwendige Konsequenz. Ein weiterer Grund f\u00fcr den Misserfolg war der Faktor \u201eKunde\u201c. So war die Nachfrage nach Allfinanz-Beratungen nur beschr\u00e4nkt vorhanden.<\/p>\n\n\n\n

Bisherige Kooperationen im schweizerischen Bancassurance Markt<\/strong><\/p>\n\n\n\n

In seiner Bachelorarbeit ging Pascal Renggli unter anderem der Frage nach, welche Bancassurance Kooperationen zwischen Schweizer Retailbanken und Schweizer Versicherungen bisher und in welcher Zeitdauer existiert haben. Die Daten f\u00fcr diese Auswertung stammen von Zeitungs- und Internetpublikationen sowie Gesch\u00e4ftsberichten. M\u00f6glicherweise ist die Auflistung aber nicht abschliessend, da einige Bancassurance-Kooperationen nicht publik sind.<\/p>\n\n\n

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\"allfinanz<\/a>
Abbildung 1: Bancassurance Kooperationen zwischen Schweizer Retailbanken und Schweizer Versicherungen von 1997 bis 2014 (Klick auf Graphik f\u00fcr bessere Lesbarkeit)<\/em><\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Die Abbildung 1 zeigt auf, dass Bancassurance seit \u00fcber 17 Jahren bei den Schweizer Retailbanken pr\u00e4sent ist (Klick auf Graphik f\u00fcr bessere Lesbarkeit). Einzelne Retailbanken beendeten ihre Kooperationen mit den Versicherungen bereits nach f\u00fcnf Jahren wieder, w\u00e4hrend bei sechs Kooperationen die Zusammenarbeit seit \u00fcber 15 Jahren andauert. Bei den bekannten Bancassurance Kooperationen existieren verschiedene Kooperationsformen. Die Mehrheit verf\u00fcgt \u00fcber eine einfache Vertriebsvereinbarung, wobei die Versicherung vorwiegend Produktelieferant ist.<\/p>\n\n\n\n

Interessant ist zu sehen, dass mit den Grossbanken, den Kantonalbanken, Raiffeisen, PostFinance und den RBA Banken ein Grossteil der Schweizerischen Retail Banken bereits seit Jahren \u00fcber Kooperationen im Versicherungsbereich verf\u00fcgt. Vollst\u00e4ndige Integrationen von Versicherungen in eine Bank sind aber seit l\u00e4ngerem nicht mehr zu sehen.<\/p>\n\n\n\n

Zwei bekannte Beispiele f\u00fcr Bancassurance<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Eine bekannte Kooperation ist jene zwischen der Raiffeisen und der Helvetia Versicherung. Die untenstehende Abbildung 2 stellt die Pr\u00e4mienentwicklung im Versicherungsgesch\u00e4ft durch den Raiffeisen Vertrieb dar. Der Umsatz der durch Raiffeisen vertriebenen Versicherungsprodukte stieg in den vergangenen Jahren kontinuierlich, zuletzt um 29 Prozent, an. Aktuell erreicht die Kooperation ein Pr\u00e4mienvolumen von CHF 174,6 Mio., was rund 24’000 aktiven Versicherungsvertr\u00e4gen entspricht.<\/p>\n\n\n

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\"raiffeisen<\/a>
Abbildung 2: Pr\u00e4mienentwicklung durch Raiffeisen Vertrieb (Quelle: Gesch\u00e4ftsbericht 2013 Raiffeisen Gruppe, p. 23)<\/em><\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Die Kooperation zwischen der Basler Versicherung und der Baloise Bank SoBa begann im Jahr 2000 mit dem Kauf der Aktienmehrheit der damaligen Solothurner Bank SoBa durch die Basler Versicherung. Die Verbindung zwischen den beiden Unternehmen ist seit dem Kooperationsbeginn durch die finanzielle, strategische sowie personelle Verflechtung intensiv. Die Basler Versicherung und Baloise Bank SoBa haben auch entschieden, die gesamte Versicherungsproduktepalette ins Bankenangebot aufzunehmen. Sie f\u00fchrten alle Produkte auf einmal ein, jedoch fand beziehungsweise findet schrittweise die Produkteschulung, vor allem von Lebensprodukten, f\u00fcr das Bankpersonal statt. Die Kooperation verst\u00e4rkt aber grunds\u00e4tzlich die gemeinsame Markenpr\u00e4senz nach aussen.<\/p>\n\n\n\n

Ausblick<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Derzeit besch\u00e4ftigen sich einige Banken und Versicherungen wieder etwas vertiefter mit der Thematik Bancassurance und dem in diesem Bereich vorhandenen Potenzial. Entscheidend f\u00fcr eine erfolgreiche Umsetzung der Bancassurance-Idee ist einerseits der Bedarf und Wunsch des Kunden nach den entsprechenden Produkten \u00fcber den Bankkanal. Andererseits m\u00fcssen auch Banken von dieser Idee \u00fcberzeugt sein und die Umsetzung vorantreiben. Aus Bankensicht sieht man zwar durchaus Chancen f\u00fcr Wachstumsm\u00f6glichkeiten in diesem Gesch\u00e4ft. Ebenso klingt es nach wie vor spannend, den Beratungsprozess um die Komponente \u201eAbsicherung\/Versicherung\u201c zu erweitern. Trotzdem gibt es einige gr\u00f6ssere Herausforderungen zu bew\u00e4ltigen: So muss beispielsweise das Topmanagement beider Gesellschaften ein starkes Commitment zu Bancassurance abgeben, Versicherungsexperten m\u00fcssen innerhalb der Bank oder f\u00fcr die Bank vorhanden sein und ein gutes Anreizsystem zum Versicherungsvertrieb f\u00fcr das Bankpersonal muss installiert werden. Eine der gr\u00f6ssten Herausforderungen ist der betr\u00e4chtliche kulturelle Unterschied zwischen Bank und Versicherung.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Banken und Versicherungen betreiben seit \u00fcber 30 Jahren das sogenannte Bancassurance Gesch\u00e4ft (Allfinanz). W\u00e4hrend Bancassurance in vielen europ\u00e4ischen L\u00e4ndern (z.B. Frankreich, Deutschland und Italien) ziemlich erfolgreich funktioniert, scheinen in der Schweiz erst wenige Banken und Versicherungen eine einigermassen erfolgreiche Kooperationsstrategie gefunden zu haben. Durch Bancassurance k\u00f6nnen die Versicherungen die Bank als Vertriebspartner oder Absatzkanal verwenden. 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