{"id":2566,"date":"2015-01-05T07:34:53","date_gmt":"2015-01-05T06:34:53","guid":{"rendered":"https:\/\/hub.hslu.ch\/retailbanking\/?p=2566"},"modified":"2026-02-11T14:52:46","modified_gmt":"2026-02-11T13:52:46","slug":"hypoguide-ein-neuer-hypothekenvermittler-im-schweizer-markt","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/hub.hslu.ch\/retailbanking\/hypoguide-ein-neuer-hypothekenvermittler-im-schweizer-markt\/","title":{"rendered":"Hypoguide \u2013 ein neuer Hypothekenvermittler im Schweizer Markt"},"content":{"rendered":"\n\n\n<p><strong>Das Unternehmen und seine Partner<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Das Unternehmen Hypoguide wurde im Dezember 2013 gegr\u00fcndet und ist seit November 2014 live. Es sind vier Partner daran beteiligt, wobei derzeit nur der CEO, Mathias Joss, 100% f\u00fcr das Unternehmen arbeitet.<\/li><li>Derzeit hat Hypoguide mit der Hypothekarbank Lenzburg, der Generali, der Banca Popolare di Sondrio und der Regiobank Solothurn vier offizielle Partner. Zwei weitere Banken werden wohl&nbsp;im Januar folgen. Mit einer weiteren Versicherung ist man derzeit in der Pilot-Phase.<\/li><\/ul>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"alignleft\"><a href=\"https:\/\/hub.hslu.ch\/retailbanking\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2014\/12\/hypoguide-II.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1207\" height=\"120\" src=\"https:\/\/hub.hslu.ch\/retailbanking\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2014\/12\/hypoguide-II.jpg\" alt=\"hypoguide II\" class=\"wp-image-2584\" srcset=\"https:\/\/hub.hslu.ch\/retailbanking\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2014\/12\/hypoguide-II.jpg 1207w, https:\/\/hub.hslu.ch\/retailbanking\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2014\/12\/hypoguide-II-300x30.jpg 300w, https:\/\/hub.hslu.ch\/retailbanking\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2014\/12\/hypoguide-II-1024x102.jpg 1024w\" sizes=\"auto, (max-width: 1207px) 100vw, 1207px\" \/><\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Joss rechnet entsprechend damit, dass bald drei weitere Partner mit an Bord sein werden. Bis zum Ende des Jahres 2015 zielt er total rund 20 Partner an. In einem ersten Schritt werden vor allem Versicherungen und Regional- und Kantonalbanken angesprochen, welche in der Regel selber noch \u00fcber kein Online Hypotheken-Angebot verf\u00fcgen.<\/li><li>Das Ziel von Hypoguide (zumindest aus heutiger Sicht) ist es, ihren Kunden \u201enur\u201c ca. f\u00fcnf bis sechs Angebote zu unterbreiten, so dass auch die verschiedenen Partner-Banken vermehrt zum Zuge kommen. Da viele Banken nur regional Hypothekarkredite vergeben, braucht es hierf\u00fcr wohl etwa 20 Partner-Banken.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Leistungsangebot<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Auf der Plattform k\u00f6nnen sowohl Neuabschl\u00fcsse als auch Verl\u00e4ngerungen abgeschlossen werden.<\/li><li>Hypoguide bietet keine Beratung, sondern nur technischen Support an. Zumindest im Moment tritt das Portal also als reiner Online-Anbieter auf. Das Zielpublikum sind entsprechend erfahrene Hypothekarnehmer. Joss erwartet, dass vor allem Verl\u00e4ngerungen \u00fcber die Plattform abgewickelt werden. Er sieht derzeit vor, dass ca. 80 Prozent aller Gesch\u00e4fte Verl\u00e4ngerungen respektive Abl\u00f6sungen und nur 20 Prozent Neugesch\u00e4fte sein werden.<\/li><li>Grunds\u00e4tzlich werden somit \u00fcber diese Plattform vor allem Standardf\u00e4lle abgehandelt. Es gibt aber nicht per se Betragsbegrenzungen oder \u00e4hnliches.<\/li><li>Hypoguide \u00fcberpr\u00fcft bereits alle Informationen und Daten des Interessenten bevor das Dossier der Bank, respektive der Versicherung weitergegeben wird. Die Bank\/Versicherung kann dann ihrerseits gewisse Dokumente noch einmal \u00fcberpr\u00fcfen und direkt mit dem Kunden Kontakt aufnehmen. Der verbindliche Abschluss des Vertrages erfolgt erst dann.<\/li><li>Bei der Erfassung eines Antrages wird der Liegenschaftswert online ermittelt und s\u00e4mtliche Finanzierungsrichtlinien der einzelnen Banken werden online \u00fcberpr\u00fcft. Der Kunde erh\u00e4lt danach direkt und darauf basierend individuelle Angebote. Mittelfristig soll bei Banken und Versicherungen, bei welchen entsprechende Vermittlungsvolumen erreicht werden und dies gew\u00fcnscht wird, Antr\u00e4ge direkt in die jeweilige Bankensoftware eingespeist werden.<\/li><li>Das Portal verf\u00fcgt aus meiner Sicht \u00fcber eine \u00fcbersichtliche und einfache Handhabung f\u00fcr die Kunden (siehe Printscreens).<\/li><\/ul>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"alignleft\"><a href=\"https:\/\/hub.hslu.ch\/retailbanking\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2014\/12\/hypoguide-I.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1275\" height=\"878\" src=\"https:\/\/hub.hslu.ch\/retailbanking\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2014\/12\/hypoguide-I.png\" alt=\"hypoguide I\" class=\"wp-image-2569\" srcset=\"https:\/\/hub.hslu.ch\/retailbanking\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2014\/12\/hypoguide-I.png 1275w, https:\/\/hub.hslu.ch\/retailbanking\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2014\/12\/hypoguide-I-300x206.png 300w, https:\/\/hub.hslu.ch\/retailbanking\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2014\/12\/hypoguide-I-1024x705.png 1024w\" sizes=\"auto, (max-width: 1275px) 100vw, 1275px\" \/><\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"alignleft\"><a href=\"https:\/\/hub.hslu.ch\/retailbanking\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2014\/12\/hypoguide-II.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1251\" height=\"861\" src=\"https:\/\/hub.hslu.ch\/retailbanking\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2014\/12\/hypoguide-II.png\" alt=\"hypoguide II\" class=\"wp-image-2571\" srcset=\"https:\/\/hub.hslu.ch\/retailbanking\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2014\/12\/hypoguide-II.png 1251w, https:\/\/hub.hslu.ch\/retailbanking\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2014\/12\/hypoguide-II-300x206.png 300w, https:\/\/hub.hslu.ch\/retailbanking\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2014\/12\/hypoguide-II-1024x704.png 1024w\" sizes=\"auto, (max-width: 1251px) 100vw, 1251px\" \/><\/a><figcaption><em>Abbildungen 1 und 2: Printscreens Hypoguide (Bildqualit\u00e4t verbessert sich bei Draufklicken)<\/em><\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p><strong>Geb\u00fchrenmodell<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Hypoguide finanziert sich klassisch \u00fcber Lead-Geb\u00fchren. Indem die verschiedenen Preismodelle der Partnerbanken in einem aufw\u00e4ndigen Verfahren in das Portal integriert werden, sollten die Preise gem\u00e4ss Angaben von Hypoguide in 95 Prozent der F\u00e4lle verbindlich sein. Der Kunde fordert dabei nicht f\u00fcnf Offerten ein, sondern entscheidet sich bereits online f\u00fcr nur einen Anbieter. Dies erh\u00f6ht nat\u00fcrlich die Wahrscheinlichkeit f\u00fcr die Bank, dass die definitive Offertstellung nicht umsonst ist.<\/li><li>Die Banken k\u00f6nnen \u2013 im Gegensatz zu anderen Hypothekenvermittlern \u2013 gratis auf der Plattform sein. Sie bezahlen also nur f\u00fcr diejenigen Leads, die in den meisten F\u00e4llen auch tats\u00e4chlich zu Abschl\u00fcssen f\u00fchren sollten.<\/li><li>Es ist auch m\u00f6glich, verschiedene Tranchen zu bilden.<\/li><\/ul>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"alignleft\"><a href=\"https:\/\/hub.hslu.ch\/retailbanking\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2014\/12\/hypoguide-IV.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1430\" height=\"789\" src=\"https:\/\/hub.hslu.ch\/retailbanking\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2014\/12\/hypoguide-IV.png\" alt=\"hypoguide IV\" class=\"wp-image-2570\" srcset=\"https:\/\/hub.hslu.ch\/retailbanking\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2014\/12\/hypoguide-IV.png 1430w, https:\/\/hub.hslu.ch\/retailbanking\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2014\/12\/hypoguide-IV-300x165.png 300w, https:\/\/hub.hslu.ch\/retailbanking\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2014\/12\/hypoguide-IV-1024x564.png 1024w\" sizes=\"auto, (max-width: 1430px) 100vw, 1430px\" \/><\/a><figcaption><em>Abbildung 3: Angebote f\u00fcr eine Liegenschaft im Kanton Aargau<\/em><\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p><strong>Fazit<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Das Gesch\u00e4ftsmodell von Hypoguide erinnert in vielen Aspekten an jenes von HypoPlus, hat aber auch einzelne Elemente von e-Hypo dabei. Das derzeitige Modell sieht einerseits vor, dass man ausschliesslich als Online-Anbieter auftritt und keine Beratungsleistungen anbietet. Gleichzeitig ist das Gesch\u00e4ftsmodell aber nat\u00fcrlich jenes eines klassischen Hypothekarvermittlers. Ich bin gespannt, wie sich dieser Player am Markt etablieren wird \u2013 und wie viele Hypothekenvermittler der Schweizer Markt \u00fcberhaupt absorbieren kann.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Seit November 2014 buhlt mit dem Hypoguide ein weiterer Hypothekenvermittler um die Gunst der Hypothekarkunden. Im Rahmen der Unternehmensportrait-Serie \u00fcber Hypothekenvermittler (vgl. fr\u00fchere Beitr\u00e4ge \u00fcber MoneyPark, HypoPlus und Homegate) m\u00f6chte ich nachfolgend das Gesch\u00e4ftsmodell dieses neuen Mitbewerbers vorstellen.<\/p>\n","protected":false},"author":1270,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"_relevanssi_hide_post":"","_relevanssi_hide_content":"","_relevanssi_pin_for_all":"","_relevanssi_pin_keywords":"","_relevanssi_unpin_keywords":"","_relevanssi_related_keywords":"","_relevanssi_related_include_ids":"","_relevanssi_related_exclude_ids":"","_relevanssi_related_no_append":"","_relevanssi_related_not_related":"","_relevanssi_related_posts":"","_relevanssi_noindex_reason":"","footnotes":"","_links_to":"","_links_to_target":""},"categories":[23682,19459,19461],"tags":[19508,19543,7502,27716,19530,19537,19538,7465],"class_list":["post-2566","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-digitalisierung","category-hypothekargeschaft","category-vertriebsmanagement","tag-geschaftsmodell","tag-hypothek","tag-hypothekarmarkt","tag-hypothekenvermittler","tag-non-and-nearbanks","tag-online-hypotheken","tag-online-hypotheken-plattform","tag-trend"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.3 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Hypoguide \u2013 ein neuer Hypothekenvermittler im Schweizer Markt - IFZ Retail Banking Blog<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/hub.hslu.ch\/retailbanking\/hypoguide-ein-neuer-hypothekenvermittler-im-schweizer-markt\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"de_DE\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Hypoguide \u2013 ein neuer Hypothekenvermittler im Schweizer Markt - IFZ Retail Banking Blog\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Seit November 2014 buhlt mit dem Hypoguide ein weiterer Hypothekenvermittler um die Gunst der Hypothekarkunden. 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