{"id":409,"date":"2012-09-21T13:23:35","date_gmt":"2012-09-21T13:23:35","guid":{"rendered":"https:\/\/hub.hslu.ch\/retailbanking\/?p=409"},"modified":"2026-02-11T14:52:43","modified_gmt":"2026-02-11T13:52:43","slug":"online-hypotheken-plattformen-ein-trend","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/hub.hslu.ch\/retailbanking\/online-hypotheken-plattformen-ein-trend\/","title":{"rendered":"Online-Hypotheken-Plattformen &#8211; ein Trend?"},"content":{"rendered":"\n\n\n<p><strong>Hypothekenabl\u00f6sung in 30 Minuten erledigt<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"http:\/\/www.hypomat.ch\/\">www.hypomat.ch<\/a> macht es dem Kunden einfach: Der Kunde erfasst zuerst die Personen- und Immobiliendaten. Sein Antrag wird anschliessend direkt online \u00fcberpr\u00fcft. Danach kann er f\u00fcr Hypothekarvolumen bis zu Fr. 800\u2018000.- das Produkt (Fest, Variabel, Rollover) selbstst\u00e4ndig zusammenstellen. Bereits wenige Tag sp\u00e4ter liegen die Vertragsunterlagen in seinem Briefkasten. Nach Aussage der Betreiberin, der Glarner Kantonalbank, hat der Kunde innert 30 Minuten die Abl\u00f6sung der bestehenden erstrangigen Hypothek in die Wege geleitet. Eine Hotline bietet dabei technische Unterst\u00fctzung. Fachliche Fragen m\u00fcssen im Kontaktformular eingetragen werden, da die pers\u00f6nliche Beratung im Online-Prozess entf\u00e4llt. Da ein grosser Teil des administrativen Aufwands entf\u00e4llt, kann die Glarner Kantonalbank dem Kunden attraktivere Konditionen als \u00fcber die traditionellen Vertriebskan\u00e4le bieten.<\/p>\n\n\n\n<p><em>Zur Entstehung von&nbsp;hypomat.ch:<\/em><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><a href=\"http:\/\/vimeo.com\/49324565\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"960\" height=\"720\" src=\"https:\/\/hub.hslu.ch\/retailbanking\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2012\/09\/22.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-421\" srcset=\"https:\/\/hub.hslu.ch\/retailbanking\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2012\/09\/22.jpg 960w, https:\/\/hub.hslu.ch\/retailbanking\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2012\/09\/22-300x225.jpg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 960px) 100vw, 960px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<p><em>Wie hypomat.ch funktioniert:<\/em><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><a href=\"http:\/\/youtu.be\/SW8YggPdm24\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"960\" height=\"720\" src=\"https:\/\/hub.hslu.ch\/retailbanking\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2012\/09\/11.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-411\" srcset=\"https:\/\/hub.hslu.ch\/retailbanking\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2012\/09\/11.jpg 960w, https:\/\/hub.hslu.ch\/retailbanking\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2012\/09\/11-300x225.jpg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 960px) 100vw, 960px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>Bereits verschiedene Hypotheken-Angebote online <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Bisherige, direkt \u00fcber den Online-Kanal von Banken distribuierte Hypotheken-Angebote in der Schweiz waren zumeist Kostenvoranschl\u00e4ge im Sinne von Offerten und boten keine festen Kreditzusagen. Einzig Online-Hypothekenrechner wie <a href=\"http:\/\/www.hypoplus.ch\/\">www.hypoplus.ch<\/a> &#8211; wo gratis individuell errechnete Hypothekenangebote von mehreren Finanzinstituten miteinander verglichen werden &#8211; oder der Vergleichsdienst <a href=\"http:\/\/www.comparis.ch\/\">www.comparis.ch<\/a> sind hier bereits einen Schritt weiter. Auch sie arbeiten \u2013 im Gegensatz zu <a href=\"http:\/\/www.bonus.ch\/\">www.bonus.ch<\/a>, <a href=\"http:\/\/www.vermoegenszentrum.ch\/Privatkunden\/Vergleiche---Rechner\/Die-aktuellen-Hypozinsen\/Variable-und-feste-Hypotheken\">VZ Hypoindex<\/a> oder <a href=\"http:\/\/www.homegate.ch\/\">www.homegate.ch<\/a> \u2013 nicht mit Schaufensterpreisen.<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"http:\/\/www.hypomat.ch\/\">www.hypomat.ch<\/a> liefert im Vergleich zu den oben genannten Portalen automatisiert und direkt feste Kreditzusagen der Glarner Kantonalbank. Der Hypothekarabschluss ist an eng definierte Annahmerichtlinien bez\u00fcglich Region, Belehnungsh\u00f6he, Kundenbonit\u00e4t usw. gebunden. Die Glarner Kantonalbank f\u00fchrte bei der Lancierung aus, dass diese M\u00f6glichkeit, das Hypothekargesch\u00e4ft bequem von zu Hause aus zu erledigen, insbesondere online-affine Kunden ansprechen soll. Zudem sind Kunden im Fokus, welche bereit sind, f\u00fcr bessere Konditionen auf Beratungsdienstleistungen zu verzichten. Die GLKB erhofft sich dabei die Neuerschliessung dieser Kunden, insbesondere ausserhalb des Heimmarktes im gesamten Marktgebiet Deutschschweiz.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Glarner Kantonalbank zufrieden mit dem Start<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u00abBereits rund 10 Tage nach der Lancierung d\u00fcrfen wir feststellen: Unsere Erwartungen sind mehr als \u00fcbertroffen!\u00bb sagt Patrik Gallati, Mediensprecher der Glarner Kantonalbank. Klar habe es gerade in den ersten Tagen nach der Lancierung viel Neugierde-Anmeldungen ohne Abschluss-Interessen gegeben, was aber auch wertvoll sei. Besonders erfreulich sei aber, dass die Glarner Kantonalbank bislang gerade von Kunden ausserhalb des Heimmarktes weit mehr Abschl\u00fcsse als erwartet verzeichnen durfte. Dar\u00fcber hinaus gebe es selbstverst\u00e4ndlich eine gewisse Kannibalisierung im Heimmarkt, allerdings sei diese im Business Case vorgesehen und falle bisher noch nicht stark ins Gewicht. Am meisten Hypothekarfinanzierungen konnten f\u00fcr erstbewohnte Einfamilienh\u00e4user sowie Stockwerkeigentum verzeichnet werden, allerdings bislang nur f\u00fcr sehr wenige Ferienwohnungen. Erste Erfahrungen zeigen auch, dass die kommunizierten 30 Minuten f\u00fcr die Eingabe der Informationen auf der Plattform sogar zu grossz\u00fcgig veranschlagt sind. Im Betrieb zeigt sich n\u00e4mlich, dass die Kunden schneller sind, sie ben\u00f6tigen in der Regel nur rund 10 \u2013 15 Minuten. Die Applikation hat sich nach Aussagen von Patrik Gallati als sehr stabil erwiesen, es gab bisher keine f\u00fcr die Kunden sp\u00fcrbaren Performance-Probleme. Rundum zufrieden mit der Lancierung stellt er fest: \u00abDie hohe Abschlussquote und die durchwegs positiven R\u00fcckmeldungen stimmen uns sehr zuversichtlich\u00bb.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Er\u00f6ffnet <\/strong><a href=\"http:\/\/www.hypomat.ch\/\"><strong>www.hypomat.ch<\/strong><\/a><strong> einen neuen Retail Banking-Trend?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Erste Anzeichen weisen darauf hin, dass im Jahr 2012 einige Retail Banken die <a href=\"http:\/\/www.fuw.ch\/article\/kantonalbanken-drosseln-die-hypothekenvergabe\/\">Hypothekenvergabe drosseln<\/a>, nicht zuletzt um die Gefahren eines m\u00f6glichen Zinsanstiegs sowie potenzielle Refinanzierungsprobleme in den n\u00e4chsten Jahren zu limitieren. Nichts desto trotz bleibt es aber Fakt: Bereits heute planen mehrere Retail Banken die Lancierung von Online-Hypotheken-Plattformen, \u00e4hnlich wie sie die Glarner Kantonalbank lanciert hat. Das Potenzial scheint aus heutiger Sicht tats\u00e4chlich gr\u00f6sser zu sein, als dass es <a href=\"http:\/\/www.hypomat.ch\/\">www.hypomat.ch<\/a> alleine zu befriedigen vermag. Bereits heute informieren sich j\u00e4hrlich 180\u2018000 Personen im Internet \u00fcber Hypotheken. Wie gross das Potenzial auch in der Schweiz sein k\u00f6nnte, zeigt ein Blick ennet dem Rhein: In Deutschland werden bereits heute 10% der Hypotheken \u00fcber das Internet abgeschlossen. Nicht auszudenken, was dies f\u00fcr potenzielle Marktanteilsverschiebungen mit sich bringen k\u00f6nnte, wenn die Entwicklung in der Schweiz nur ann\u00e4hernd in diese Richtung geht.<\/p>\n\n\n\n<p>Gerade f\u00fcr regional t\u00e4tige Retail Banken wie die Glarner Kantonalbank bietet der Online-Vertriebskanal f\u00fcr Hypotheken eine willkommene Gelegenheit, um die Ketten des regionalen Heimmarktes aufzubrechen und die geographische Diversifikation auszubauen. Sie k\u00f6nnen damit die Produktionskosten senken, welche ganz oder teilweise in Form von kompetitiveren Konditionen an die Kunden weitergegeben werden k\u00f6nnen. Wer keine Beratungsdienstleistungen in Anspruch nimmt, wird mit besseren Konditionen belohnt, das macht Sinn. Gerade in Zeiten, wo im Hypothekarmarkt nach wie vor ein ausgepr\u00e4gter Kampf um die besten Konditionen stattfindet, kann dies ein wertvoller Wettbewerbsvorteil. Auch wenn f\u00fcr eine \u00fcberwiegende Mehrheit der Kunden das pers\u00f6nliche Beratungsgespr\u00e4ch nach wie vor ein wichtiges Glied im Hypothekarfinanzierungsprozess darstellen d\u00fcrfte, aber auf diese Klientel zielt dieser Kanal nicht ab.<\/p>\n\n\n\n<p>Man mag trotzdem monieren, dass das traditionell wichtige Beratungsgespr\u00e4ch wegf\u00e4llt. Denn dies beinhaltet einen Mehrwert f\u00fcr die Kundenberater der Bank, insbesondere hinsichtlich des Aussch\u00f6pfens von Cross-Selling-Potenzialen sowie der zuverl\u00e4ssigeren Einsch\u00e4tzung der Kreditw\u00fcrdigkeit. Auch Refinanzierungsherausforderungen k\u00f6nnen sich durch die gewonnen Hypothekarvolumen noch ausgepr\u00e4gter akzentuieren, wenn in der aktuellen Niedrigzinsphase eine expansive Volumengenerierungsstrategie gefahren wird. Angesichts der \u00fcberwiegenden Vorteile sowohl f\u00fcr die Retail Banken wie auch f\u00fcr einen spezifischen Teil der Hypothekarkundschaft d\u00fcrfen wir davon ausgehen, dass die Erschliessung dieses neuen Online-Vertriebskanal f\u00fcr Hypotheken f\u00fcr alle Beteiligten eine Win-Win-Situation darstellt und wir in den n\u00e4chsten Jahren einen Nischen-Trend Richtung Online-Hypothekenplattformen sehen werden. Ob Hoch- oder Tiefzinsphase, ob Hausse oder Baisse, Produktionskosteneinsparungen f\u00fcr die Banken sowie bessere Konditionen f\u00fcr die Kunden sind in jedem Umfeld starke Argumente, und diese Vorteile bringt dieser neue Vertriebskanal mit sich.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Am 10. September 2012 lancierte die Glarner Kantonalbank eine f\u00fcr die Schweiz neuartige Online-Plattform zur Abl\u00f6sung von bestehenden erstrangigen Hypotheken: www.hypomat.ch. Wie ist es f\u00fcr die Glarner Kantonalbank angelaufen? Kommt ein neuer Trend auf uns zu? 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