{"id":4180,"date":"2016-12-05T08:02:27","date_gmt":"2016-12-05T07:02:27","guid":{"rendered":"https:\/\/hub.hslu.ch\/retailbanking\/?p=4180"},"modified":"2026-02-11T14:52:48","modified_gmt":"2026-02-11T13:52:48","slug":"publikation-der-studie-digitales-firmenkundengeschaeft","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/hub.hslu.ch\/retailbanking\/publikation-der-studie-digitales-firmenkundengeschaeft\/","title":{"rendered":"Publikation der Studie &#8222;Digitales Firmenkundengesch\u00e4ft&#8220;"},"content":{"rendered":"\n\n\n<p>Nach vermehrten Digitalisierungsbem\u00fchungen im Retailbanking- und Verm\u00f6gensverwaltungsgesch\u00e4ft haben erst einzelne Banken damit begonnen, ihr Firmenkundengesch\u00e4ft zu digitalisieren. Diese z\u00f6gernde Herangehensweise kann vor allem darauf zur\u00fcckgef\u00fchrt werden, dass die Gruppe der Firmenkunden als eher heterogen erachtet wird und ihre (digitalen) Bed\u00fcrfnisse deshalb stark variieren.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Nur wenige Schweizer Banken mit expliziter Profilierung<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Um einen \u00dcberblick \u00fcber die Angebotsseite zu erhalten, wurde eine ausf\u00fchrliche Markt\u00fcbersicht erstellt, welche die Angebotspaletten der 50 gr\u00f6ssten Retailbanken in der Schweiz ber\u00fccksichtigte. Dazu erfolgte eine systematische Erfassung von Produkten und Dienstleistungen in den f\u00fcnf Themenbl\u00f6cken &#8222;e-Banking&#8220;, &#8222;Kommunikationskan\u00e4le&#8220;, &#8222;Zahlen&#8220;, &#8222;Finanzieren&#8220; sowie &#8222;Bank-nahe Dienstleistungen&#8220;.<\/p>\n\n\n\n<p>Die Analyse zeigt auf, dass je nach Produkt\/Dienstleistung der Anteil der Banken mit einem entsprechenden Angebot stark variiert. W\u00e4hrend gewisse Funktionalit\u00e4ten im Bereich &#8222;e-Banking&#8220; bereits von einer Mehrheit angeboten werden, finden sich digitale Angebote in den Bereichen &#8222;Kommunikationskan\u00e4le&#8220;, &#8222;Finanzieren&#8220; sowie bei den &#8222;Bank-nahen Dienstleistungen&#8220; nur bei vereinzelten Banken. Eine Profilierung durch &#8222;einzigartige&#8220; Angebote im digitalen Firmenkundengesch\u00e4ft wird in der Schweiz bislang nur von ganz wenigen Banken betrieben.<\/p>\n\n\n\n<p>Um die Angebotsbreite der einzelnen Banken miteinander zu vergleichen, wurde ein Score berechnet, welcher die Anzahl angebotener Produkte und Dienstleistungen gewichtet und addiert. Der Maximalwert dieses Scores betr\u00e4gt 40 Punkte und w\u00e4re erreicht, wenn alle in dieser Studie miteinbezogenen Produkte und Dienstleistungen von einer Bank angeboten w\u00fcrden. Wie in Abbildung 1 ersichtlich, sind die Schweizer Banken aber noch weit davon entfernt, den Maximalwert zu erreichen.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"alignleft\"><a href=\"https:\/\/hub.hslu.ch\/retailbanking\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2016\/11\/DigFK_Abb1.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"795\" height=\"544\" src=\"https:\/\/hub.hslu.ch\/retailbanking\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2016\/11\/DigFK_Abb1.jpg\" alt=\"digfk_abb1\" class=\"wp-image-4185\" srcset=\"https:\/\/hub.hslu.ch\/retailbanking\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2016\/11\/DigFK_Abb1.jpg 795w, https:\/\/hub.hslu.ch\/retailbanking\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2016\/11\/DigFK_Abb1-300x205.jpg 300w, https:\/\/hub.hslu.ch\/retailbanking\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2016\/11\/DigFK_Abb1-768x526.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 795px) 100vw, 795px\" \/><\/a><figcaption><em>Abb. 1: Kategorisierung der Banken basierend auf ihren Angebotspaletten<\/em><\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p>Basierend auf den erreichten Scores k\u00f6nnen die Banken in drei verschiedene Kategorien eingeteilt werden:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Unter den &#8222;First Movers&#8220; befinden sich Banken, welche die Digitalisierung im Firmenkundengesch\u00e4ft aktiv vorantreiben und ihre digitalen Angebote entsprechend ausgebaut\/weiterentwickelt haben.<\/li><li>Rund ein Drittel der untersuchten Banken kann der Kategorie &#8222;Followers&#8220; zugewiesen werden. Diese bieten erste digitale Produkte und Dienstleistungen an, jedoch nicht im selben Ausmass wie die First Movers.<\/li><li>Die letzte Kategorie &#8222;Late Followers&#8220; umfasst die Mehrheit der Banken. Sie haben noch keine oder nur vereinzelte Digitalisierungsinitiativen im Firmenkundengesch\u00e4ft lanciert.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Welche Bank in welche Kategorie eingeteilt wurde, kann in der Studie nachgelesen werden. Da viele Banken ihre Umsetzungen im Bereich des digitalen Firmenkundengesch\u00e4fts vielfach erst k\u00fcrzlich gestartet haben, ist es jedoch noch zu fr\u00fch, daraus ein nachhaltiges Bild abzuleiten. Man kann aber erkennen, dass tendenziell gr\u00f6ssere Banken (gemessen an der Bilanzsumme) schon ein etwas gr\u00f6sseres digitales Angebot f\u00fcr ihre Firmenkunden anbieten.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Begrenztes Interesse auf der Nachfrageseite<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Um die Bed\u00fcrfnisse und Pr\u00e4ferenzen auf der Kundenseite zu quantifizieren, wurde in Zusammenarbeit mit sechs Banken eine Umfrage unter 473 Firmenkunden durchgef\u00fchrt. Analog zur Struktur auf der Angebotsseite mussten diese den Nutzen von verschiedenen Produkten und Dienstleistungen in den f\u00fcnf vorher aufgez\u00e4hlten Themenbl\u00f6cken einsch\u00e4tzen. Nachstehend sind die Haupterkenntnisse dieser Befragung aufgef\u00fchrt:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Insbesondere neue, innovative Funktionalit\u00e4ten im &#8222;e-Banking&#8220; scheinen auf ziemlich grosses Interesse zu stossen.<\/li><li>Neue &#8222;Kommunikationskan\u00e4le&#8220;, wie zum Beispiel Web-Chats oder Video-Beratung, sowie &#8222;Bank-nahe Dienstleistungen&#8220; sind in den Augen der Befragten hingegen weniger relevant.<\/li><li>Insgesamt hat sich gezeigt, dass die befragten Firmenkunden in den meisten Funktionalit\u00e4ten und Produkten nur einen beschr\u00e4nkten Nutzen sehen. Viele digitalen Angebote wurden mit einem &#8222;eher tiefen&#8220; oder &#8222;sehr tiefen&#8220; Nutzen bewertet.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Das allgemein geringe Interesse kann entweder darauf zur\u00fcckgef\u00fchrt werden, dass die Unternehmen mit den aktuellen Angeboten der Banken zufrieden sind, oder sie k\u00f6nnen den Zusatznutzen von neuen, noch nie getesteten Funktionalit\u00e4ten und Produkten nur schwer einordnen.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Zusammenf\u00fchrung der Angebots- und Nachfrageseite<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Durch das Zusammenf\u00fchren der Angebots- und Nachfrageseite kann aufgezeigt werden, welche Bereiche zwar von den befragten Firmenkunden mit einem hohen Nutzen bewertet wurden, jedoch (noch) nicht im Angebot der Banken sind. Abbildung 2 zeigt die Zusammenf\u00fchrung der Angebots- und der Nachfrageseite in grafischer Form. Die horizontale Achse zeigt den von den befragten Firmenkunden beigemessenen Nutzen f\u00fcr jeden der 27 Punkte. Auf der vertikalen Achse befindet sich der prozentuale Anteil aller 50 miteinbezogenen Banken, welche den entsprechenden Punkt anbieten.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"alignleft\"><a href=\"https:\/\/hub.hslu.ch\/retailbanking\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2016\/11\/DigFK_Abb2.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"862\" height=\"748\" src=\"https:\/\/hub.hslu.ch\/retailbanking\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2016\/11\/DigFK_Abb2.jpg\" alt=\"digfk_abb2\" class=\"wp-image-4186\" srcset=\"https:\/\/hub.hslu.ch\/retailbanking\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2016\/11\/DigFK_Abb2.jpg 862w, https:\/\/hub.hslu.ch\/retailbanking\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2016\/11\/DigFK_Abb2-300x260.jpg 300w, https:\/\/hub.hslu.ch\/retailbanking\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2016\/11\/DigFK_Abb2-768x666.jpg 768w, https:\/\/hub.hslu.ch\/retailbanking\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2016\/11\/DigFK_Abb2-110x96.jpg 110w\" sizes=\"auto, (max-width: 862px) 100vw, 862px\" \/><\/a><figcaption><em>Abb. 2: Nutzen aus Kundensicht und Anteil der Banken mit einem entsprechenden Angebot<\/em><\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p>Grunds\u00e4tzlich sind alle Punkte um den Trendbalken gut von den Banken abgedeckt, auch wenn sich deren Anteil vielfach nur bis 20 Prozent bel\u00e4uft. Bei diesen Punkten kann somit von keiner generellen Angebotsl\u00fccke im Markt gesprochen werden, da diese von den Firmenkunden auch nicht als sehr relevant angesehen werden. F\u00fcr einzelne Institute kann es sich dennoch lohnen, ihre Position zu \u00fcberpr\u00fcfen, um nicht hinter die jeweiligen Peers zur\u00fcckzufallen. Im Gegensatz dazu sind Punkte unterhalb der Trendlinie aus Kundensicht von Nutzen, werden jedoch nur von verh\u00e4ltnism\u00e4ssig wenigen Banken angeboten. Insbesondere das &#8222;digitale Vertragsarchiv&#8220; scheint dabei aus Kundensicht w\u00fcnschenswert, wird aber von den Banken derzeit noch fast nicht angeboten. Eine detailliertere Analyse sowie ein Ranking der individuellen Produkte und Funktionalit\u00e4ten sind in der Studie zu finden.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Fazit<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Vor dem Hintergrund der aufgezeigten Resultate k\u00f6nnen folgende Konklusionen gezogen werden:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Insgesamt stehen Banken in ihren Digitalisierungsbem\u00fchungen im Firmenkundengesch\u00e4ft noch am Anfang. Die meisten Banken haben ihren Fokus diesbez\u00fcglich bisher viel st\u00e4rker auf das Retailbanking-Segment gelegt. Da zahlreiche Finanzinstitute dem Firmenkundengesch\u00e4ft aber eine strategisch hohe Priorit\u00e4t zumessen, ist zu erwarten, dass die Digitalisierung auch in diesem Segment st\u00e4rker Eingang finden wird. M\u00f6glichkeiten f\u00fcr Digitalisierungsprojekte gibt es sehr viele. Die Priorisierung und Auswahl der umzusetzenden Projekte hingegen ist herausfordernd.<\/li><li>Digitalisierung ist kein Selbstzweck, sondern muss stets daf\u00fcr eingesetzt werden, ein Kundenbed\u00fcrfnis besser und\/oder einfacher zu befriedigen. In unseren Umfragen zeigte sich, dass die Firmenkunden vielen potenziellen Digitalisierungsprojekten eher skeptisch gegen\u00fcberstehen und deren Nutzen nicht oder nur teilweise (an)erkennen. Es kann auch festgestellt werden, dass die befragten KMU insgesamt deutlich weniger digital affin zu sein scheinen, als man dies h\u00e4tte erwarten k\u00f6nnen. Gleichzeitig muss man in der Interpretation dieser Resultate etwas vorsichtig sein, da die Firmenkunden gewisse Angebote noch nicht kennen und deren Nutzen deshalb auch (noch) nicht richtig einsch\u00e4tzen k\u00f6nnen.<\/li><li>Die h\u00f6chste Relevanz sehen die Firmenkunden vor allem bei Transaktions-bezogenen und Selbstadministrations-Funktionen im e-Banking, welche den Alltag erleichtern, respektive ihre Prozesse verbessern. Solche von den Firmenkunden gew\u00fcnschten Aspekte werden derzeit praktisch noch von keiner Bank angeboten. Es scheint aus Bankensicht aber ratsam zu sein, solche gegen aussen hin teilweise unspektakul\u00e4re Massnahmen zu ergreifen und in diese Projekte zu investieren. Bank-nahe Dienstleistungen sind hingegen nur von sehr wenigen Firmenkunden erw\u00fcnscht. Funktionen, die auf Einfachheit und Convenience setzen, scheinen f\u00fcr einen deutlich gr\u00f6sseren Anteil von KMU relevant zu sein.<\/li><li>Es zeigte sich, dass die meisten KMU \u00fcber mehrere aktive Bankbeziehungen verf\u00fcgen. Digitalisierungsprojekte, die den &#8222;Locked-in Effekt&#8220; f\u00f6rdern und den Kunden st\u00e4rker an die Bank binden, scheinen daher wichtiger zu werden &#8211; gerade in einer digitalen Welt.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Unsere Thesen zur Entwicklung des digitalen Firmenkundengesch\u00e4fts bis ins Jahr 2020 finden Sie in der Studie.<\/p>\n\n\n\t<div id=\"single-download-block_62fe63eb8a713\" class=\"downloads-single__container\">\n\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"download__container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3 class=\"download__title\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tDigitales Firmenkundengesch\u00e4ft &#8211; 2016\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"download__file\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<input type=\"checkbox\" class=\"download__file-checkbox\" name=\"download-single-15243-0-0\" id=\"download-single-15243-0-0\" data-file=\"https:\/\/hub.hslu.ch\/retailbanking\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2022\/08\/DigFKGeschaeft_DE.pdf\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<label 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class=\"download__clear-selection-button\">Auswahl l\u00f6schen<\/button>\n\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"download__form-container\">\n\t\t\t<script type=\"text\/javascript\">\n\/* <![CDATA[ *\/\nvar gform;gform||(document.addEventListener(\"gform_main_scripts_loaded\",function(){gform.scriptsLoaded=!0}),document.addEventListener(\"gform\/theme\/scripts_loaded\",function(){gform.themeScriptsLoaded=!0}),window.addEventListener(\"DOMContentLoaded\",function(){gform.domLoaded=!0}),gform={domLoaded:!1,scriptsLoaded:!1,themeScriptsLoaded:!1,isFormEditor:()=>\"function\"==typeof InitializeEditor,callIfLoaded:function(o){return!(!gform.domLoaded||!gform.scriptsLoaded||!gform.themeScriptsLoaded&&!gform.isFormEditor()||(gform.isFormEditor()&&console.warn(\"The use of gform.initializeOnLoaded() is deprecated in the form editor context and will be removed in Gravity Forms 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Dezember 2016, 12.00-13.00 Uhr, mit Insights aus der neuen Studie.&nbsp;<a href=\"https:\/\/conferencing.swisscom.ch\/conference\/webinarRegistrationAction.do?conferenceId=3948696\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Hier k\u00f6nnen Sie sich f\u00fcr das Webinar anmelden.<\/a><\/p>\n\n\n\n<p><em>Bei Fragen k\u00f6nnen Sie sich gerne an <a href=\"https:\/\/www.hslu.ch\/de-ch\/hochschule-luzern\/ueber-uns\/personensuche\/profile\/?pid=727\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Prof. Dr. Andreas Dietrich<\/a> wenden.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Das Institut f\u00fcr Finanzdienstleistungen Zug IFZ und der Digital Banking Think Tank e-foresight der Swisscom haben heute die Studie &#8222;Digitales Firmenkundengesch\u00e4ft&#8220; publiziert. Diese hat sich einerseits zum Ziel gesetzt, in der Schweiz die Ist-Situation auf der Angebotsseite aufzuzeigen. 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