{"id":4323,"date":"2017-02-20T08:34:39","date_gmt":"2017-02-20T07:34:39","guid":{"rendered":"https:\/\/hub.hslu.ch\/retailbanking\/?p=4323"},"modified":"2026-02-11T14:52:49","modified_gmt":"2026-02-11T13:52:49","slug":"digitalisierung-und-neues-produktangebot-in-der-vorsorge-bei-der-aargauischen-kantonalbank","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/hub.hslu.ch\/retailbanking\/digitalisierung-und-neues-produktangebot-in-der-vorsorge-bei-der-aargauischen-kantonalbank\/","title":{"rendered":"Digitalisierung und neues Produktangebot in der Vorsorge bei der Aargauischen Kantonalbank"},"content":{"rendered":"\n\n\n<p><strong>Potenzial im Vorsorgebereich<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Das Anlegen von Vorsorgegeldern ist nicht ausschliesslich eine Aufgabe von Staat und Pensionskassen. Die freiwillige, individuelle, steuerlich beg\u00fcnstigte 3. S\u00e4ule des Schweizer Altersvorsorgesystems gewinnt aufgrund von K\u00fcrzungen bei der beruflichen Vorsorge an Bedeutung. Zurzeit wird diese jedoch noch immer eher wenig genutzt. Laut UBS besitzt \u201enur\u201c rund die H\u00e4lfte der Menschen im erwerbsf\u00e4higen Alter in der Schweiz ein S\u00e4ule 3a-Konto, davon zahlt weniger als ein Drittel den j\u00e4hrlichen Maximalbetrag ein. Nichtsdestotrotz betrugen die in der S\u00e4ule 3a gebundenen Verm\u00f6genswerte per Ende 2015 bei Banken rund CHF 55 Milliarden und bei Versicherungen rund CHF 42 Milliarden (FINMA, 2015; SNB, 2015).<br>Grunds\u00e4tzlich sind Personen, welche \u00fcber ein Freiz\u00fcgigkeitskonto verf\u00fcgen (z.B. durch eine zwischenzeitliche Aufgabe der Erwerbst\u00e4tigkeit) oder ein S\u00e4ule 3a-Vorsorgekonto unterhalten, selbst (mit-) verantwortlich f\u00fcr deren Ertragsoptimierung.<br>Neben den \u201eklassischen\u201c S\u00e4ule 3a-Konten mit Vorzugszins gibt es auf dem Markt auch eine Vielzahl von Produkten der 3. S\u00e4ule, die an Wertschriftenanlagen gebunden sind. Obwohl die Berichterstattung \u00fcber die tiefe Zinssituation von vielen Personen verfolgt wird und in den vergangenen Jahren die Rendite mit dem 3a-Wertschriftensparen oftmals h\u00f6her war als mit den Vorsorgekonten, schichten nur wenige Kunden ihre Vorsorgegelder in Wertschriftenl\u00f6sungen um. Gem\u00e4ss Angaben einiger Banken betr\u00e4gt der Anteil Fondsl\u00f6sungen der S\u00e4ule 3a am Gesamtvolumen rund 15 Prozent.<br>In der Regel beinhalten die entsprechenden Produkte jeweils gemischte Vorsorgefonds, welche die gesetzlichen Anlagerichtlinien BVV2 (z.B. max. Aktienanteil von 50%) einhalten und \u00fcber diverse Anlagekategorien wie Aktien und Obligationen diversifiziert sind. Diese stehen einem breiten Publikum nur in wenigen unterschiedlichen Auspr\u00e4gungen zur Verf\u00fcgung. Wer eigene Vorstellungen und W\u00fcnsche bez\u00fcglich seiner Portfoliozusammensetzung hat, findet nur bei sehr wenigen Banken ein entsprechendes Angebot.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Der Ansatz der AKB<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Genau an diesem Punkt setzt das neue Angebot der AKB an und bietet eine flexiblere Variante im Baukastenprinzip. Allen Vorsorgenehmern stehen \u00fcber 20 Anlagefonds (oftmals ETF) in den Anlageklassen Obligationen, Aktien, Immobilien und weitere nicht-traditionelle Anlagen (z.B. Rohstoffe, CoCos, Cat Bonds) zur Verf\u00fcgung. Damit kann eine pers\u00f6nliche und individuelle Vorsorgel\u00f6sung zusammengestellt werden. Der nicht investierte Verm\u00f6gensteil verbleibt auf dem Vorsorgesparkonto und wird weiterhin zu Vorzugskonditionen verzinst. Mit diesem Ansatz k\u00f6nnen zum Beispiel Obligationen komplett weggelassen werden. Wer \u00fcber eine besonders hohe Risikof\u00e4higkeit und -bereitschaft verf\u00fcgt, kann im Rahmen \u00aberweiterter Anlagerichtlinien\u00bb bis zu 75 Prozent in Aktien investieren.<br>Unabh\u00e4ngig von seinem Anlageentscheid hat der Kunde im Rahmen seiner Vorsorge jederzeit Zugriff auf seine Anlagen. Anpassungen am Portfolio und Titel\u00e4nderungen k\u00f6nnen der AKB jederzeit in Auftrag gegeben werden. Bei der Aufl\u00f6sung des Vorsorgeverh\u00e4ltnisses (beispielsweise im Rahmen der Pensionierung) lassen sich die Wertschriften auch in das private Depot \u00fcbertragen.<br>Der Tarif betr\u00e4gt 0.75 Prozent f\u00fcr die F\u00fchrung des Depots (inkl. Stiftungs-Administrations-Geb\u00fchren). Zus\u00e4tzlich kommen noch die TER der einzelnen Fonds dazu, welche zumeist um die 20 Basispunkte kosten. Nicht traditionelle Anlagen sind teilweise deutlich teurer, wobei der Kunde auch s\u00e4mtliche Retrozessionen weitergeleitet bekommt. Der Anteil Liquidit\u00e4t auf dem Vorsorgekonto bleibt weiterhin geb\u00fchrenfrei.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Digital unterst\u00fctzte L\u00f6sung<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>F\u00fcr die Lancierung dieses Produkts wurde auf der AKB-Homepage eine <a href=\"https:\/\/www.akb.ch\/akb\/flexvorsorge\/index.html\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Microsite<\/a> lanciert, welche den Kunden auf einfache Art und Weise durch den Prozess f\u00fchrt und ihm m\u00f6glichst intuitiv das jeweilige Risiko-Rendite-Profil aufzeigt. Durch \u201eRegelschieber\u201c sieht man, wie sich das individuelle Portfolio, respektive die erwartete Rendite und das Risiko ver\u00e4ndern.<br>Wie bei vielen L\u00f6sungen anderer Banken ist aber auch dieses einfache digitale Front-End (noch) nicht an das Kernbanken-System angebunden, sodass die nachgelagerten Prozesse noch immer teilweise manuell abgearbeitet werden m\u00fcssen. Gem\u00e4ss Aussagen von Dr. Pascal Koradi, CEO der AKB, m\u00f6chte man mit diesem Front-End Tool aber zuerst auch die Akzeptanz testen, bevor man die Anbindung ans Back-End vornimmt.<br>Mehr zur L\u00f6sung finden Sie <a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=1Ak4F6es55g\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">hier mit einem Video<\/a>.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"alignleft\"><a href=\"https:\/\/hub.hslu.ch\/retailbanking\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2017\/02\/akb-aBBILDUNG.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"668\" height=\"1205\" src=\"https:\/\/hub.hslu.ch\/retailbanking\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2017\/02\/akb-aBBILDUNG.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-4327\" srcset=\"https:\/\/hub.hslu.ch\/retailbanking\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2017\/02\/akb-aBBILDUNG.png 668w, https:\/\/hub.hslu.ch\/retailbanking\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2017\/02\/akb-aBBILDUNG-166x300.png 166w, https:\/\/hub.hslu.ch\/retailbanking\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2017\/02\/akb-aBBILDUNG-568x1024.png 568w\" sizes=\"auto, (max-width: 668px) 100vw, 668px\" \/><\/a><figcaption><em>Abbildung 1: Printscreen Portfolio-Individualisierung<\/em><\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p><strong>Welche Kunden nutzen das?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Wie oben erw\u00e4hnt, nutzen derzeit erst relativ wenige Personen das wertschriftengebundene Vorsorgesparen. Ebenso ist bekannt, dass die Menschen den Aktienm\u00e4rkten nur bedingt trauen \u2013 trotz ihrer momentan guten Entwicklung. Insofern kann man f\u00fcr ein solches Produkt vor allem drei potenzielle Kundengruppen ansprechen:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li>Neue Kunden gewinnen, die zuvor noch gar kein S\u00e4ule 3a-Konto hatten.<\/li><li>Den Anteil derjenigen Kunden erh\u00f6hen, welche von einem 3a-Vorsorge- oder Freiz\u00fcgigkeitskonto mit Vorzugszins zu einer individuellen wertschriftenbasierten L\u00f6sung wechseln.<\/li><li>Bereits existierende Kunden mit einem gemischten Vorsorgefonds zu dieser flexibleren L\u00f6sung bewegen.<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Die AKB erhofft sich, wohl insbesondere, Kunden mit Vorsorgegeldern f\u00fcr das flexible Wertpapiersparen zu begeistern. Neue Kunden zu gewinnen ist nicht ganz einfach. Auch das vorgestellte Tool wird aus meiner Sicht nicht wirklich helfen, Neukunden zu akquirieren. Gleichzeitig ist es aber nat\u00fcrlich das Ziel jeder Bank, zus\u00e4tzliche S\u00e4ule 3a-Kunden zu gewinnen. Dies ist auch vor dem Hintergrund von Bedeutung, dass Kunden meistens ihre Hauptbankbeziehung dort haben, wo sie das Konto 3a f\u00fchren.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Fazit<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Der Vorsorge-Markt in der Schweiz ist zwar ziemlich gross, aber auch eher tr\u00e4ge. Ein Produkt im Bereich des steuerbeg\u00fcnstigten Wertschriftensparens kann zwar gut erkl\u00e4rt werden, f\u00fchrt aber wohl bei vielen Kunden auch zu einer gewissen Skepsis, da die meisten Kunden mit dem Vorsorgekonto vor allem Sicherheit und den Erhalt ihres Verm\u00f6gens als Ziel haben. Die vorgestellte, leicht digitalisierte Version der AKB wird ohne gr\u00f6ssere Begleitmassnahmen aus meiner Sicht auch nur bedingt helfen, ein Wachstum in diesem Marktsegment zu erreichen. Gleichzeitig begr\u00fcsse ich jedoch diesen Schritt der AKB und finde einerseits die M\u00f6glichkeit der individuellen Portfolio-Zusammenstellung ein gutes Angebot (v.a. f\u00fcr etwas sophistiziertere Anleger\/Sparer). Auf der anderen Seite finde ich die digitale Umsetzung der vorgestellten L\u00f6sung gelungen und intuitiv. Insgesamt bin ich auch gespannt darauf, ob generell der Vorsorgebereich zuk\u00fcnftig st\u00e4rker in den Fokus der Digitalisierungsbem\u00fchungen r\u00fccken wird.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Der Vorsorge-Bereich hat bei Banken zwar eine gewisse Bedeutung. Die Innovationen in diesem Segment haben sich in den vergangenen Jahren aber in Grenzen gehalten. Die Aargauische Kantonalbank (AKB) bietet seit Kurzem eine vergleichsweise flexible Anlagel\u00f6sung f\u00fcr Vorsorgegelder an. Mit einer interaktiven Informationsplattform k\u00f6nnen sich Kundinnen und Kunden ein individuelles Portfolio zusammenstellen. Im heutigen Blog-Artikel m\u00f6chte ich die L\u00f6sung der AKB vorstellen.<\/p>\n","protected":false},"author":1270,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"_relevanssi_hide_post":"","_relevanssi_hide_content":"","_relevanssi_pin_for_all":"","_relevanssi_pin_keywords":"","_relevanssi_unpin_keywords":"","_relevanssi_related_keywords":"","_relevanssi_related_include_ids":"","_relevanssi_related_exclude_ids":"","_relevanssi_related_no_append":"","_relevanssi_related_not_related":"","_relevanssi_related_posts":"","_relevanssi_noindex_reason":"","footnotes":"","_links_to":"","_links_to_target":""},"categories":[252],"tags":[],"class_list":["post-4323","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-allgemein"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Digitalisierung und neues Produktangebot in der Vorsorge bei der Aargauischen Kantonalbank - IFZ Retail Banking Blog<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/hub.hslu.ch\/retailbanking\/digitalisierung-und-neues-produktangebot-in-der-vorsorge-bei-der-aargauischen-kantonalbank\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"de_DE\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Digitalisierung und neues Produktangebot in der Vorsorge bei der Aargauischen Kantonalbank - IFZ Retail Banking Blog\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Der Vorsorge-Bereich hat bei Banken zwar eine gewisse Bedeutung. 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