Einstieg in die Wirtschaftspsychologie – spannende Tipps fürs Studium und Einblicke in die Welt der Kaufentscheidungen

Lesezeit 3′ min // Ein Beitrag aus dem KOK-Modul

Herzlich willkommen an der HSLU! Der Einstieg ins Studium ist eine aufregende Zeit und wir hoffen ihr hattet eine informative und abwechslungsreiche Einführungswoche!

Ein erster Einblick in den Studiengang Business Psychology

Im Studiengang Bachelor of Science in Business Psychology erwartet euch eine spannende Mischung aus psychologischen und betriebswirtschaftlichen Themen. Im ersten Jahr werdet ihr die Grundlagen erlernen, die euch für die weiteren Semester optimal vorbereiten. Dazu gehören psychologische Module wie Sozialpsychologie, Allgemeine Psychologie und Wirtschaftspsychologie, aber auch betriebswirtschaftliche Inhalte aus Bereichen wie Marketing oder Strukturen und Prozesse.

Ein spannendes Thema, mit dem ihr euch im Modul Wirtschaftspsychologie beschäftigt, sind die Kaufentscheidungen. Ihr lernt, wie Menschen Entscheidungen treffen, warum sie nicht immer rational handeln und welche Strategien Unternehmen anwenden, um Menschen zum Kauf zu bewegen. Klingt spannend? Dann werfen wir doch direkt einen ersten Blick auf die zentralen Aspekte dieses Themas!

Konsument*innen sind keine Roboter, ihre Entscheidungen werden stark von emotionalen und psychologischen Faktoren beeinflusst. Die Prospect Theory zeigt eindrucksvoll, wie Menschen unter Unsicherheit Entscheidungen treffen. Ein zentrales Element ist die sogenannte Verlustaversion: Verluste werden emotional schwerer empfunden als gleich hohe Gewinne.

Diesen Mechanismus machen sich Anbieter zunutze, insbesondere in Online-Shops. Strategien wie „Nur noch zwei Stück auf Lager“ appellieren an die Verlustangst und motivieren zum schnellen Kauf. Darüber hinaus vergleichen wir Preise immer mit einem sogenannten Referenzpunkt, wie etwa einem ursprünglichen Preis. Deshalb wird neben dem reduzierten Aktionspreis oft der höhere Ursprungspreis hervorgehoben, ein Taschenrechner für 100 CHF erscheint deutlich attraktiver, wenn zuvor ein Preis von 150 CHF angegeben war. Solche psychologischen Tricks beeinflussen unser Verhalten stärker, als wir oft glauben.

Doch bevor ihr euch in die Inhalte stürzt, ist es wichtig, gut ins Studium zu starten und die Basis für einen erfolgreichen Studienstart zu legen. Damit dies gelingt haben wir ein paar praktische Tipps für euch zusammengestellt:

Tipps für einen gelungenen Studienstart

Engagiert euch in Gruppenprojekten: Gruppenprojekte sind ein wichtiger Teil des Lernprozesses – und eine grossartige Möglichkeit, Kontakte zu knüpfen und von anderen zu lernen.
Besucht die Website des Studierendenrats: Auf studirat.ch findet ihr hilfreiche Angebote wie Prüfungsvorbereitungskurse und coole Freizeitaktivitäten wie Partys oder Bowling Events.
Holt euch die Campustüte: In den ersten Wochen verteilt der Studierendenrat die begehrte Campustüte. Darin findet ihr Snacks und kleine Überraschungen, die euch beim Lernen stärken.
Scheut euch nicht, Fragen zu stellen: Bei Unklarheiten wendet euch direkt an eure Dozent*innen, sie helfen euch gerne weiter und stehen euch mit Rat und Tat zur Seite. Alternativ hilft es auch Lerngruppen zu bilden. Besonders in der Prüfungsphase ist der Austausch mit anderen Studierenden sehr wertvoll.

Ein spannender Weg liegt vor euch

Euer Einstieg in das Business Psychology Studium ist der Beginn einer faszinierenden Reise. Ihr werdet nicht nur euer Fachwissen erweitern, sondern auch eure Perspektive auf den Alltag nachhaltig verändern. Wie im Blog anhand von Kaufentscheidungen beschrieben, warten spannende Themen auf euch.

Lasst euch auf die Inhalte ein, bleibt neugierig und bereit, aktiv zu lernen. Mit Engagement und Offenheit legt ihr den Grundstein für eine erfolgreiche Studienzeit und eine vielversprechende berufliche Zukunft.

Referenzen

Felser, G. (2023). Werbe- und Konsumentenpsychologie (5. Auflage). Springer.
Bild «Welcome»: Miguel Á. Padriñán von Pexels
Bild «Prospect Theory»: Edible Psychology. https://www.ediblepsych.com/the-collection/learn/prospect-theory